Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как сделать крутую презентацию

Презентаиця, рассказывает о том, как правильно составить и структурировать презентацию

  • Login to see the comments

Как сделать крутую презентацию

  1. 1. ПРЕЗЕНТАЦИИ СТРУКТУРА
  2. 2. ПОЧЕМУ НАС НЕ ПОНИМАЮТ Проблема коммуникаций —
 в своем лексиконе мы каждый день используем 500 слов в 12 000 значениях. Непонимание это не проблема. Когда мы понимаем друг друга это чудо!
  3. 3. ПОЧЕМУ НАС НЕ ПОНИМАЮТ Кодирование сообщения отправителем Семантические барьеры — ‣ Неоднозначность лексики. ‣ Предвзятое отношение. ‣ Различные картины мира. Декодирование— ‣ Мысли ‣ Убеждения ‣ Чувства Отправитель Получатель Канал Сообщение
  4. 4. Развлекательное Виды публичной речи Призывающие - мотивирующие Традиционные Информационное Содержание Форма
  5. 5. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ЭТО Ораторское выступление сопровождаемое визуальным рядом с целью усиления воздействия
  6. 6. ВИДЫ ПРЕЗЕНТАЦИИ Вербальная Визуально- вербальная Визуальная Мероприятие
  7. 7. ЗАДАЧИ И СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ —Корпоративная среда —Бизнес —Политика —Искусство —Общественная деятельность —Социальная сфера —Образование
  8. 8. ЗАДАЧИ И СФЕРЫ ПРИМЕНЕНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ — Внутренние совещания — Советы директоров — Продажи — Мотивационные — Объясняющие — Публичное выступление — Лифтовая презентация — Научная конференция — Старт проекта — Отчет о проделанной работе — Рассказ о себе
  9. 9. ЦЕЛИ ПРЕЗЕНТАЦИЙ —Убедить —Изменить —Информировать —Создать эмоциональный фон —Создать имидж/впечатление
  10. 10. ПРЕЗЕНТАЦИЯ? КОГДА НУЖНА
  11. 11. ИЗМЕНЕНИЯ КОГДА НАМ НУЖНЫ
  12. 12. ДЕЙСТВИЯ КОГДА НАМ НУЖНЫ
  13. 13. ЦЕЛЬ! ФОРМУЛИРУЙТЕ
  14. 14. ПОЧЕМУ НАС НЕ ПОНИМАЮТ Кодирование сообщения отправителем Семантические барьеры — ‣ Неоднозначность лексики. ‣ Предвзятое отношение. ‣ Различные картины мира. Декодирование— ‣ Мысли ‣ Убеждения ‣ Чувства Отправитель Получатель Канал Сообщение
  15. 15. ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛЬ Прежде всего оратор должен обеспечить отсутствие преломления в себе — сделать максимально понятными свои идеи, мысли, цели и сообщение и структурировать их по общедоступным правилам. Это уменьшит возможные искажения на последующих этапах.
  16. 16. ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛЬ РЕЧЬ Действие ЦЕЛЬ
  17. 17. ФОРМУЛИРУЙТЕ ЦЕЛЬ! —Цель должна быть выражена одним предложением. —Цель должна быть реалистичной. —Цель презентации должна вызвать действие. —Достижение цели - это единственный критерий успеха презентации.
  18. 18. ПРОВЕРЯЕМ ФОРМУЛИРОВКУ ЦЕЛИ Ответить на 4 вопроса: — Зачем? – цель речи — Кому? – аудитория — Когда? – ситуация/обстоятельства речи — Как? – структура, аргументация, интонирование
  19. 19. Как сформулировать цель — Убедить руководство моего института подержать мой проект — Убедить мою группу участвовать в проекте — Информировать участников мероприятия о преимуществах презентаций ЦЕЛЬ АУДИТОРИЯ ОБЪЕКТ
  20. 20. ДОСТИЧЬЦЕЛИ? КАК
  21. 21. АУДИТОРИИ БОРЬБА ЗА ВНИМАНИЕ
  22. 22. Распределение внимания студентов на лекции Время Внимание ПЕРЕРЫВ ПОСЛЕ ПЕРЕРЫВА БЕЗ ПЕРЕРЫВА
  23. 23. ФОРМА СТРУКТУРА ПОДАЧИ
  24. 24. Распределение внимания в голивудских фильмах Время Напряжение КУЛЬМИНАЦИЯ ЗАВЯЗКА
  25. 25. Распределение внимания студентов на лекции Время Внимание ПЕРЕРЫВ ПОСЛЕ БЕЗ ПЕРЕРЫВА Время Напряжен КУЛЬМИНАЦИЯ ЗАВЯЗКА
  26. 26. КАК УДЕРЖИВАТЬ ВНИМАНИЕ Делать мини «перерывы» Обеспечивать контраст подачи
  27. 27. ] —Рассказать историю —Пошутите —Подводить итоги —Отвечать на вопросы —Что-то менять — цвет слайдов, докладчиков, перемещаться —Дать возможность что-то добавить —Просить записать
  28. 28. СТРУКТУРА ПОДАЧИ «Сначала расскажите о том что собираетесь рассказать, потом расскажите это и в заключении расскажите о чем вы рассказали.»
  29. 29. ‣ Описание текущей ситуации ‣ Озвучивание существующей проблемы ‣ Характеристика предложения по улучшению ситуации ‣ Выгода от реализации предложения ‣ Инициация вопросов ‣ Благодарность за внимание ‣ Создание договоренностей о дальнейшем взаимодействии ‣ Прощание с собеседником Вступление Заключение 1. Приветствие 2. Представление 3. Анонсирование Основная часть ‣ Приветствие ‣ Представление ‣ Анонс СТРУКТУРАПОДАЧИ
  30. 30. 20 % 60 % 20 % Вступление Эмоциональное Задача: установить позитивный контакт с собеседником Заключение Задача: создать договоренность с собеседником; закрепить позитивное впечатление собеседника Основная часть Рациональное Задача: сформировать мнение/ замотивировать собеседника СТРУКТУРАПОДАЧИ
  31. 31. НАШИ ПОМОЩНИКИ Вступление, начало, заключение Тема, Рема Навигация Что дальше Что было сказано
  32. 32. ЗНАЧИТУБЕДИТЬ ПРОДАТЬ
  33. 33. ОСНОВНОЙЧАСТИ СТРУКТУРА
  34. 34. Как ее достичь? Знать аудиторию Знать продукт Показать свойства продукта как выгоды для аудитории подходящих под их мотивацию Знаем цель
  35. 35. ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОДУКТА — Преимущества – преобладание положительных характеристик товара — Когда покупатели сравнивают он выбирают преимущества. — Выгода - какие потребности решает человек в своей ситуации. Но покупают выгоды.
  36. 36. Мотивы и мотивации по Маслоу Самоактуализация — реализация себя в своем деле в соответствии с собственной природой Потребность в признании достижений, адекватности, компетентности и связанное с ними чувство уверенности, независимости, свободы; Потребность в репутации, престиже, определенном статусе, славе. Потребность в любви, привязанности, принадлежности к социальной группе. Потребность в безопасности, стабильности, свободе от страхов, структуре, порядке, законе Физиологические потребности являются самыми насущными, самыми мощными.
  37. 37. Сейчас В будущем Я Общество Мотивы и мотивации по Маслоу Родители/ Дети Низкая мотивация к действию Высочайшая мотивация к действию
  38. 38. МАСЛОУ ПРИ СОВЕРШЕНИИ ДЕЙСТВИЙ Мотивация и потребности Базовые потребности Вода/ Еда/ Жилье Здоровье Боль Безопасность Страх Комфорт Экономить время Делать работу проще оптимизировать Удобство Покупка товаров или схожее Чувство новизны Решение проблем/ потребность в продукте Доверие Привычки Дефицит Прибыль/Экономия Эксклюзивность Нет выбора Быть в курсе Замена старого продукта Экслюзивность Есть у всех Эмоции Вера во что-либо Саморазвитие Обучаться Творчество Я и общество Быть правым Зависть Гордость Критика Быть значимым Нравится кому-либо Чувство престижа Чувство вины/ взятое обязательство Жалость Быть счастливым Уход от реальности Независимость Веселиться/ получать удовольствие/ впечатление/ воспоминания/ радость Эмоциональный вакуум Настроение Страх неудачи
  39. 39. КАК МЫ ПОКУПАЕМ ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ ПОИСК ВАРИАНТОВ РЕШЕНИЯ СРАВНЕНИЕ ПОКУПКА ВПЕЧАТЛЕНИЕ О ПОКУПКИ МИНУСЫ РИСКИ Важно! человеку несвойственно менять стабильную ситуацию поэтому человек будет искать потенциальные риски изменения ситуации и другие сдерживающие факторы. Это необходимо учитывать при аргументации. ПЛЮСЫ ВАРИАНТ ВЫБРАН
  40. 40. КАК ПРОДАЕМ A (attention) D (Desire) I (Interest) A (Action)
  41. 41. A (attention) D (Desire)I (Interest) A (Action) ОСОЗНАНИЕ ПРОБЛЕМЫ ПОИСК ВАРИАНТОВ РЕШЕНИЯ СРАВНЕНИЕ ПОКУПКА ВПЕЧАТЛЕНИЕ О ПОКУПКИ МИНУСЫ РИСКИ ПЛЮСЫ ВАРИАНТ ВЫБРАН
  42. 42. ЭТУРУЧКУ! ПРОДАЙТЕ
  43. 43. ЗНАЧИТАРГУМЕНТИРОВАТЬ УБЕДИТЬ
  44. 44. СТРУКТУРУПРЕЗЕНТАЦИИ КАК ОРГАНИЗОВАТЬ
  45. 45. АРГУМЕНТАЦИЯ — Тезис — положение, которое хотим доказать — Аргумент — суждение или совокупность суждений с помощью которых доказывается тезис — Контраргумент — суждение с помощью которого опровергается тезис — Поддержка — процесс раскрытия аргумента — Пример — яркое практическое применения подтверждение ЦЕЛЬ ПОТРЕБНОСТИ ВЫГОДЫ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА
  46. 46. КОГДА НУЖНА АРГУМЕНТАЦИЯ — Объяснения положения дел на сегодня — Объяснения последствий бездействия — Предложение вариантов действия — Описание преимуществ выбранного варианта — Описание вероятных сложностей — Обоснование преимуществ СИТУАЦИЯ РАЗВИТИЕ СИТУАЦИИ ВОПРОС ОТВЕТ
  47. 47. АРГУМЕНТАЦИЯ
  48. 48. НАШИ ПОМОЩНИКИ Статистические данные Мнения экспертов Положение в экосистеме Сравнение с конкурентами
  49. 49. ХРОНОЛОГИЧЕСКИЙ МЕТОД Последовательный метод изложения событий или тезисов. Ночь Луна 1. Приветствие 2. Представление 3. Анонсирование Звезды
  50. 50. ИНДУКТИВНЫЙ МЕТОД Метод объединения в группы от частного к общему Общее Частное 1 1. Приветствие 2. Представление 3. Анонсирование Частное 2
  51. 51. ДЕДУКТИВНЫЙ МЕТОД Метод объединения в группы от общего к частному или на основе логических выводов. Фрукты Яблоко 1. Приветствие 2. Представление 3. Анонсирование Груши
  52. 52. НАШИ ПОМОЩНИКИ Сравнение с внешним миром КорреляцииОбобщение Время ЧастотаЧто внутри, как работает
  53. 53. НАШИ ПОМОЩНИКИ
  54. 54. ПРИМЕР Цель: Убедить руководство института выделить площадку для проведения PechaKucha мероприятий для студентов Аудитория —Принимает решение ректор —Пользуются студенты Задачи —Убедить ректора ВУЗа —Убедить студентов
  55. 55. ПРИМЕР ПОИСК МОТИВАЦИЙ И РИСКОВ Ректор: Командообразование, развитие культуры, развитие навыков ораторства, расширение кругозора студентов, выполнение федеральных программ Студентам: общение в социальной группе, рост лидерских качеств, саморазвитие РИСКИ Ректору: несчастные случаи, политизированость, безконтрольные тусовки, Студентам: страх неудачи, жалко времени
  56. 56. ПРИМЕР ГЕНЕРАЦИЯ ИДЕЙ — ПРОБЛЕМАТИЗАЦИЯ 1. Российское образование обладает качественной школой. Кроме успеваемости студенты плохо структурирует свою речь во время демонстрации знаний. 2. студенты много времени тратят на социализацию, методами далекими от того чтобы помогать учебе 3.Указ президента «…вхождение к 2020 году не менее пяти российских университетов в первую сотню ведущих мировых университетов согласно мировому рейтингу университетов». 4. Одной борьбой с успеваемостью это тяжело будет достичь поскольку студенты не смогут презентовать свои знания на должном Используется метод индукции
  57. 57. ПРИМЕР Конкурс PechaKucha Необходимы мероприятия по развитию риторики Эмоциональное подтврежденение // для рационального слишком рано О Печа-КуЧА информация о конкурсе его преимущества проста организации ограниченность по времени застяавляет структурировать знания и структурировано их доносить показываем примеры выступлений // должно быть смешно Исследования о положительном влиянии // почему это нам поможет исследования ссылки на статьи ПОЧЕМУ СТУДЕНТАМ ЭТО БУДЕТ ИНТЕРЕСНО какие Темы себе хобби предметах ВУЗа Помощь в устных экзаменах Дальнейшие Шаги Внесением комментариев по проекту Выделение помещения Анонисрование Представляем команду организаторы фото и перечисление заслуг в организации мероприятий представляем ведущего и говорим о согласовании его
  58. 58. ВОПРОСОВ ЧУДЕСА
  59. 59. ЧУДЕСА ВОПРОСОВ —КТО? —ЧТО? —КОГО? —ПОЧЕМУ? —ЗАЧЕМ? —КОГДА? —ГДЕ? —КАК? —ОТЧЕГО? —КУДА? —КОМУ? —ЧЕМУ? —КАК? —О КОМ? —ЧЕМ? —НА ЧЕМ? —СКОЛЬКО? —КАКОГО? —ОТКУДА? —ЧЕГО? —КЕМ? —ЧЕМ? —ЧЕЙ? —КОТОРЫЙ? —КАКОЙ? —Who —What —How —Why —Where —When —What kind/ what type/ what sort —What time —What…for —What…like —Why don’t —How much —How many —How old —How far/ long/tall/ deep/wide —How long [time] —How fast —How often —How come —Which —Whom —Whose
  60. 60. ТЫ КТО? А ЧЕГО ПРИШЕЛ? НУ И ЧО?
  61. 61. ЧУДЕСА ВОПРОСОВ Вопросы очень важный и многогранный инструмент в публичных выступлениях. Эволюционно вопросы заложены как запрос на обучение. Человек единственный вид которому дано это природой и не только в силу наличия речевого аппарата. В публичной речи вопросы нам могут понадобиться для связок, для получения обратной связи для поддержания динамики аудитории. Но сейчас я хочу рассказать о том как вопросы нам могут помочь проверить целостность и доступность нашей презентации. Но с другой стороне в обществе неприятно задавать вопросы. «Что ты как ребенок» «вдруг подумают что не знаю базовых вещей» возникший вопрос может быть не задан и вы сломаете структуру изложения. Готовьте материал чтобы не было возможности задать вопросы — «а что это?» «Почему?» «и что дальше?». Если их можно задать значит вы не конца разложили информацию.
  62. 62. ПРОЦЕСССОЗДАНИЯПРЕЗЕНТАЦИИ ЗАКЛЮЧЕНИЕ
  63. 63. СОЗДАНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ 1. Сформулировать цель и тезис 2. Узнать аудиторию — ее контекст, мотивации и риски. 3. Найти потребности или проблему аудитории а. Потребности или проблемы аудитрии б. Описать ситуацию которая приведет к проблематизации 4. Найти решение проблемы и убрать риски 1. Поиск идей 5. Обосновать решение 1. Генерация идей 2. Поиск материала 3. Сортировка материалов 1. Эмоциональный 2. Рациональный 3. Подходит/ Не подходит для аудитории 6. Структурирование подачи 1.Аргументация 2.Метод индукции 3.Метод дедукции 4.Хронологическое изложения 7. Мотивировать к действию 8. Создание формы подачи
  64. 64. Рекомендации по структуре лекцииСОЗДАНИЕ СТРУКТУРЫ
  65. 65. СОЗДАНИЕ СТРУКТУРЫ
  66. 66. КНАШЕЙТЕМЕ ВЕРНЕМСЯ
  67. 67. ТЕРРИТОРИИ ИСПОЛЬЗУЙТЕ
  68. 68. 01 Communication territories CelebrationFood Home, family Innovations ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕРРИТОРИИ
  69. 69. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТЕРРИТОРИИ POSITIONING MAP/ TOMMEE TIPPEE PHILIPS AVENT CONTROL SAFE HELPER PIGEON SPECIAL LINK BETWEEN MOM AND KID АRDО PROFESSIONAL BELONGINGINDIVIDUALISM PLEASUREENERGY RECOGNITION UNITY SAFETYCONTROL LANSINOH MADE BY A MOM CHICCO KID IS HAPPY PARENTS ARE HAPPY MEDELANATURAL & SAFE
  70. 70. ЭКОСИСТЕМЫ ИСПОЛЬЗУЙТЕ
  71. 71. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭКОСИСТЕМЫ TEASER LANDING PRE- ROLLS SEEDING I. ATTENTION: TEASER III. PERFORMANCE: EDUCATION PARTICIPATION RETENTION CAMPAIGN LANDING PRE- ROLLS SEEDING II. AWARENESS, TRUST stoloto.ru Контекст SEO Медийная реклама Видеорек лама СМ / ТГБ / Офферы Programm atic Ремаркети нг Mobile IV. ENGAGEMENT, LOYALTY Social Media / Content Marketing Offline Purchase Stoloto Mobile App
  72. 72. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭКОСИСТЕМЫ TEASER VIDEOS SOCIAL Campaign Awareness Engagement / Familiarity Learn More, Reassurance WOM AGU-AGU-TM.RU AGU-AGU-TM PAID EARNED OWNED ЭКОСИСТЕМА 2015 - ВЕСНА SOCIAL SPECIAL PROJECT VIDEO ADS VIDEO SEEDING
  73. 73. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭКОСИСТЕМЫ02 Digital ecosystem 2015 GALLINABLANCA.RU POS / BTLReassurance, Lead to purchase OK APP Engagement & Emotional Connect VK APP POS/BTL Anniversary microsite 20.gallinablanca.ru DIGITAL+BTL PAID PRODUCT WEBSITE OWNED SM PAGES, SHARES EARNED Campaign Awareness SOCIAL MEDIA GROUPS & APPSLonger terms comms, loyalty
  74. 74. ДОРОЖНЫЕКАРТЫ ИСПОЛЬЗУЙТЕ
  75. 75. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДОРОЖНЫЕ КАРТЫ 20 лет Gallina Blanca в России.2015 Roadmap 2014 2015 Oct Nov Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Now Dec General Program Setup Review Mid Year Report Review Final Report 20.gallinablanca.ru microsite Requirements Approval Production Launch Revamp OKAPP Requirements Approval Production Launch Revamp VKAPP Requirements Approval Production Launch Revamp Media Planning & Booking Winter-Spring Flight Supporting Paid Search Fall-Winter Flight Social Media Content Planning & Approval Launch Supporting Contests BTL Event
  76. 76. ПРОЦЕССЫПОКУПКИ ИСПОЛЬЗУЙТЕ
  77. 77. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДОРОЖНЫЕ КАРТЫ02 Overall User Journey 20 лет Gallina Blanca в России.2015
  78. 78. СЛОЖНОЕ ОБЪЯСНЯЙТЕ ПРОСТО
  79. 79. Делай раз Делай два Делай три У царя был двор На дворе был кол На колу мочало Не чего- нибудь а мочало начинаем сказку сначала Царь Царевич Король Королевич Сапожник Портной 1. 2. 3. 4. Автомобиль Спать Есть
  80. 80. Moms have helpers… Pediatricians Parents Internet Brands Friends Kids
  81. 81. УСПЕШНЫХПРЕЗЕНТАЦИЙ!

×