Metoda Lean Startup czyli zarządzanie projektem w startupie
Strat up okiem pomyslodawcy - piotr krawczyk - red belt
1. Od pasji do
biznesu
Piotr Krawczyk
REDBELT Sp. z o.o.
Kapitał na start. Rewolucja czy ewolucja -
sposób na innowacyjny start-up!
08.02.2012 r., Hotel Campanile, Łódź
2. Agenda 2
■ Wprowadzenie
■ Odrób pracę domową
■ Pozyskanie kapitału i współpraca z Inwestorem
■ Wyzwania w realizacji projektu
■ Jak się odnaleźć na rynku?
■ Q&A
6. Firma REDBELT Sp. z o.o. powstała na mocy porozumienia
wspólników zawartego pomiędzy TechnoBoard Sp. z.o.o.
inkubatorem small e-biznesu i Piotrem Krawczykiem.
Dokument powołujący do życia nową spółkę został
podpisany 20 grudnia 2010 roku w Warszawie.
Spółka powstała w ramach systemu inkubacji: „TechnoBoard
– pre – inkubator komercjalizacji przedsięwzięć gospodarki
elektronicznej”, podczas pierwszego naboru. Wartość
kapitałowa spółki wynosi 1 005 250 zł, z czego 49,74%
stanowi własność TechnoBoard Sp. z.o.o., a 50,26% Piotra
Krawczyka, pomysłodawcy projektu i obecnego Prezesa
Zarządu.
Głównym celem REDBELT Sp. z.o.o. jest produkcja i
sprzedaż aplikacji GUARDA Brand Reputation Defender,
pozwalającej na zarządzanie ryzykiem związanym z
obecnością pracowników firmy w mediach
społecznościowych. 6
REDBELT Sp. z o.o.
12. 12
Innowacja E-usługi
Pomyślna ekonomicznie eksploatacja nowych Usługi świadczone w sposób całkowicie automatyczny.
pomysłów. Automatyzm musi być realizowany przez technologię
informatyczną, np. oprogramowanie. W procesie
Klasyczna definicja A. Schumpetera: (1) wprowadzenie do świadczenia e-usługi nie bierze udziału człowiek.
produkcji wyrobów nowych lub też udoskonalenie
dotychczas istniejących, (2) wprowadzenie nowej lub Ponadto, e-usługą jest wyłącznie usługa:
udoskonalonej metody produkcji, (3) otwarcie nowego
rynku, (4) zastosowanie nowego sposobu sprzedaży lub • polegająca na wysyłaniu i odbieraniu danych za pomocą
zakupów, (5) zastosowanie nowych surowców lub systemów teleinformatycznych w publicznych sieciach
półfabrykatów, (6) wprowadzenie nowej organizacji telekomunikacyjnych, np. przez Internet
produkcji.
• świadczona na indywidualne żądanie usługobiorcy
(zindywidualizowana)
• realizowana bez konieczności przebywania obu stron
jednocześnie w tej samej lokalizacji, czyli zdalnie.
• spełniająca warunek konkretnej odpowiedzi na konkretnie
postawione pytanie/zamówienie.
14. Jaką potrzebę Klientów zaspokaja produkt?
Czy ta potrzeba jest realna? Jak obecnie jest
zaspokajana? Czy to jest odpowiedni
moment na wprowadzenie tego produktu?
Czy zostały przeprowadzone badania w tym
zakresie? 14
Potrzeba
15. Czy produkt jest adresowany do konkretnego
segmentu odbiorców? Czy grupa odbiorców
jest wystarczająco duża? Czy istnieje
konkurencja? Jakie przychody uzyskują
konkurenci (benchmarking)? Jakie są bariery
wejścia dla konkurencji? 15
Rynek
16. Rynek ciasteczek sprzedawanych
przez amerykańskich skautów ma
ponad cztery razy większą wartość od
polskiego rynku usług interaktywnych.
Dane wg: Interaktywnie.com, top-business-degrees.net 16
Liczby są ważne ;)
17. Jack Welch - 5 slajdów 17
Jak w tej chwili wygląda pole gry?
■ kim są konkurenci w tym biznesie - mali, duzi, starzy i nowi?
■ kto ma jaki udział - globalnie i na poszczególnych rynkach? jaką my
zajmujemy pozycję?
■ jakie są cechy charakterystyczne tej branży? zajmuje się ona produkcją
towaru czy wytwarzaniem wysokiej wartości dodanej? a może sytuuje się
gdzieś pośrodku? panują w niej długie czy krótkie cykle? w którym miejscu
znajduje się na krzywej wzrostu? co w niej napędza dochodowość?
■ jakie wady i zalety ma każdy z konkurentów? jak dobre są ich produkty? ile
każdy z nich wydaje na badania i rozwój (R&D)? jakie mają możliwość
sprzedaży? czy są nastawieni na osiąganie wyników?
■ kim są najważniejsi klienci w tym biznesie i w jaki sposób dokonują zakupu?
18. Pokaż gdzie są pieniądze - jak chcesz
zarabiać na danym pomyśle? Czy biznes jest
skalowalny?
W wypadku e-biznesu zarabiać można na:
• sprzedaży powierzchni reklamowych
• prowizji od transakcji
• abonamencie (np. SaaS)
• mikropłatnościach za usługi
• sprzedaży produktów
• sprzedaży danych osobowych, baz danych
i danych analitycznych 18
Model
19. Czy zespół jest odpowiednio
zmotywowany do realizacji projektu?
Czy posiada kompetencje niezbędne
do poprowadzenia projektu? Czy
zespół ma wyraźnego lidera? 19
Ludzie
20. An elevator pitch (or elevator speech or
statement) is a short summary used to
quickly and simply define a product,
service, or organization and its value
proposition. The name "elevator pitch"
reflects the idea that it should be
possible to deliver the summary in the
time span of an elevator ride, or
approximately thirty seconds to two
minutes.
Źródło: wikipedia.org 20
Test windy
23. ■ Finansowanie własne
(oszczędności, rodzina, kredyt)
■ Seed funding
(inkubatory, aniołowie biznesu)
■ Venture capital
23
„Ekosystem” inwestycji
24. Termin używany do opisania sytuacji w której
przedsiębiorca zaczyna działalność z niewielkim
kapitałem. Firma tworzona jest z wykorzystaniem
środków własnych lub zysków z bieżącej
działalności.
Korzyścią w porównaniu z wykorzystaniem
zewnętrznego finansowania jest kontrola
przedsiębiorcy nad wszystkimi decyzjami
biznesowymi. Taka forma finansowania może jednak
wiązać się z niepotrzebnym ryzykiem dla finansów
osobistych. Niedostateczna ilość środków może też
spowodować, że przedsięwzięcie nie osiągnie
sukcesu.
Źródło: investopedia.com 24
Bootstrapping
25. Współpraca z inkubatorem 25
1. Zgłoszenie pomysłu
2. Wstępna selekcja
3. Weryfikacja pomysłu
4. Preinkubacja
5. Inkubacja
6. Podpisanie umowy i inwestycja
7. Realizacja e-biznesu
26. Współpraca z inkubatorem 26
Zgłoszenie pomysłu Wstępna selekcja
Przedstawienie zarysu pomysłu i osób Wstępna ocena pomysłu pod kątem
stojących za projektem. Rejestracja projektu w możliwości realizacji pomysłu wspólnie z
systemie zarządzania projektami TechnoBoard. TechnoBoardem. Spośród zgłoszonych
Opisanie pomysłu zgodnie z wymogami. pomysłów zostanie wyselekcjonowanych co
najmniej 130, z których następnie zostanie
Zgłoszenia przesyłane mailem nie są wybranych co najmniej 45 pomysłów, które
przyjmowane. Konieczne jest dotrzymanie przejdą do następnego etapu - weryfikacji.
terminu naboru.
Średnio zgłaszanych jest 300-400 projektów.
27. Współpraca z inkubatorem 27
Weryfikacja pomysłu Preinkubacja
Wspólne opracowanie modelu biznesowego Analizy prawne, technologiczne, badania
projektu. Weryfikacja projektów odbywa się rynkowe i biznes plan. Kilkanaście projektów
m.in. na drodze spotkań bezpośrednich oraz przechodzi do etapu Preinkubacji, w którym to
video konferencji prowadzonych przez zespół TechnoBoard dostarcza m.in. badania rynku,
preinkubacyjny TechnoBoard z Pomysło- ekspertyzy prawne i analizy techniczno-
dawcami wybranymi w procesie selekcji. Na technologiczne.
etapie weryfikacji definiowany i dyskutowany
jest również model biznesowy przyszłego e- Wspólnie opracowany zostaje biznesplan
biznesu. zawierający m.in.: plan wydatków rzeczowych i
osobowych, plan sprzedaży, strategia działań
marketingowych.
28. Współpraca z inkubatorem 28
Podpisanie umowy i
Inkubacja inwestycja
Negocjacje warunków wspólnej realizacji Podpisanie umowy, wsparcie kapitałowe
projektu. Głównym założeniem, zgodnie z Technoboard. Umowa jest podpisywana na
którym TechnoBoard dokonuje inkubacji warunkach ustalonych w drodze negocjacji w
innowacyjnych przedsięwzięć, jest etapie Inkubacji. Podpisywana jest umowa
przygotowanie ich do osiągnięcia inwestycyjna oraz zawiązywana spółka celowa,
odpowiedniej stopy zwrotu w oparciu o kapitał do której nowi udziałowcy wnoszą kapitał
projektu. gotówkowy oraz aporty.
Wzrost wartości wyinkubowanych spółek
stanowi wspólny cel Inkubatora i potencjalnych
przedsiębiorców.
30. 30
Non-disclosure
agreement (NDA) Term sheet
Umowa o zachowanie poufności - legalnie Uzgodnienie kluczowych warunków transakcji
zawarta umowa pomiędzy co najmniej dwiema na potrzeby umowy inwestycyjnej. Służy
stronami, które zobowiązują się do wymiany negocjacjom, przedstawiany zwykle przez
poufnych materiałów lub wiedzy z Inwestora.
zastrzeżeniem ich dalszego
nierozpowszechniania.
Umowa taka tworzy pomiędzy stronami
poufną więź mającą na celu dalszą ochronę
przedmiotu wymiany.
32. Jak widzi go Inwestor? 32
Przejęcie
(inwestor zewnętrzny
poszukujący innowacji)
Startup Przemiana Duża firma
IPO
Śmierć Żywy trup
(koniec gotówki) (BEP / brak rozwoju)
33. Co możesz negocjować? 33
■ Wysokość wejścia kapitałowego
■ Składniki aportu, ew. własny wkład finansowy
■ Ilość udziałów obejmowanych przez Inwestora
■ Harmonogram realizacji projektu, w szczególności BEP
■ Struktura budżetu projektu (udział poszczególnych kategorii wydatków)
■ Wynagrodzenie członków zespołu
■ Możliwość angażowania się w inne projekty
■ Sposób i warunki finansowe wyjścia Inwestora
■ Wsparcie pozafinansowe
34. 34
Aport AGIO
Wkład niepieniężny wniesiony do spółki Różnica pomiędzy wartością nominalną i
handlowej na pokrycie kapitału zakładowego, wartością realną waluty lub papieru
w postaci wartości niematerialnych (praw) lub wartościowego.
rzeczy. Jego wniesienie oznacza przeniesienie
na spółkę wszelkich praw do przedmiotu W przypadku papierów wartościowych jest to
wkładu (czyli jego własności). nadwyżka kursu powyżej wartości nominalnej
danego instrumentu.
Aportem mogą być m.in. rzeczy ruchome
(ruchomości), nieruchomości, wierzytelności,
patenty, a nawet przedsiębiorstwo jako całość.
36. 36
Umowa
inwestycyjna Umowa spółki
Prawne odzwierciedlenie biznesowych ustaleń art. 3 („Przez umowę spółki handlowej
stron dokonanych w procesie negocjacyjnym. wspólnicy (...) zobowiązują się dążyć do
Stanowi rozwinięcie i uszczegółowienie Term osiągnięcia wspólnego celu przez wniesienie
Sheet. wkładów oraz, jeżeli umowa (...) spółki tak
stanowi, przez współdziałanie w inny określony
sposób”), art. 151 § 1 („Spółka z ograniczoną
odpowiedzialnością może być utworzona
przez jedną lub więcej osób w każdym celu
prawnie dopuszczalnym, chyba że ustawa
stanowi inaczej”).
37. Dlaczego pomysły odpadają? 37
■ Niedostateczna dokumentacja biznesowa projektu
■ Pomysł nie jest innowacyjny w rozumieniu definicji przyjętej przez PARP
■ Pomysł nie jest możliwy do realizacji (audyt prawny, techniczno-technologiczny)
■ Badania rynku nie potwierdzają istnienia realnej potrzeby, która ma być zaspokajana przez
produkt
■ Nie udało się wypracować satysfakcjonującego modelu biznesowego
■ Pomysł nie jest skalowalny
■ Obawy dotyczące zespołu: kompetencje wymagane do realizacji projektu, zespół
jednoosobowy, brak wyraźnego lidera w projekcie
■ Pomysł ma charakter konkurencyjny wobec już dofinansowanego przez Inwestora
■ Na short liście projektów do dofinansowania znalazł się inny bardziej synergiczny z biznesami
już istniejącymi w portfolio inwestora
■ Niewystarczający aport po stronie wnioskodawcy
39. Controlling to obejmujący całe przedsiębiorstwo,
skoordynowany i zintegrowany, wspierany
komputerowo system wspomagania w procesie
strategicznego i operacyjnego zarządzania
przedsiębiorstwem poprzez koordynacje
planowania (ustalania celów przedsiębiorstwa),
kontroli (porównania stanu faktycznego z
zamierzeniami; analiza odchyleń) oraz kierowania
(przeprowadzenia działań korygujących).
Controlling finansowy jest częścią controllingu
przedsiębiorstwa. Jego zadaniem jest
zapewnienie płynności finansowej, czyli
zdolności przedsiębiorstwa do wypełniania
zobowiązań płatniczych w każdym czasie. 39
Controlling
44. Dobre praktyki 44
■ Poprawne zdefiniowanie projektu (is | is not)
■ Zainwestowanie czasu w analizę przedwdrożeniową
■ Jasny podział zadań i obszarów odpowiedzialności
■ Wyraźne określenie oczekiwanego rezultatu poszczególnych zadań
■ Regularne spotkania statusowe
■ Wykorzystanie platformy do zarządzania projektami do uporządkowania dyskusji
(wyeliminowanie luźnych e-maili, rozmów na gg itp.)
■ Wykorzystanie zwinnych metodyk wytwarzania oprogramowania
■ Dbałość o dokumentację projektową i dokumentację kodu
■ Zadbanie o bezpieczeństwo danych
45. SCRUM to iteracyjna metodologia
zarządzania projektami oparta o koncepcje
AGILE, czyli zwinnych procesów tworzenia
produktów.
Zwinny (ang. agile) proces tworzenia oraz
zarządzania projektem jest zasadniczo różny
od tradycyjnych metod, pozwala on na
lepsze dostosowanie się do zmian otoczenia
oraz na szybszą reakcję na potrzeby rynku. 45
SCRUM
46. Jakich ludzi szukać? 46
Jack Welch (plan 4E) Specyfika start-up
• Bilet wstępu: uczciwość, inteligencja, • Odpowiedni moment życiowy
dojrzałość
• Samodzielność w realizacji zadań
• Pozytywna energia (energy)
• Skłonność do wychodzenia poza swoją
• Umiejętność stymulowania innych (energize) wąską specjalizację
• Śmiałość i odwaga do podejmowania
trudnych decyzji (edge)
• Skuteczność czyli zdolność do realizacji
celów (execute)
50. ■ Lean & Mean
■ Ograniczenie funkcjonalności
produktu (dostosowanie do
potrzeb Klienta, support)
50
Minimalizuj
51. ■ unikaj budowania tradycyjnego
działu handlowego
■ sprzedaż on-line, sprzedaż w
kanale telefonicznym, sprzedaż
przez partnerów
51
Automatyzuj
52. ■ monitoring działań konkurencji
■ obserwacja trendów w Twojej branży
■ produkty lub usługi, które mogą
stanowić substytuty dla Twojej oferty
■ rynek globalny
52
Trzymaj rękę na pulsie
53. ■ według badań dla rynku
amerykańskiego start-up zanim
osiągnie sukces rynkowy
przeciętnie 5 razy zmienia
strategię
53
Reaguj
