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数値⽬標
⽬指す将来、定量⾯のありたい姿を
具体的な数字で⽬標を明⽰化する

2.
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数値⽬標の定義
数値⽬標設定のステップ
より詳細な数値⽬標への落とし込み
⽬次 - table of contents -
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1. 数値⽬標の定義
理念、ビジョン、スローガン、そして現状分析の結果をもとに、
定量⾯における将来のありたい姿を数字に落とし込みましょう
直近期 将来
成⻑
成功
拡⼤
拡張

4.
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2. 数値⽬標設定のステップ
実績⽬標 ※事例
直近期から
どれだけ実績を
積み上げられるか？
利益率⽬標 ※事例
売上⾼
売上総利益
販管費
直近期から
どれだけ利益率を
向上できるか？
売上総利益率
営業利益率
限界利益率
数値⽬標設定の代表的なアプローチは2種類
分かり易く、メッセージを強く打ち出せるアプローチを選択しましょう

5.
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3. より詳細な⽬標への落とし込み
実績⽬標・利益率⽬標を、より詳細な数値⽬標に落とし込みましょう
段階的に、複数年かけて成⻑するイメージで設計すると、実現可能性は⾼まります
収益性・効率性 安全性 ⽣産性・成⻑性
• 各種利益率
• 売上原価率
• 販管費率
• 総資産回転率
• ROA
• ROE など
• 純資産⽐率
• 流動⽐率
• 固定⽐率
• 固定⻑期適合率
• インタレスト・カバ
レッジ・レシオ など
• ⼀⼈当たり売上⾼
• ⼀⼈当たり各種利益
• ⼀⼈当たり⼈件費
• 付加価値額
• 増収率
• 増益率 など
損益分岐点
• 固定費
• 変動費
• 限界利益
• 売上⾼固定費⽐率
• 損益分岐点売上⾼
• 損益分岐点⽐率 など

6.
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定量⾯のありたい姿を⽬指して少し⾼めの⽬標を設定し、
詳細な落とし込みと施策のブラッシュアップを進めながら、
実現可能性のある数値⽬標を作り込みましょう。