Wyzwania [ISW]

Transfer wiedzy i technologii
- Wyzwania we współpracy -

Jak do tego dojść?

• Zrozumienie przedsiębiorcy
• Zrozumienie potrzeb rynku
• Jasne badania
• Uproszczenie biurokracji
• Zrozumienie oferty przedsiębiorcy
• Prawa własności intelektualnej

Wyzwania we współpracy z MSP

Współdziałanie Instytucji Szkolnictwa Wyższego z sektorem Małych i
Średnich Przedsiębiorstw w zakresie badań stosowanych jest kluczowym
narzędziem w kontekście przekazywania wiedzy

Możliwe przeszkody
• Rozbieżność strukturalna

• Inne cele

• Różne sposoby działania

• Różnice systematyczne


Społeczne następstwa rozwiązywania problemów

• Zaufanie

• Profesjonalizm

• Świadomość

• Zobowiązanie

-Struktura MSP – zrozumienie MSP-

By pracować wspólnie z MSP ważne jest zrozumieć sens ich
procesu decyzyjnego

Struktura macierzowa Hierarchia
Kierownictwo
Kierownictwo
Sprzedaż Kupno Logistyka

Klienci
indywidualni Sprzedaż Kupno Logistyka

Klienci
biznesowi

Stażyści


Większość MSP ma bardzo limitowany kapitał, zarówno ludzki
jak i finansowy. Są bardzo uważni, jeżeli chodzi o czas.
• Czas to pieniądz

• Zrozumienie MSP

• Zadania, których nie można oddelegować.

• Nacisk konkurencji.


Bycie swoim własnym szefem jest marzeniem wielu właścicieli
firm. Niestety to pozostaje tylko marzeniem

… Konkurencja

Klienci (Samo)rząd

Banki i inne
Media i
organy
Społeczność
finansowe

Organizacje
pozarządowe


Pragmatyzm może być słowem – kluczem!
Czego należy oczekiwać od MSP

• Kluczowy czynnik-korzyści finansowe

• Racjonalne ramy czasowe

• Właściciel/menager pełni kilka funkcji

• Są przytłoczeni unormowaniami prawnymi

• Niecierpliwość


MSP mogą być bardzo interesującym partnerem do twoich badań

• Właściciele firm są pragmatyczni

• Są graczami w realnym świecie

• Są przyzwyczajeni do rozczarowań

• Stanowczy, ale sprawiedliwi

• Doceniają uczciwość


• Właściciele MSP działają często intuicyjnie.

• Szybko podejmują decyzje

• Sprawnie działają

• Zwykle gotowi do przyjęcia nowych pomysłów


• Wiele firm ma ograniczony kapitał ludzki i finansowy
• Czas to dosłownie pieniądz – 6 miesięcy to
wieczność

-podsumowanie – zrozumienie MSP-

• Naciski zewnętrzne mogą zniszczyć MSP np. bank. W co raz
większym stopniu zwrot nakładów musi nastąpić w ramach
czasowych, które MSP mogą uzasadnić bankom i inwestorom


Wielozadaniowość!
(Dyrektor finansowy, marketingowiec
itp..)


• Działają w bardzo konkurencyjnym środowisku
• Często mają obsesję na punkcie własności
intelektualnej.


Zwykle mają silne koneksje z konkretnym regionem
– mogą być ograniczeni kulturowo


• Przedsiębiorcy są przytłaczani przez unormowania prawne


• Przedsiębiorcy nienawidzą biurokracji


• Przedsiębiorcy są niecierpliwi (więc niech granice
będą jasne od początku)


Potrzeby klientów są częścią innowacji. Nazywa się to inaczej
orientacją rynkową lub, jeśli jesteś przedsiębiorcą: Przetrwanie.

• rynek
• klienci
• innowacje

-Zrozumienie potrzeb rynku-

Zaufanie i komunikacja

• ISW nie rozumieją aktualnych potrzeb
rynku

• Zaufanie MSP

• MSP muszą się komunikować

-Zrozumienie potrzeb rynku-

• Wąskie myślenie w biznesie

• MSP skupiają się na tym, co sprawia, że są podekscytowani

• Im bardziej firma się rozrasta, tym trudniejsze są innowacje.

• Współpraca uczelni i biznesu bardziej satysfakcjonuje rynek.

http://academicearth.org/lectures/innovate-in-technology-and-business-founding-
google

-Jasne badania-

Zmiana praktyki badań

• Rozróżnienie

• Rosnące napięcie

• Położenie nacisku na zespoły
badawcze i wspólników

• Wzrost komercjalizacji badań

-Uproszczenie biurokracji ISW-

Istnieje podtekst w obecnej polityce transferu technologii oraz
mediów.

• Uniwersytety nie są dobrze
informowane

• Nie są wystarczająco
skoncentrowane

• Predyspozycje do metod
amerykańskich


• Przyjęcie proaktywnej roli

• ISW mogą być bardzo przytłaczające dla MSP

• Ustanowienie B + R

• Udział we współpracy B +R

• Ustanowienie widocznego „punktu wejścia”

• Przewodnik MSP


• „Biorąc pod uwagę, że praktyki
badawcze się zmieniają i presje
dostarczenia istotnych wyników się
intensyfikuje, kluczowym pytaniem jest
struktura i organizacja nauczania i
prowadzenia badań na
uniwersytetach” (Gibbons et al, 1994).


• Budowanie strategicznych sojuszy i umożliwienie synergii

• Pomoc ze środków publicznych

• Integracja kultury przedsiębiorczości

• Zarys tego, co należy zrobić

• Optymalne wykorzystanie ograniczonych zasobów

• Wyrównanie kompetencji instytucjonalnych


• Mapa priorytetów i kompetencji

• Identyfikowanie celów i zagrożeń

• Plan realizacji

• Nieodpowiednie struktury

• Zachęcenie wydziału


• Rozszerzenie definicji badań

• Określenie nauczania i badań

• Rozróżnianie

• Łączenie badań/komercjalizacja


• Dłuższy czas realizacji badań

• Ukierunkowane dotacje

• Możliwości promocyjne

• Ulepszone wyposażenie

• Praktyki w przemyśle oraz z
innymi partnerami

• Wzrost wynagrodzeń

• Urlopy naukowe

-Zrozumienie oferty przedsiębiorcy-

• Gotowość do przyjęcia nowych idei przez firmy(ale tylko wtedy, gdy korzyści
są oczywiste)


• MSP intuicyjnie wiedzą, co ma potencjał komercyjny a co nie


• Pragmatyzm:
• Może poradzić sobie z rozczarowaniem
• Szybko podejmują decyzje

-Prawa własności intelektualnej

• Czym jest własność intelektualna?

• Jakie mam prawa związane z własnością intelektualną?

• Czym jest IP Agreement?

http://www.youtube.com/watch?v=pvWEvkom-8s&feature=related


Istotnym aspektem we współpracy z MSP jest praca na rzecz
ochrony waszych innowacji

• Zdobywaj wiedzę

• Nawiązuj komercyjne relacje

• Proces


• Znaczenie umowy o poufności

• Wydaje się wyłącznie koncentrować na ochronie uczelni

• MSP nie zawsze sobie mogą pozwolić na radcę prawnego


• Przedsiębiorcy:
- Często niechętnie się otwierają i dzielą się pomysłami
– Trzeba pamiętać, że będą oni czerpali korzyści – budowanie
zaufania w relacji jest niezbędne


• Przedsiębiorcy są:

– Eliminowani przez ciężkie umowy o poufności
– Podejrzliwi, że wszelkie umowy będą sprzyjać uczelni na ich
szkodę
– Często chętni do powołania specjalistów spradzających umowy
– Łatwo ich wystraszyć

Podsumowanie prezentacji

Korzyści dla ISW Podstawowe wyzwania:

-Extra dochód -Różnice strukturalne

-Różne cele
-Źródło pieniędzy

-Różne sposoby realizacji
-Lepsze nauczanie
-Różnice systemowe
- Satysfakcja z pracy

Rezultaty

Wszyscy są szczęśliwi…

•Wysoko wykwalifikowana kadra

•Wspaniałe systemy innowacji

Rezultaty

• Komercjalizacja badań

• Możliwości publikacji

• Prestiż

• Wizerunek

• Środki publiczne

Typ współpracy do którego dążymy!

http://www.youtube.com/watch?v=Leh74zliLyw

Wyzwania [ISW]

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Wyzwania [ISW]

Similar to Wyzwania [ISW] (20)

Wyzwania [ISW]