Tiểu luận quản lý dự án doanh nghiệp tại Dầu ăn Tường An.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com- Tải miễn phí - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
Tiểu luận 1: Theo các anh chị, trong quản lý dự án/doanh nghiệp, yếu tố nào
đóng vai trò sống còn trong thành công của dự án/doanh nghiệp? Bên cạnh đó, nếu chủ
dự án/DN đừng trước bài toán lựa chọn giải quyết giữa khai thác điểm mạnh và khắc
phục điểm yếu, chủ Dự án/DN nên ưu tiên điều nào hơn?
Bài làm
Trong quản lý dự án/ doanh nghiệp, việc doanh nghiệp/dự án đó có thành công
hay không phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố cả bên trong và bên ngoài. Trong đó, yếu tố
đóng ai trò sống còn là nguồn tài chính, nguồn nhân lực và công nghệ.
- Tài chính: Tài chính là cơ sở để nhà lãnh đạo quyết định quy mô kinh doanh
và ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của dự án hay doanh nghiệp. Doanh
nghiệp/dự án có khả năng tài chính tốt sẽ giúp cho quá trình kinh doanh diễn ra thuận
lợi và thông suốt. Do đó, doanh nghiệp cần có chính sách thu hút sử dụng nguồn tài
chính thích hợp trong quản lý doanh nghiệp và quản lý các dự án đề ra.
- Nguồn nhân lực: Con người đóng vai trò quan trọng đối với sự thành công của
một doanh nghiệp hay dự án bất kỳ. Một nguồn nhân lực tốt sẽ giúp doanh nghiệp có
một sức mạnh nội tại to lớn, nhất là trong bối cảnh nền kinh tế hội nhập có tính cạnh
tranh toàn cầu như hiện nay. Vì vậy các doanh nghiệp cần có các chính sách đào tạo,
khuyến khích nguồn nhân lực khắc phục yếu điểm, nâng cao trình độ chuyên môn, từ
đó phát huy tối đa tiềm năng của doanh nghiệp cũng như nâng cao hiệu quả của dự án
đề ra.
- Công nghệ: Máy móc trang thiết bị hiện đại khi được áp dụng thay thế con
người sẽ giúp doanh nghiệp/ dự án nâng cao hiệu suất lao động, giảm được chi phí
nhân công, tiết kiệm thời gian và thành phẩm được sản xuất ra cũng có giá thành rẻ

hơn và thu hút được khách hàng. Công nghệ cũng là yếu tố đóng vai trò quan trọng
trong cuộc cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp hiện nay.
Nếu chủ dự án/doanh nghiệp đứng trước bài toán lựa chọn giải quyết giữa khai
thác điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, tuỳ theo quan điểm của nhà quản trị sẽ có
những lựa chọn khác nhau. Theo em, chủ dự án/doanh nghiệp nên ưu tiên lựa chọn
khắc phục điểm yếu do sự tồn tại của điểm yếu có thể khiến cho một dự án/doanh
nghiệp không thể hoạt động ở mức hiệu quả tối ưu. Điểm yếu là bất cứ nguồn lực hay
quy trình nào mà doanh nghiệp/dự án cần cải thiện để nâng cao tính cạnh tranh của
mình. Sự tồn tại của điểm yếu có thể là động lực giúp doanh nghiệp cải thiện những
khía cạnh đó, nhưng nếu không được khắc phục kịp thời thì có thể ảnh hưởng nghiêm
trọng đến hiệu quả của dự án/ doanh nghiệp, thậm chí khiến cho doanh nghiệp/dự án
đó chết yểu, nhất là khi đối thủ cạnh tranh nắm bắt và hiểu được điểm yếu này. Do đó,
việc khắc phục điểm yếu của doanh nghiệp/dự án là rất cần thiết, song cũng cần đảm
bảo điểm mạnh được khai thác một cách hợp lý để giữ chân khách hàng.
Bài tập cá nhân 2: Thực hiện bài tập tình huống Dầu ăn Tường An
Yêu cầu: Làm báo cáo word trình bày các nội dung như sau:
Thực hành sử dụng quy trình phân tích và hoạch định đề án kinh doanh, đánh
giá hoạt động kinh doanh, phân tích yếu tố bên trong và bên ngoài của doanh nghiệp,
phân tích SWOT để đề xuất định hướng giải pháp chiến lược cho 1 bộ phận của doanh
nghiệp Dầu ăn Tường An.
Bài làm
1. Giới thiệu về CTCP Dầu Thực Vật Tường An
Tên đầy đủ: Công ty cổ phần Dầu Thực Vật Tường An

Tên quốc tế: Tuong An Vegetable Oil Joint Stock Company
Mã cổ phiếu: TAC
Mã số thuế: 0303498754
Ngày hoạt động: 20/11/1977
Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần ngoài Nhà nước
Trụ sở chính: Lầu 10, Tòa nhà Empress Tower, Số 138 - 142 Đường Hai Bà
Trưng, Phường Đa Kao, Quận 1, Thành phố Hồ Chí Minh.
Đại diện pháp luật: Trần Lệ Nguyên
Điện thoại: 028 3827 7806
Fax: 028 3827 7832
Email: dichvukhachhang@tuongan.com.vn
Website: https://www.tuongan.com.vn
Logo:
Vốn điều lệ: 189.802.000.000 đồng

Công ty cổ phần Dầu Thực Vật Tường An (gọi tắt là Tường An) là doanh
nghiệp sản xuất dầu ăn được thành lập vào ngày 20/11/1977 theo quyết định số
3008/LTTP-TC của Bộ Lương thực và thực phẩm (nay là Bộ Nông nghiệp và phát triển
nông thôn) dưới tên gọi là Xí nghiệp Công nghiệp quốc doanh trực thuộc Công ty dầu
thực vật miền Nam. Đến tháng 7/1984, doanh nghiệp được Nhà nước giao quyền chủ
động sản xuất kinh doanh và có tư cách pháp nhân. Ngày 1/10/2004, công ty chính
thức cổ phần hoá và chuyển thành Công ty cổ phần Dầu Thực Vật Tường An với mã cổ
phiếu là TAC. Cho đến nay, Tường An liên tục đầu tư mở rộng sản xuất và hiện đại
hoá trang thiết bị để thích nghi với xu thế hội nhập quốc tế. Hiện nay, Tường An đang
sở hữu 1 chi nhánh, 3 văn phòng đại diện, 3 nhà máy dầu với mạng lưới hơn 450.000
điểm bán lẻ và 4.600 siêu thị/cửa hàng tiện lợi phân phối trên cả nước. Trong quá trình
hoạt động, Tường An đã đạt được nhiều danh hiệu tiêu biểu. Tinh riêng năm 2021,
công ty đã đạt được “Hàng Việt Nam chất lượng cao do người tiêu dùng bình chọn”,
“Top 10 công ty thực phẩm uy tín năm 2021 - nhóm ngành: Thực phẩm đóng gói, gia
vị, dầu ăn” do Vietnam Report bình chọn, “Thương hiệu tăng trưởng tốt nhất năm 202”
do KanTar công bố, “Top 500 doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất Việt Nam năm 2021”
do Vietnam Report bình chọn.
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty cổ phần Dầu Thực Vật
Tường An có sự tăng trưởng tích cực trong giai đoạn 2019 – 2021 (xem bảng 1).
Bảng 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2019 – 2021
Đơn vị: tỷ đồng
2019 2020 2021
2020/2019 2021/2020
Tuyệt
đối
%
Tuyệt
đối
%
Doanh thu thuần 4142,18 5246,75 6293,75 1104,57 26,67 1047 19,96
Lợi nhuận từ hoạt động 163,48 219,45 222,24 55,97 34,24 2,79 1,27

kinh doanh
Lợi nhuận khác 7,06 1,58 0,47 -5,48 -77,62 -1,11 -70,25
Lợi nhuận trước thuế 170,53 221,04 222,71 50,51 29,62 1,67 0,76
Lợi nhuận sau thuế 136,23 176,55 178,03 40,32 29,60 1,48 0,84
Nguồn: Báo cáo tài chính các năm và tính toán của tác giả
Từ bảng 1, dễ thấy Tường An có sự tăng trưởng mạnh mẽ trong doanh thu
thuần. Năm 2019, doanh thu thuần của công ty là 4.142,18 tỷ đồng, đến năm 2020 đã
tăng lên 5.246,75 tỷ đồng, tương đương với mức tăng trưởng 26,67%. Đến năm 2021,
donh thu thuần tiếp tục đà tăng trưởng 19,19% và đạt 6.293,75 tỷ đồng. Tường An vẫn
giữ được mức tăng trưởng khả quan như vậy trong bối cảnh sản xuất và kinh doanh
ngành dầu ghi nhận sự cạnh tranh khốc liệt giữa các công ty cùng ngành kết hợp với
ảnh hưởng của đại dịch Coivid-19 lên nền kinh tế chung chứng tỏ doanh nghiệp đã kịp
thời triển khai các biện pháp ứng phó linh hoạt.
Lợi nhuận trước thuế công ty thu được cũng có xu hướng biến động tăng tương
tự như doanh thu, xuất phát từ là 170,53 tỷ đồng năm 2019. Con số này tăng dần đến
221,04 tỷ đồng vào năm 2020 sau đó tiếp tực tăng lên 222,71 tỷ đồng năm 2021, tương
đương với mức tăng trưởng lần lượt là 29,62% và 0,76%. Xét về cơ cấu lợi nhuận, lợi
nhuận gộp của Tường An có tỷ trọng lớn nhất đến từ hoạt động kinh doanh. Tỷ trọng
lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh luôn lớn hơn 95% trong suốt giai đoạn 2019 – 2021.
Theo báo cáo thường niên 2021, mục tiêu phát triển mà Tường An đặt ra là:
“Tăng trưởng bền vững và liên tục, mở rộng quy mô thị trường, đa dạng sản phẩm
hướng đến những giá trị cao cấp, dinh dưỡng, phù hợp nhất với nhu cầu của người tiêu
dùng Việt Nam và từng bước đưa thêm nhiều mặt hàng thực phẩm thiết yếu vào kinh
doanh, tiếp tục hướng đến vị thế dẫn đầu ngành thực phẩm của Tường An”. Để thực
hiện được mục tiêu này, Tường An cần có những phân tích cụ thể về môi trường bên

trong và bên ngoài, xác định điểm mạnh, điểm yếu, từ đó hoạch địch những chiến lược
cụ thể cho doanh nghiệp để đi đến mục tiêu.
2. Phân tích môi trường bên ngoài
2.1 Môi trường vĩ mô
Môi trường kinh tế
Theo số liệu của của Tổng cục Thống kê, thu nhập bình quân đầu người năm
2021 của Việt Nam đã đạt 2.785 USD/người/năm. Cũng trong năm này, tốc độ tăng
trưởng đạt 2,9% bất chấp sự ảnh hưởng của đại dịch Covid-19. Lạm phát tại Việt Nam
là 1,84%, thấp nhất kể từ năm 2015 và thấp hơn nhiều so với mức trung bình 4,3% của
thế giới. Về mặt lãi suất, mặt bằng lãi suất cho vay đang có xu hướng giảm (giảm
khoảng 0,8% trong năm 2021) dưới chỉ đạo của Ngân hàng Nhà nước. Xem xét các
nhân tố trên cho thấy, nền kinh tế Việt Nam vẫn đang giữ được sự ổn định. Các hiệp
định thương mại tự do được kí kết và chính thức có hiệu lực giúp cho quá trình nhập
khẩu nguyên liệu và xuất khẩu sản phẩm trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn, song cũng
làm tăng tính cạnh tranh trên thị trường các ngành kinh tế nói chung và ngành sản xuất
dầu ăn nói riêng.
Khi mức sống của người dân tăng lên, khả năng chi trả cho các lỗi sống lành
mạnh cũng tăng. Nhu cầu của thị trường đối với sản phẩm dầu ăn đòi hỏi phải thoả
mãn về chất lượng tốt hơn, tính an toàn được chú trọng hơn, đặc biệt là các sản phẩm
có nguồn gốc hữu cơ và sử dụng bao bì thân thiện với môi trường. Theo KanTar
Worldpanel, một trong những xu hướng tiêu dùng nổi bật của ngành dầu ăn trong năm
2021 tại Việt Nam là sự quan tâm ngày càng tăng của người tiêu dùng đối với dầu ăn
cao cấp sau đại dịch Covid-19. Ngoài ra, dịch bệnh và căng thẳng chính trị trên thế giới
khiến cho giá xăng dầu tăng lên, làm tăng chi phí vận chuyển cũng như giá thành sản
phẩm của Tường An.

Môi trường chính trị pháp luật
Việt Nam là một nước có nền chính trị ổn định, đây là điều kiện thuận lợi đầu
tiên cho sự phát triển của Tường An. Nhà nước đã đẩy mạnh xây dựng, đổi mới thể chế
pháp luật. Chính phủ cũng đẩy mạnh cải tiến thể chế hành chính, bãi bỏ nhiều loại phí,
lệ phí không hợp lý tạo ra môi trường pháp lý thông thoáng thuận lợi hơn cho hoạt
động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và Tường An nói riêng. Tuy
nhiên, việc thi hành các biện pháp chồng hàng giả, hàng nhái, hàng lậu vẫn chưa triệt
để.
Môi trường văn hoá xã hội
Theo số liệu công bố của Tổng cục Thống kê dân số Việt Nam năm 2021 ước
tính là 98,51 triệu người. Cùng với đó, khi thu nhập tăng lên, ý thức về an toàn thực
phẩm ngày càng tăng. Người tiêu dùng chú ý hơn về mặt chất lượng và nguồn gốc xuất
xứ, khả năng sử dụng những sản phẩm tốt,có thương hiệu rõ ràng là nhiều hơn. Người
tiêu dùng sản phẩm dầu ăn tại Việt Nam phần đông phần đông đã từ bỏ thói quen sử
dụng mỡ động vật. Do đó, sản phẩm dầu thực vật tốt cho sức khoẻ của Tường An đã có
một lượng lớn người quan tâm và sử dụng.
Môi trường công nghệ
Nền tảng công nghệ của Việt Nam vẫn còn khá yếu so với các quốc gia trong
khu vực và trên thế giới. Điều này gây cản trở việc tiếp thu và triển khai công nghệ tại
các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Tường An nói riêng. Tuy nhiên, Tường An
luôn nỗ lực đi đầu trong việc nâng cấp máy móc trang thiết bị sản xuất để cho ra những
sản phẩm chất lượng tốt. Tường An hiện sở hữu ba nhà máy dầu, trong đó 2 nhà máy
sử dụng dây chuyền tinh luyện hiện đại từ Châu Âu.

Môi trường tự nhiên
Việt Nam là nước có nền nông nghiệp phát triển nên một số nguồn nguyên liệu
đầu vào của Tường An như dầu dừa, mè, hạt cải đều có thể được cung cấp ngay tại
trong nước. Tuy nhiên, một số nguyên liệu Tường An cũng phải được nhập khẩu như
hướng dương hay dầu cọ. Ngoài ra, khi xã hội phát triển cùng với sự tăng lên của thu
nhập, ý thức về môi trường cũng được nâng cao. Người tiêu dùng quan tâm hơn đến
các sản phẩm không gây ảnh hưởng xấu tới môi trường trong quá trình sản xuất và sử
dụng.
2.2 Môi trường vi mô
Nhà cung cấp
Nguyên liệu sản xuất chính của Tường An là các loại dầu thực vật thô, trong đó
dầu cọ và đậu nành là hai loại hạt được sử dụng nhiều nhất. Tuy nhiên, nguồn cung cấp
nguyên vật liệu hiện nay của công ty 90% là đến từ nhập khẩu từ nước ngoài thông qua
Tổng Công ty Công Nghiệp Dầu Thực Vật Việt Nam (Vocarimex) do nguồn nguyên
liệu trong nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu, trong đó chủ yếu là Indonesia và Malaysia,
khiến giá đầu vào không ổn định.
Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, có 7 doanh nghiệp nội địa sản xuất dầu ăn chiếm hầu hết thị phần
trong nước. Trong đó, đối thủ cạnh tranh hàng đầu của Tường An là Calofic (tên
thường gọi là Cái Lân) với thị phần đứng đầu trong ngành sản xuất dầu ăn (gần 40% thị
phần năm 2021) với 4 cái tên nổi trội là Neptune, Simply, Meizan và dầu thực vật Cái
Lân, trong khi Tường An đang đứng vị trí số 2 với 25,5%.
Khách hàng

Theo một khảo sát của W&S, khi chọn mua dầu ăn, người tiêu dùng tại Hà Nội
và TP. Hồ Chí Minh cần nhắc nhiều yếu tố, trong đó không chứa cholesterol chiếm đến
74%, có nguồn gốc thực vật chiếm 73,8% và nhãn hiệu uy tín chiếm 70,3% là 3 yếu tố
quan trọng nhất. Như vậy, dầu ăn Tường An có khả năng đáp ứng được cả 3 tiêu chí đó
và được nhiều khách hàng trong nước tin dùng. Tường An cũng xuất khẩu sản phẩm
của mình sang nhiều nước như Nhật Bản, Đài Loan, Philippines, Campuchia…
Dựa vào phân tích môi trường bên ngoài, Tường An đang có những cơ hội và
thách thức sau:
Cơ hội (O)
- Nền chính trị ổn định, hệ thống pháp luật được đồng bộ; các hiệp định thương
mại tự do tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam nói chung và Tường An nói riêng
có cơ hội tiếp xúc với tiến bộ công nghệ trên thế giới.
- Quy mô dân số tăng, mức sống của người dân được cải thiện, nhu cầu sử dụng
dầu ăn, đặc biệt là dầu ăn có nguồn gốc hữu cơ và tốt cho sức khoẻ cũng tăng lên tạo
điều kiện cho Tường An mở rộng phạm vi hoạt động, đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Lãi suất vay ưu đãi tạo điều kiện cho các doanh nghiệp mở rộng kinh doanh
Nguy cơ (T)
- Toàn cầu hoá cũng đem lại nhiều thách thức về đối thủ cạnh tranh đến từ nước
ngoài cho Tường An
- Yêu cầu của khách hàng về chất lượng sản phẩm ngày càng cao
- Dịch bệnh và căng thẳng chính trị trên thế giới khiến cho giá xăng dầu tăng,
ảnh hưởng đến chi phí vận chuyển.

- Hàng nhái, hàng giả, hàng kém chất lượng vẫn xuất hiện rất nhiều.
- Áp lực từ đội thủ cạnh tranh lớn mạnh
3. Môi trường bên trong
3.1 Tài chính
Giai đoạn 2019 – 2021, Tường An có các chỉ số tài chính được thể hiện trong
bảng 2.
Bảng 2: Các chỉ số tài chính giai đoạn 2019 - 2021
Chỉ số 2019 2020 2021
Chỉ tiêu về khả năng thanh toán
- Tỉ số thanh toán ngắn hạn 1,57 1,20 1,31
- Tỉ số thanh toán nhanh 1,02 0,71 0,48
Chỉ tiêu về cơ cấu vốn
-Hệ số nợ trên tổng tài sản 60,9% 80,5% 73,7%
-Hệ số nợ trên vốn chủ sở hữu 156,0%412,2% 280,7%
Chỉ tiêu về khả năng sinh lời
- Doanh lợi doanh thu (ROS) 3,3% 3,4% 2,8%
- Doanh lợi vốn chủ sở hữu (ROE) 20,9% 31,4% 33,8%
- Doanh lợi tổng vốn (ROA) 7,2% 8,8% 7,7%
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thường niên các năm
Về khả năng thanh khoản: Tỷ số thanh toán ngắn hạn luôn lớn hơn 1 trong
giai đoạn 2019 – 2021, tức là 1 đồng nợ ngắn hạn của Tường An có thể được trang trải
bằng nhiều hơn 1 đồng tài sản ngắn hạn. Tuy nhiên, tỷ số thanh toán nhanh có xu
hướng giảm dần cho thầy lượng hàng tồn kho của Tường An đang tăng lên rất nhanh.

Về cơ cấu vốn: năm 2021, 73,7% cơ cấu tổng tài sản của Tường An đến từ vốn
vay. Điều này một mặt giúp cho công ty phát huy được đòn bẩy tài chính, mặt khác
cũng khiến cho Tường An có thể rơi vào tình trạng thanh khoản không tốt.
Về khả năng sinh lời: các chỉ số ROS và ROA cho thấy khả năng sinh lợi của
Tường An có xu hướng tăng lên vào năm 2020, sau đó lại giảm xuống vào năm 2021,
mặc dù lợi nhuận sau thuế vẫn tăng đều. Nguyên nhân chủ yếu đến từ biến động trong
lợi nhuận không lớn bằng sự tăng trưởng trong doanh thu và tổng tài sản vào năm
2021.
Nhìn chung, khả năng tài chính của Tường An vẫn đang khá tốt, tính thanh
khoản cao và khả năng sinh lời ở mức ổn định, tuy nhiên lượng hàng tồn kho đang
trong tình trạng ứ đọng, cần được xử lý kịp thời.
3.2 Nguồn nhân lực
Tường An rất chú trọng đến yếu tố nhân lực. Trong các năm qua, nguồn nhân
lực không ngừng tăng lên về số lượng lẫn chất lượng Những vị trí quan trọng đều được
đảm nhiệm bởi nguồn nhân lực có trình độ.
Bảng 3: Bảng thống kê nhân sự của Công ty đến ngày 31/12/2021
Stt Trình độ Số lượng Tỷ trọng
1 Thạc sỹ 1 0,23%
2 Kỹ sư, cử nhân 105 24,31%
3 Cao đẳng 144 33,33%
4 Trung học chuyên nghiệp 23 5,32%
5 Trung học nghề 6 1,39%
6 Công nhân kỹ thuật 2 0,46%
7 Phổ thông trung học 151 34,95%
Tổng cộng 432 100 %
Nguồn: Báo cáo thường niên 2021

Theo bảng 3, năm 2021 toàn công ty có 432 cán bộ công nhân viên, trong đó
trình độ phổ thông trung học chiếm tỷ trọng lớn nhất (34,95%), sau đó là trình độ cao
đẳng (33,33%). Nhân viên luôn được đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ hợp pháp theo
quy định, được khuyến khích khen thưởng khi có đóng góp. Ngoài ra, công ty còn hỗ
trợ và khuyến khích đội ngũ nhân viên tham gia các khóa tập huấn nhằm nâng cao kiến
thức nghiệp vụ.
3.3 Marketing
Nhìn chung hoạt động marketing của Tường An chủ yếu quảng cáo trên truyền
hình và tài trợ cho các chương trình. Tường An cũng đã tài trợ cho rất nhiều ngày hội
và chiến dịch: “Chăm lo hậu phương – giữ gìn biển đảo”, “Gia đình cùng vào bếp”. Tại
các điểm bán hàng, trong siêu thị, Tường An sử dụng các gian hàng giới thiệu sản
phẩm với các trò chơi và khuyến mãi thu hút khách hàng.
Hình 1: Booth giới thiệu sản phẩm, tổ chức mini game của Tường An

Tuy nhiên, các chương trình xúc tiến được thực hiện thông qua các KOLs,
influencer có ảnh hưởng trên mạng xã hội chưa tận tận dụng khiến cho các đối tượng
khách hàng trẻ tuổi chưa quan tâm nhiều. Bên cạnh đó, mẫu mã bao bì của sản phẩm
được đánh giá là chưa thu hút, các chương trình tiếp thị thiếu sự đa dạng.
3.4 Văn hoá doanh nghiệp
Tường An có bầu không khí làm việc vui vẻ, thoải mái với môi trường làm việc
ổn định. Từ lúc mới thành lập, Ban lãnh đạo chủ trương đoàn kết chặt chẽ, phát huy
năng lực làm việc tập thể của công ty. Các giá trị được tập thể nhân viên Tường An
chia sẻ, chấp nhận và ứng xử theo như tôn trọng lẫn nhau, sự chính trực, sáng tạo trong
công việc...
Dựa vào phân tích môi trường bên ngoài, Tường An đang có những điểm mạnh
và điểm yếu sau:
Điểm mạnh (S)
- Đội ngũ công nhân viên nhiệt tình, đảm nhận những vị trí thích hợp với trình
độ của bản thân.
- Hệ thống kênh phân phối rộng khắp giúp cho việc tiếp cận đến khách hàng trở
nên dễ dàng.
- Khả năng tài chính tương đối tốt
- Thượng hiệu công ty đã có vị trí nhất định trên thị trường
- Chất lượng sản phẩm đảm bảo, đa dạng về chủng loại
- Máy móc thiết bị được chú trọng đổi mới

Điểm yếu (W)
- Hình thức bao bì sản phẩm thiếu sức hút
- Chiến lược marketing chưa đa dạng, chưa tiếp cận được đến nhiều đối tượng
- Thiếu chủ động trong nguyên liệu đầu vào, phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu
nhập khẩu.
4. Ma trận SWOT
Bảng 4: Ma trận SWOT
Điểm mạnh (S)
1. Đội ngũ công nhân viên có
trình độ phù hợp
2. Hệ thống kênh phân phối
rộng khắp
3. Khả năng tài chính tương
đối tốt
4. Thượng hiệu đã có tên tuổi
5. Chất lượng sản phẩm đảm
bảo
6. Máy móc thiết bị hiện đại
Điểm yếu (W)
1. Hình thức bao bì sản phẩm
thiếu sức hút
2. Chiến lược marketing chưa
đa dạng
3. Phụ thuộc nhiều vào nguyên
liệu nhập khẩu.
Cơ hội (O)
1. Nền chính trị ổn định, hiệp
định thương mại tự do
2. Nhu cầu sử dụng dầu ăn có
nguồn gốc hữu cơ
3. Lãi suất vay ưu đãi
Chiến lược SO
1. Tăng cường phát triển các sản
phẩm cao cấp có nguồn gốc
từ hữu cơ nổi trội hơn đối thủ
cạnh tranh (S1, S2, S3,S6,
O1,O2,O3).
2. Mở rộng danh mục sản phẩm
(S1,S2, S4, S5,O2, O3).
Chiến lược WO
1. Thay đổi mẫu mã bao bì, tăng
cường các hoạt động
marketing hướng tới nhiều
đối tượng (W1, W2, O2,O3).
2. Tìm kiếm nhà cung cấp mới,
đa dạng hoá nguồn nguyên
liệu đầu vào (W3, O1, O2).

Thách thức (T)
1. Đối thủ cạnh tranh quốc tế
2. Yêu cầu của khách hàng ngày
càng cao
3. Chi phí vận chuyển tăng
4. Hàng nhái, hàng giả, hàng
kém chất lượng
5. Đối thủ cạnh tranh lớn mạnh
Chiến lược ST
1. Tăng cường phát triển các sản
phẩm cao cấp có nguồn gốc
từ hữu cơ nổi trội hơn đối thủ
cạnh tranh (S1, S2, S3, S4,
S6, T1, T2, T4,T5).
2. Phát triển nguồn nguyên liệu
đầu vào riêng (S3, S5, S6,
T3,T5).
Chiến lược WT
1. Tìm kiếm nhà cung cấp mới,
đa dạng hoá nguồn nguyên
liệu đầu vào (T1, T2, T3, T5,
W3).
2. Sáp nhập và hợp nhất để gia
tăng sức cạnh tranh (T1, T2,
T4, T5, W1, W2)
Nguồn: Phân tích của tác giả
Dựa trên bảng ma trận SWOT, tác giả đề xuất bộ phận Sales của Tường An sử
dụng một số biện pháp sau:
Thứ nhất, nhân viên bán hàng cần nhấn mạnh sự khác biệt của dòng sản phẩm
mà Tường An phát triển, nhất là về thành phần và hiệu quả về mặt sức khoẻ mà nó đem
lại để khách hàng nhận thức sự nổi bật so với các nhãn hàng khác.
Thứ hai, mở thêm các gian hàng hàng giới thiệu sản phẩm của Tường An ở
nhiều khu vực để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận với thông tin sản phẩm ngay cả
khi chưa ó nhu cầu.
Thứ ba, tăng cường công tác đào tạo cho nhân viên bán hàng để khách hàng có
trải nghiệm tốt nhất.
Bài viết đã dựa trên những đánh giá về môi trường kết hợp mới mô hình SWOT
để đưa ra một số đề xuất chiến lược sản phẩm cho Tường An và một số giải pháp cho
bọ phận Sales của công ty. Mong rằng những đánh giá và kiến nghị này sẽ giúp ban
lãnh đạo của Tường An có một gợi ý trong việc xây dựng và lựa chọn chiến lược sản
phẩm phù hợp với định hướng phát triển của công ty trong tương lai.

Tiểu luận quản lý dự án doanh nghiệp tại Dầu ăn Tường An.docx

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

More from DV viết đề tài trọn gói Zalo/Tele: 0973.287.149

More from DV viết đề tài trọn gói Zalo/Tele: 0973.287.149 (20)

Tiểu luận quản lý dự án doanh nghiệp tại Dầu ăn Tường An.docx