7. Cum segmentam lead-urile ? 1. Comportamentulpe site Cate paginivizualizeazainainte de a efectua o actiunemasurabila? De cateorirevine la pagina de produs/serviciuinainte de a solicitamaimulteinformatii? Cate actiuni face inaite de a completaformularul?
8. Folosesteimpreunacu unealta de analiza de trafic (e.g Google Analytics) si o unealta de heatmapping (unde da click vizitatorul?) – esteposibilcaactiuneasolicitata de tine sa nu fie in campulvizual.
9. Cum segmentam lead-urile ? 2. Dupaactiunileefectuate (conversion events) Inscriere la newsletter Completareformular Recomandare Download demo Cu cescop ? Pentru a masura care ACTIUNE genereaza lead-uride CALITATE
10. Folosesteun software de analiza (de ex Google Analitycs) care itipermitesaataseziacestorevenimente o cheieunica(de ex conversion goal)
11. 1. Motoare de cautare 2. Campanii de advertising online 3.E-mail marketing 4.Alte canale Cum segmentam lead-urile ? 3. Dupasursa lead-ului
12. Folosesteun cetralizator in care urmarestinumarul de lead-urisimai ales provenientaacestora. Folosesteaceastasegmentareimpreuna cu segmentareadupacomportamentpentru a obtineo intelegeremaiprofunda.
13. Cum segmentam lead-urile? In formulare , ceretiinformatiidemograficerelevantetreptatsiintr-un mod inteligent : Intreabadacareprezinta o companie (apoicemarime, cerol are ,…) Intreaba-l de unde a aflat de tine Care suntnevoileluicurente (in afara de serviciul/produsulpe care i-l oferi )
14. Cu ceincepem? Identificasursaleadurilor Creaza-ticentralizatorul de lead-uri (folosesteca model cel din slide-ul 9) Pentruintrebari , sugestiisau o analiza personalizata da un email la mihnean@gmail.com Surse: www.google.com/support/conversionuniversity https://www.google.com/analytics/ www.hubspot.com
