Pranešimas, Audriaus skaitytas el. komercijos konferencijoje "E-komercija '18" 2018 kovo 15 d. - http://e-komercija.eu/ Šio pranešimo metu, remdamasis www.gerilesiai.lt istorijomis ir patirtimis Audrius papasakos ko reikia norint eksportuoti į kitas rinkas ir kaip neišleisti visų Lietuvoje uždirbtų pinigų pritraukiant klientus jose. Sėkmingam eksportui būtina įgyvendinti vos 4 esmines sąlygas, o pritraukiant klientus tereikia panaudoti vos vieną iš startuolių atkeliavusią metodiką. Ar viskas iš tiesų taip paprasta? Tikrai ne.

1. sėkmės istorija
Audrius Lučiūnas
Jūsų

2. 2 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Kam įdomi įmonės istorija, kuri:
●
Yra nišinė lyderė
●
Turi virš 90 000 pirkėjų
●
Per mėnesį parduoda virš 50 000 prekių
●
Sėkmingai veikia keliose šalyse

3. 3 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Kažkieno kito istoriniai rezultatai
negarantuoja sėkmės ateityje
Ypač Jūsų sėkmės

4. 4 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Eksportas – tai sudėtinga
●
Daug nežinomųjų
●
Nepažįstama aplinka
●
Didesnė klaidų kaina

5. 5 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Mūšis priešo teritorijoje
Norėdami eksportuoti
privalote būti stiprus lyderis
bent vienoje savo veiklos nišoje vietinėje rinkoje

6. 6 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
4 esminės eksporto sąlygos
1) Kaip susikalbėti?
2) Kaip paimti pinigus?
3) Kaip pristatyti parduotus produktus?
4) Kaip apie save pranešti?

7. 7 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Ką žinom apie marketingą... ;)
●
Kiek pinigų beskirtumėt marketingistams, vis tiek
išleis visus
●
Jei dėl marketingo veiksmų pardavimai
padidėjo, tai šaunuoliai tie marketingistai
●
Jei dėl marketingo veiksmų pardavimai
nepadidėjo, tai tik dėl pardavėjų kaltės
●
Tai kas veikia čia, nebūtinai veiks ten

8. 8 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
The HiPPO Efect
HiPPO - highest paid person’s opinion

9. 9 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Duomenys yra viskas
●
Jie karalius, imperatorius ir faraonas viename

10. 10 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Planas tėra tik nuomonė
●
Everybody has a plan until they
get punched in the mouth.
-Mike Tyson

11. 11 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Pasidėkit į “saugią” vietą
●
Kokia klaidingos nuomonės
kaina?
●
Kokia marketingo
sėkmės/nesėkmės statistika?

12. 12 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Startup’ai
●
Kaip tie glušiai sugeba užaugt?
– Nei verslo žinių
– Nei pinigų
– Nei duomenų apie rinką
SouthPark / „Go Fund Yourself“ / s18e01

13. 13 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Jų startuolis = jūsų eksportas
●
Startuoliai veikia labai neapibrėžtoje ir mažai
pažįstamoje aplinkoje
●
Didžioji jų dalis žlunga ne dėl prasto produkto,
bet dėl klientų trūkumo

14. 14 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Jūs pranašesni
●
Jau turit naudojamą produktą
(startuoliai jį dar tik kuria)
●
Bet klientų reikia abiem (lygiosios!)

15. 15 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Bullseye Framework
●
Atsirado iš startuolių
●
Marketingo veiksmų
procesas efektyviam
klientų pritraukimui
●
Taip, pagrįsta skaičiais
●
Taip, žinoma, kad
ekonomiškas

16. 16 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
19 klientų traukos būdų
1. Targeting Blogs
2. Publicity
3. Unconventional PR
4. Search Engine Marketing
5. Social and Display Ads
6. Ofine Ads
7. Search Engine Optimization
8. Content Marketing
9. Email Marketing
10. Viral Marketing
11. Engineering as Marketing
12. Business Development
13. Sales
14. Afliate Programs
15. Existing Platforms
16. Trade Shows
17. Ofine Events
18. Speaking Engagements
19. Community Building

17. 17 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
1 žingsnis: TIKSLAS
●
Gauti pirmus 300 pirkėjų
●
Užmegzti ryšį bent su 5 platintojais
●
Surinkti 500 registracijų per 3 mėnesius
●
...

18. 18 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
2 žingsnis: BRAINSTORM
●
Po 3-5 kuo konkretesnes idėjas kiekvienam iš 19
klientų pritraukimo būdui
●
Idėjos turi vesti jus link nusistatyto tikslo

19. 19 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
3 žingsnis: RŪŠIAVIMAS
●
Išrinkite po 1
perspektyviausią idėją
kiekvienam būdui
●
Jas išrūšiuokite

20. 20 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
4 žingsnis: TESTAVIMAS
●
Testuojamos 3-5 į vidurinį žiedą pakliuvusios
idėjos
●
Testas pigus, paprastas ir greitas:
– trukmė iki 1 mėnesio
– biudžetas iki 1000 €
●
Tikslas: nustatyti geriausiai veikiantį klientų
pritraukimo būdą

21. 21 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Testas turi atsakyti į...
1. Kiek kainuoja pritraukti klientą šiuo būdu?
2. Kiek šiuo būdu galima pritraukti klientų?
3. Ar tai tas klientų tipas, su kuriuo dabar
norėtumėte dirbti? Kaip gerai jie konvertuoja?

22. 22 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Bullseye
●
Remiantis rezultatais
atrenkamas vienas,
geriausiai pasirodęs
klientų pritraukimo
būdas

23. 23 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
5 žingsnis: FOKUSAVIMASIS
Laužas dega,
meskit daugiau
malkų!

24. 24 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
5 žingsnis: FOKUSAVIMASIS
●
Toliau dirbama tik su vienu traukos kanalu
●
Nuolat didinamas jo efektyvumas
●
Kiti būdai išnaudojami pagrindinio būdo
papildymui
Nes viskam “apžioti”
vis tiek neturit pakankamai pinigų

25. 25 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Kartokite procesą
●
Konkurentai yra didžiausi kopijuotojai
●
Idealus pritraukimo būdas tas, kuriuo
nesinaudoja konkurentai
●
Kai Jus kopijuos, esamas pagrindinis klientų
pritraukimo būdas praras efektyvumą
●
Skirtingais įmonės gyvavimo etapais dominuoja
skirtingas klientų pritraukimo būdas

26. 26 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Tipinės klaidos
●
Komforto zona. Pasirenkami tik pažįstami klientų
pritraukimo būdai.
●
Išankstinė nuomonė. Pasirenkami tik tie būdai,
kurie manoma, kad geriausiai veikia veiklos šakoje.
●
Netikrinimas. Žmonės ypač prasti prognozuotojai,
todėl sunku nuspėti efektyviausią būdą. Tikrinkit!
●
Nesifokusavimas. Taip, klientų pritrauks visi
būdai, bet ne visi vienodai efektyviai.

27. 27 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
Nauda
●
Šis procesas privers išnagrinėti visus klientų
pritraukimo būdus
●
Taip gausite krūvą naujų, anksčiau net
nesvarstytų marketingo idėjų
●
Jas pagrįsite ne nuomonės “svoriu”, o
duomenimis
●
Kur kas geriau panaudosite ribotą marketingo
biudžetą

28. 28 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
90 dienų metai

29. 29 / 29www.gerilesiai.lt | ZYNKY eyewear
AČIŪ !!!
Iš anksto nuoširdžiai Jums dėkoju už
Jūsų įsigytus kontaktinius lęšius iš
www.gerilesiai.lt
(arba be galo puikius akinius iš
ZYNKY optikos).
Taip, aš testuoju. ;)
Audrius Lučiūnas