自社を取り巻く業界構造を5つの観点で分析する

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業界動向分析
自社を取り巻く業界構造を
5つの観点で分析する

2. Copyright (C) MIRAISM Corporation. All Rights Reserved.
業界動向分析の定義
5つの観点、それぞれを構成する4つの要素
分析結果を踏まえた現状認識
目次
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自社を取り巻く業界構造・市場の魅力を、
5つの観点で分析するフレームワークです
1. 業界動向分析の定義
売り手（仕入先）
の交渉力
同業他社との競争
買い手（顧客）
の交渉力
新規参入者の脅威
代替品の脅威

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需要過剰、商材の差異化、高い市場シェアを有している場合、自社の交渉力は強くなります
2. 買い手（顧客）に対する交渉力を構成する4つの要素
需給バランス
購買力の裏付けがある購入意欲が需要、
生産者側の商材の販売意欲が供給
商品/サービスの差異化
競合による同質化戦略が及ばない、
特徴ある機能、使い易さ、価格、販売
市場の寡占度
社会全体の需給量と市場価格を
支配し得る状況
スイッチングコスト
商材の切り替え時に生じる出費、
時間、心理的負担などのコスト
買い手の交渉力を構成する代表的な4つの要素

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供給過剰、部材の均一化、低いスイッチングコストの場合、自社の交渉力は強くなります
2. 売り手（仕入先）に対する交渉力を構成する4つの要素
需給バランス
購買力の裏付けがある購入意欲が需要、
生産者側の商材の販売意欲が供給
仕入部材の差異化
競合による同質化戦略が及ばない、
特徴ある機能、使い易さ、価格、販売
市場の寡占度
社会全体の需給量と市場価格を
支配し得る状況
スイッチングコスト
部材の切り替え時に生じる出費、
時間、心理的負担などのコスト
売り手の交渉力を構成する代表的な4つの要素

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先行して市場に参入し高い参入障壁を築いている場合、自社の競争力は強くなります
2. 新規参入者の脅威を構成する4つの要素
規模の経済性
生産規模を拡大するほど、
商材1単位当たりの生産コストが低下
法規制・許認可
新規参入者は必ず守り、
取得しなければならないルール
技術的難易度
商品・サービスの完成に
必要な技術的要素
流通チャネル
完成した商材を販売する際に必要な
物流機能、販売チャネル
新規参入者の脅威を構成する代表的な4つの要素

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機能、デザイン、価格などが類似する商材が少ない場合、自社の競争力は強くなります
2. 代替品の脅威を構成する4つの要素
代替品の数
自社の商品・サービスに類似したものの数
機能・性能
商品・サービスが備えている働き、性質、能力
プライス
商品・サービスを販売する際の値段
コスト
商品・サービスを生産する際の費用
代替品の脅威を構成する代表的な4つの要素

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競合が少なく、固定費を低減できている場合、自社の交渉力・競争力は強くなります
2. 競争業者に対する競争力を構成する4つの要素
競合企業の数
規模、エリア、商材などが
類似している企業の数
固定費
売上高の増減に関わらず
発生する一定額の費用
業界の成長度
業界・市場規模の成長・拡大の度合い
撤退障壁
業界・市場から撤退しようとする際に
撤退を妨げる障害
競争業者を構成する代表的な4つの要素

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5つの観点から見た自社を取り巻く外部環境は、有利か不利か、
現状を把握して、認識を共有しましょう
有利 不利
追い風！チャンス！ 逆風！ピンチ！
3. 分析結果を踏まえた現状認識
or

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業界動向分析による自社を取り巻く外部環境の認識をもとに、
最適なビジネスモデルの構築をイメージしながら、
未来に向けた 「戦略」「施策」 を考えましょう。