Из презентации вы узнаете об основных ошибках, которые мешают вашему сайту продавать эффективно. Презентация была сделана осенью 2013 для небольшого мероприятия IT-Friday в Рыбинске, для программистов, бизнесменов и начинающих стартаперов.

1. Как добиться эффективности
рекламы
в Интернете?
Работаем над ошибками.

2. Ответ:
СДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ЛУЧШИМ
ОК, КЭП! НО, почему
сайт/площадка не продает?

3. 1. Продукт/Услуга - говно
Создайте
ценность
для клиента.
Что вы продаете?

4. 2. Неправильная коммуникация
Определите
портрет ЦА.
Кому вы продаете?

5. 3. Сайт - говно
Доверие,
удобство выбора,
восприятие
Как вы
подаете себя?
http://www.clipso-rybinsk.ru/

6. 4. Нет потока целевого трафика
Начните
проактивно
добывать внимание
Где ваша ЦА? http://www.clipso-rybinsk.ru/

7. 5. 6. и 7.
- Не умение гибко меняться, используя аналитику
- Менеджеры по продажам не отрабатывают
- Реклама в Интернет – это лишь часть от общего
http://www.clipso-rybinsk.ru/

8. Где взять трафик?
Типовые товары и услуги
(понятные без объяснения)
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Сложные и составные
(нужно показывать, убеждать)
1. Свой сайт (+поиск)
2. Контекстная реклама
3. Медийка + Видео
4. Соц. сети + форумы
(дистрибуция и вирусы)
5. Партнерская сеть
6. Email подписка
7. Другая и нестандартная

9. Про эффективность
ВЫ НЕ КОНТРОЛИРУЕТЕ ТО,
ЧТО НЕ ИЗМЕРЯЕТЕ

10. «Интернет-магазин»
Что считать? Стоимость привлечения 1 клиента, Средний чек, Маржа
на заказе, Доля повторных покупок, Количество продаж, Возврат
инвестиций
http://www.clipso-rybinsk.ru/

11. «Сайт-визитка»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Число контактов (звонки, письма), скачивание прайс-
листа, презентации и т.д., составные цели (страница контакты, стр.
продукта)

12. «Посадочная страница»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Количество лидов (покупка, регистрация,
скачивание), Просмотр видео/презентации, Стоимость
привлечения 1 клиента

13. «Контент проект»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Время и глубина просмотра, подписка на
обновление, кнопки шаринга в соц. сетях, ядро аудитории,
число возвратов

14. «Сервис»
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Что считать? Регистрация и скачивание, время и частота
использования, Маржа с перепродажи, а также: Donate,
встроенные покупки, оплата PRO, VIP и т.д.

15. КАКОЙ, ГДЕ трафик работает?
http://www.clipso-rybinsk.ru/
Цикл продаж: быстрый, долгий
Продукт: новый, известный
Продукт: типовой, сложный
География: локальный, масштабный
и т.д.

16. Чтобы добиться эффективной
рекламы:
http://www.clipso-rybinsk.ru/
ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР НИШИ
СОЗДАНИЕ КОММУНИКАЦИИ
СОЗДАНИЕ ПЛОЩАДКИ В СЕТИ
ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРАФИКА
КОНТРОЛЬ КАЧЕСТВА
АНАЛИЗ
Но самое главное!!!

17. ДЕЛАЙТЕ ПРОДУКТ ЛУЧШИМ
Евгений Костров
Специалист по продвижению сайтов
ekostrov.ru
+79109775953