Юрий Чертков

1. С ДЕНЬГАМИ ЛЕГКО БЫТЬ ВОЛШЕБНИКОМ Чертков Ю. И.

3. СТАДИИ ПОВЕДЕНИЯ В КРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД Непринятие Торг Депрессия Действия, направленные на выход из кризиса

4. ВРЕМЯ МЕНЯТЬ УСТАНОВКИ! Если что-то работает, не надо это чинить Если ничего не ломается, то рано или поздно что-то все равно сломается Вы становитесь либо лучше, либо хуже !

6. КОНЦЕПЦИЯ «ЗДОРОВОЙ» НАГЛОСТИ «Скромность в кризисные времена опасна для жизни»

7. КРИЗИС ЛЮБИТ «СУМАСШЕДШИХ» САМОУЧИТЕЛЬ

8. ИЗВЕСТНОЕ ЗАБЛУЖДЕНИЕ Стоит изобрести особую мышеловку и от покупателей не будет отбоя! Продавайте то, что вам дали!

9. ПРОВЕРКА НА ПРОЧНОСТЬ Маркетинг-ориентация, либо производственная ориентация?

10. ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ КОРПОРАЦИИ Чьи шансы выше? Ichak Adizes

11. ПЕРСОНАЛ Не нужно экономить на заработной плате сотрудников, имеющих непосредственное отношение к сбыту, нужно усилить зависимость благосостояния от коммерческой успешности! Яркие кадры решают все!

13. ЛИКВИДАЦИЯ ПРОМЕЖУТОЧНЫХ ЗВЕНЬЕВ Бизнес-юнит-менеджер (он же продакт, он же филд-форс) Региональный менеджер с медицинскими представителями

15. ГДЕ УВЕЛИЧИВАТЬ СВОЕ ПРИСУТСТВИЕ ? Во врачебном сегменте? В каналах распределения (импортзамещение)? В бюджетном секторе?

16. ЖЕСТКОЕ ПРАВИЛО 4:1 На каждый потраченный доллар нужно зарабатывать четыре!

17. НЕ ЧИСЛОМ, А УМЕНИЕМ! Нужна ли большая служба медицинских представителей?

18. ТАРГЕТИНГ – ОСНОВА УСПЕХА!

19. ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА Первый подход: максимально интенсифицировать Второй подход: персонал в обучении не нуждается, итак останутся самые лучшие

20. АУТСОРСИНГ Главное не «зааутсорсить» себя до смерти!

21. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА Возможность мобильного изменения политики ценообразования

23. ПОЛЕЗНЫЙ МАРКЕТИНГОВЫЙ ИНСТРУМЕНТАРИЙ Телефонный маркетинг Мейлинг «Необычная» литература про врачей и для врачей IT -инструментарий, врачебные форумы Необычные маркетинг- события и презентации Маркетинговые инновации, радиопередачи?

24. КЛИЕНТ – НАШ КОРОЛЬ

25. КРИЗИСНЫЙ «Sense» ФОРМАТ КОНФЕРЕНЦИЙ

26. Книга для врачей, о врачах и пациентах, призванная создать новую информационную платформу

29. ПОЧЕМУ ТАК ВАЖНО ВЛИЯНИЕ В КАНАЛАХ? Врачи все чаще начнут сталкиваться с возражением: «Вы мне назначили очень дорогой препарат!» Большая вероятность, что в аптеке осуществится замена на более доступный аналог

31. ИЗМЕНИТСЯ ЛИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКАЯ КОРЗИНА?

33. УВЕЛИЧЕНИЕ КОЛИЧЕСТВА ЖАЛОБ ПАЦИЕНТОВ И РАЗЛИЧНЫХ СУДЕБНЫХ РАЗБИРАТЕЛЬСТВ Общество стало более юридически грамотным, обвинения в «сговоре», «халатности», «наживе на чужом горе» будут звучать все чаще и чаще

35. АССОРТИМЕНТНАЯ МАТРИЦА Приоритет имеют: Оригинальные Rx -продукты: Тиатриазолин, Тонорма Оригинальные ОТС-продукты: Амизон, Мирамистин Ранние генерики: Метамакс, Иммустат Низкомаржинальные продукты дорогие в обслуживании (Урсохол) Низкомаржинальные продукты недорогие в обслуживании (Цитрамон) Высокомаржинальные продукты дорогие в обслуживании (Мезим, Эссенциале) Высокомаржинальные продукты недорогие в обслуживании (Милдронат)

36. НОВЫЕ ПРОДУКТЫ

37. ШО, ОПЯТЬ ИМПОРТЗАМЕЩЕНИЕ? Бог в помощь!

38. ПРОДАЖИ ПРЕПАРАТА МЕТАМАКС, ДЕНЬГИ

39. АССОЦИИРУЙСЯ, ЛИБО УМИРАЙ! Пришло время активизироваться профессиональным ассоциациям!

40. РЕГУЛЯТОРНАЯ ПОЛИТИКА ГОСУДАРСТВА Пароход уперся в берег! Капитан кричит – вперед! Кто такому человеку Мог доверить пароход!? Марк Берлинский

41. РЕГУЛЯТОРЫ Государству, как и плохому лидеру мнения, нужно платить, чтобы оно не мешало

43. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!