Paysera Meetup #3. Skaičiau pranešimą Paysera Meetup #3. Kvietė kalbėti apie sėkmingą eksportą, bet vis tik nusprendžiau papasakoti apie tai, kaip marketinge neištaškyti pinigų viskam iš eilės tiesiog vadovaujantis nuojauta. Taigi, dalinuosi Bullseye Framework principais.

1. 1 / 26
sėkmės istorija
Pranešėjas: Audrius Lučiūnas
Jūsų

2. 2 / 26
Kam įdomi įmonės istorija, kuri:
●
Yra nišinė lyderė
●
Turi virš 90 000 pirkėjų
●
Per mėnesį parduoda virš 50 000 prekių
●
Sėkmingai veikia keliose šalyse

3. 3 / 26
Kažkieno kito istoriniai rezultatai
negarantuoja sėkmės ateityje
Ypač Jūsų sėkmės

4. 4 / 26
2017-12-21
… Tokio tipo renginiuose mėgstame turėti ir sėkmės
istoriją. Šįkart daug problemų kilo ieškant įmonės
sėkmės istorijos ...

5. 5 / 26
Mūšis priešo teritorijoje
Norėdami eksportuoti
privalote būti stiprus lyderis
bent vienoje savo veiklos nišoje vietinėje rinkoje

6. 6 / 26
4 esminės eksporto sąlygos
1) Kaip susikalbėti?
2) Kaip paimti pinigus?
3) Kaip pristatyti parduotus produktus?
4) Kaip apie save pranešti?

7. 7 / 26
Ką žinom apie marketingą... ;)
●
Kiek pinigų beskirtumėt marketingistams, vis tiek
išleis visus
●
Jei dėl marketingo veiksmų pardavimai
padidėjo, tai šaunuoliai tie marketingistai
●
Jei dėl marketingo veiksmų pardavimai
nepadidėjo, tai tik dėl pardavėjų kaltės
●
Tai kas veikia čia, nebūtinai veiks ten

8. 8 / 26
Kada taip nutinka?

9. 9 / 26
Verslo planas tėra tik nuomonė
●
Nei vienas verslo planas
neatlaiko pirmojo susitikimo
su realiu klientu
●
Kokia klaidingos nuomonės
kaina?
●
Kokia marketingo
sėkmės/nesėkmės statistika?

10. 10 / 26
Duomenys yra viskas
●
Jie karalius, imperatorius ir faraonas viename

11. 11 / 26
Startup’ai
●
Kaip tie glušiai sugeba užaugt?
– Nei verslo žinių
– Nei pinigų
– Nei duomenų apie rinką

12. 12 / 26
Jų startuolis = jūsų eksportas
●
Startuoliai veikia labai neapibrėžtoje ir mažai
pažįstamoje aplinkoje
●
Didžioji jų dalis žlunga ne dėl prasto produkto,
bet dėl klientų trūkumo

13. 13 / 26
Jūs pranašesni
●
Jau turit naudojamą produktą
(startuoliai jį dar tik kuria)
●
Bet klientų reikia abiem (lygiosios!)

14. 14 / 26
Bullseye Framework
●
Atsirado iš startuolių
●
Marketingo veiksmų
procesas efektyviam
klientų pritraukimui
●
Taip, pagrįsta skaičiais
●
Taip, žinoma, kad
ekonomiškas

15. 15 / 26
19 klientų traukos būdų
1. Targeting Blogs
2. Publicity
3. Unconventional PR
4. Search Engine Marketing
5. Social and Display Ads
6. Ofine Ads
7. Search Engine Optimization
8. Content Marketing
9. Email Marketing
10. Viral Marketing
11. Engineering as Marketing
12. Business Development
13. Sales
14. Afliate Programs
15. Existing Platforms
16. Trade Shows
17. Ofine Events
18. Speaking Engagements
19. Community Building

16. 16 / 26
1 žingsnis: TIKSLAS
●
Gauti pirmus 300 pirkėjų
●
Užmegzti ryšį bent su 5 platintojais
●
Surinkti 500 registracijų per 3 mėnesius
●
...

17. 17 / 26
2 žingsnis: BRAINSTORM
●
Po 3-5 kuo konkretesnes idėjas kiekvienam iš 19
klientų pritraukimo būdų
●
Idėjos turi vesti jus link nusistatyto tikslo

18. 18 / 26
3 žingsnis: RŪŠIAVIMAS
●
Išrinkite po 1
perspektyviausią idėją
kiekvienam būdui
●
Jas išrūšiuokite

19. 19 / 26
4 žingsnis: TESTAVIMAS
●
Testuojamos 6-7 į vidurinį žiedą pakliuvusios
idėjos
●
Testas pigus, paprastas ir greitas:
– trukmė iki 1 mėnesio
– biudžetas iki 1000 €
●
Tikslas: nustatyti geriausiai veikiantį klientų
pritraukimo būdą

20. 20 / 26
Testas turi atsakyti į...
1. Kiek kainuoja pritraukti klientą šiuo būdu?
2. Kiek šiuo būdu galima pritraukti klientų?
3. Ar tai tas klientų tipas, su kuriuo dabar
norėtumėte dirbti?

21. 21 / 26
Bullseye
●
Remiantis
rezultatais
atrenkamas vienas
vienintelis,
geriausiai pasirodęs
klientų pritraukimo
būdas

22. 22 / 26
5 žingsnis: FOKUSAVIMASIS
●
Toliau dirbama tik su vienu traukos kanalu
●
Nuolat didinamas efektyvumas
●
Visiems būdams “apžioti” vis tiek neturit
pakankamai pinigų
●
Kiti būdai išnaudojami pagrindinio būdo
papildymui
Laužas dega, įmeskit daugiau malkų!

23. 23 / 26
Kas dar...
●
Idealus pritraukimo būdas tas, kuriuo
nesinaudoja konkurentai
●
Konkurentai yra didžiausi kopijuotojai
●
Kai Jus kopijuos, tuomet Jūsų esamas pagrindinis
klientų pritraukimo būdas praras efektyvumą
●
Skirtingais įmonės gyvavimo etapais dominuoja
skirtingas klientų pritraukimo būdas
●
Pakartokite procesą nuo pradžių

24. 24 / 26
Tipinės klaidos
●
Pasirenkami tik pažįstami klientų pritraukimo
būdai (komforto zona).
●
Pasirenkami tik tie būdai, kurie manoma, kad
geriausiai veikia įmonės veiklos šakoje.
●
Žmonės ypač prasti prognozuotojai, todėl sunku
tiksliai nuspėti efektyviausią būdą. Tikrinkit!
●
Nesifokusavimas. Taip, klientų pritrauks visi
būdai, bet ne visi vienodai efektyviai.

25. 25 / 26
Nauda
●
Šis procesas privers išnagrinėti visus klientų
pritraukimo būdus
●
Taip gausite krūvą naujų, anksčiau net
nesvarstytų marketingo idėjų
●
Jas pagrįsite ne nuomonės “svoriu”, o
duomenimis
●
Suradę efektyviausią klientų pritraukimo būdą,
kur kas geriau panaudosite ribotą marketingo
biudžetą

26. 26 / 26
AČIŪ !!!
Iš anksto nuoširdžiai Jums dėkoju už
Jūsų įsigytus kontaktinius lęšius iš
www.gerilesiai.lt
(arba be galo puikius akinius iš
ZYNKY optikos).
;)
Audrius Lučiūnas