会社が目指す将来、ありたい姿を具体的な数字で設定する

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目標数値
会社が目指す将来、ありたい姿を
具体的な数字で設定する

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目標数値の定義
目標数値を設定するステップ
より詳細な数値への落とし込み
目次
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1. 目標数値の定義
理念、ビジョン、スローガン、そして現状分析の結果をもとに、
定量面における将来のありたい姿を数字、数値に落とし込みましょう
直近期 将来
成長
成功
拡大
拡張

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2. 目標数値を設定するステップ
金額
直近期から
どれだけ実績を
積み上げられるか？
利益率
売上高
売上総利益
販管費
直近期から
どれだけ利益率を
向上できるか？
売上総利益率
営業利益率
限界利益率
目標数値を設定する代表的なアプローチは2種類
分かり易く、強いメッセージが打ち出せる目標を掲げましょう

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3. より詳細な数値への落とし込み
目標金額・目標利益率を、より詳細な数値に落とし込みましょう
段階的に、複数年かけて成長するイメージで設計すると、実現可能性は高まります
収益性・効率性 安全性 生産性・成長性
• 各種利益率
• 売上原価率
• 販管費率
• 総資産回転率
• ROA
• ROE など
• 純資産比率
• 流動比率
• 固定比率
• 固定長期適合率
• インタレスト・カバ
レッジ・レシオ など
• 一人当たり売上高
• 一人当たり各種利益
• 一人当たり人件費
• 付加価値額
• 増収率
• 増益率 など
損益分岐点
• 固定費
• 変動費
• 限界利益
• 売上高固定費比率
• 損益分岐点売上高
• 損益分岐点比率 など

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ありたい姿を目指して少し高めの目標を掲げて、
詳細な落とし込みと施策のブラッシュアップを図りながら、
実現可能性のある目標数値を設定しましょう。