Интернет-продажи. Уровень 1

1. Интернет-продажи.
Уровень 1

2. Виталий Говорухин
Руковожу отделом конверсии
Веду комплексные проекты
постановка продаж через интернет

3. Организационные
моменты

4. Кто вы?

6. Не «фишки», а процесс

7. Сегодня
1. Поговорим о сайтах
2. Поговорим о продвижении
3. Поговорим об аналитике

9. Нам нужно, чтобы люди
чаще:
‒ звонили в отдел продаж
‒ отправляли заявки с сайта
‒ приходили к нам в офис/магазин

10. Что дает интернет

11. Начинаем

14. Что актуально?

16. Например
Магазин обуви
1. Вам нужно увеличить поток «входящих»
2. Сайт должен быть витриной
3. Нужно «вкусно» показать ассортимент
4. Синхронизировать акции

17. Landing page

18. Нужно продать быстро
Запуск новинки или акции
Протестировать тему
Отстройка от конкурентов
Сбор лидов
Нет бюджета на сайт
Когда использовать

20. Правильные вопросы
1. Сколько заявок/звонков/визитов?
2. Нужная информация
3. Презентация экспертности
4. Отстройка от конкурентов
5. Обучение клиентов

21. Трафик

22. Вопрос для себя
Ищут ли в интернете мой товар/услугу
1. Да
2. Нет
подсказка: wordstat.yandex.ru

23. Работаем с спросом
ИЩУТ НЕ ИЩУТ
‒ Продвижение в поисковиках
‒ Контекстная реклама
‒ Контент-маркетинг
‒ Медийная реклама
‒ Реклама в социальных сетях
‒ YouTube (ролики и реклама)
‒ SMM
‒ E-mail маркетинг
‒ PR активности
‒ Тизерная реклама

24. Поисковое продвижение
Контекстная реклама
Медийная реклама

25. Поисковое продвижение

26. Мини-книга в помощь
Скачать здесь:
www.orwo.ru/pages/potboiler_companies

27. Контекстная реклама

28. 1. Релевантность посадочных
2. Один запрос-одно объявление
3. «Ключи» в заголовке
4. Принцип ODC (offer, deadline, call
to action)
Базовые советы

29. Экономия бюджета 140 000 р.
Объявлений 1 шт. 644 шт.
Стоимость клика 70р. 11р.
Бюджет 169 000р. 28 000р.
Переходы 2421 шт.

30. Медийная реклама

31. Выгоды медийной рекламы
‒ Большой охват
‒ Убойный таргетинг
‒ Понятная статистика
Это гораздо
лучше чем…

34. Минимальный уровень
Бюджет Показы Переходы
Стоимость
перехода
Обращения
Стоимость
обращения
ПОИСКОВОЕ-
ПРОДВИЖЕНИЕ
30 000р. 15000 шт. 1000 шт. 30р. 12 шт. 2500р.
КОНТЕКСТНАЯ
РЕКЛАМА
25 000р. 12000 шт. 200 шт. 125р. 10 шт. 2500р.
МЕДИЙНАЯ
РЕКЛАМА
30 000р. 30000 шт. 500 шт. 60р. 10 шт. 3000р.

35. Целевые действия

36. Как у вас построен
процесс работы с
заявками?

37. И снова про аналитику

38. Известная картина
Черный ящик

39. Что хотелось бы

40. Что в итоге?
Вы должны строить свою систему!

41. Готовы обсудить проект?
vitaly@orwo.ru
www.facebook.com/vgovorukhin
+7 (846) 277-90-71