Inleiding marketing Verhage

1. Indeling van hoofdstuk 2 Ontwikkelen van een marketingstrategie § 2.1Wat houdt marketingplanning in? § 2.2Analyse van de marketingomgeving § 2.3Formuleren van marketingdoelstellingen § 2.4Ontwikkelen van een strategie § 2.5 Marketingactieplan: uitvoering, controle en bijsturing 2.0

2. 4 basistaken management

3. Verschil tussen strategie en tactiek Strategie = de ‘rode draad’: Marketingdoelen en hoe - op lange termijn – (welke markten en welke producten)? Tactiek = operationeel plan: Hoe de strategie het komende jaar- op korte termijn- in de praktijk uitvoeren (met welke marketingmix)? 2.2

4. Marketingplanningsproces

5. Strategische planning en missieomschrijving Strategische planning: Langetermijnplan om de middelen van de organisatie optimaal in te zetten, binnen het gekozen werkterrein (‘business definition’) en de ondernemingsmissie. De ondernemingsmissie : 1 Kernactiviteiten? (What business are we in?) 2 Soort bedrijf zijn we en willen we worden? 3 Wie zijn onze klanten en hun wensen en behoeften? Functies van een missie: • geeft richting aan de groei van het bedrijf; • motiveert medewerkers en betrekt hen bij de strategie en uitvoering ervan. 2.4

7. Marketingomgeving

8. macro-omgevingsfactoren: • Demografische (o.a. bevolkingsgroei) • Economische (o.a.koopkracht) • Politiek/juridische (o.a. overheidsmaatregelen) • Ecologische (o.a. milieuvervuiling) • Sociaal/culturele (o.a. koopgedrag) • Technologische (o.a. infrastructuur) • DEPEST 2.5

9. Situatie- en SWOT-analyse De situatieanalyse : interne analyse (van de sterke en zwakke punten van de organisatie) externe analyse (van de niet-beheersbare kansen en bedreigingen in de omgeving). Strengths, Weaknesses, Opportunities en Threats ( SWOT-analyse) 2.6

10. SWOT

12. Marketingdoelstellingen Een richtlijn bij het formuleren van beslissingsgerichte doelstellingen is SMART Goed geformuleerde doelstellingen zijn: Specifiek (welke maatstaf?) Meetbaar (kwantitatief omschreven) Ambitieus (‘think big…’) Realistisch (wel haalbaar) Tijdbegrensd (in een bepaalde periode) 2.7

13. Beoordeling van strategische opties keuze van de beste opties voldoen aan de Foetsje -criteria: Financieel haalbaar? Organisatorisch uitvoerbaar? Economisch verantwoord? Technisch te verwezenlijken? Sociaal aanvaardbaar? Juridisch zeker? Ecologisch aantrekkelijk? 2.8

14. Groeimatrix van Ansoff Een bruikbaar model bij de strategieontwikkeling is de product-marktexpansiematrix van Ansoff. 2.9 Groeistrategieën Voorbeelden Penetratiestrategie Marktverdieping of marktverbreding Marktontwikkelingsstrategie Aanboren van nieuwe marktsegmenten Productontwikkelingsstrategie Introductie van een nieuw model Diversificatiestrategie Fusie of overname van een bedrijf

15. Ansoff schema

16. Risico Product Markt Combinatie

17. Marketingplanningscyclus