Presentatie over Cause Related Marketing. Samenvatting van ons whitepaper:http://www.mobillion.nl/fondsenwervers/causemarketing

1. INLEIDING CAUSE MARKETING
IF NETWERKBIJEENKOMST
7 NOVEMBER 2013

2. MARC SCHOUTENS
marc.schoutens@mobillion.nl
www.linkedin.com/in/marcschoutens
www.twitter.com/marcs
Wijn
Telecom
Volleybal
Welsum
Dochters
Wielrennen
Social Media
Koken
Frankrijk
Tractor
iPad

3. MOBILLION – ONLINE FRIEND AND FUNDRAISING
 Inzicht in (online) gedrag
 Kennis van online fondsen werven
 Nieuwe technologie
}
Vertalen naar
effectieve
totaaloplossingen

4. WAT IS CAUSE MARKETING?
 Vorm van marketing waarbij een bedrijf zich verbindt met
een goed doel om een product of dienst te marketen.
 Het belangrijkste aspect van cause marketing is dat beide
partijen er beter van worden.

5. HISTORIE
 Begin industrialisatie
 Jaren ’80 American Express
 Groei (VS)
1990: $ 120 miljoen
2012: $ 1,7 miljard

6. WAAROM CAUSE MARKETING?
Bedrijven
 Consumenten verwachten van bedrijven dat ze
maatschappelijk betrokken zijn
 Manier om zich te onderscheiden
Goede doelen
 Opbrengsten donateurs, subsidies lopen terug
 Bedrijven vragen om samenwerking

7. PROFIT + PURPOSE: THE NEW NORMAL
Het is OK voor een merk om een goed doel te steunen
en tegelijk geld te verdienen

8. SOCIAL PURPOSE AS A PURCHASE TRIGGER
Wanneer kwaliteit en prijs gelijk zijn, is de steun aan een
sociaal doel de belangrijkste factor

9. VORMEN CAUSE MARKETING: CHECKOUT

10. VORMEN CAUSE MARKETING: PRODUCTEN

11. VORMEN CAUSE MARKETING: GEBRUIK NAAM

12. VORMEN CAUSE MARKETING: EVENEMENTEN

13. VORMEN CAUSE MARKETING: THEMA’S

14. VORMEN VAN CAUSE MARKETING?

15. VOORDELEN
Bedrijven
 Directe omzet verhoging
 Nieuwe doelgroep
 Grotere loyaliteit
 Differentiatie
 Naamsbekendheid / sympathie
Goede doelen
 Donaties
 Nieuwe doelgroep
 Naamsbekendheid
 Bewustwording

16. RISICO’S
 Win-Win = Werk-Werk
 Reputatieschade
 Kannibalisatie

17. SUCCESFACTOREN
 Missie doel en bedrijf moeten aansluiten
 Authenticiteit, niet alleen een marketing verhaal
 Transparantie
 Unieke onderscheiding

18. AANPAK
1. Doelstelling & doelgroep
2. Onderzoek welke bedrijven passen bij de missie
3. Breng het bedrijf in kaart (wat hebben ze te bieden)
4. Breng in kaart wat je zelf te bieden hebt
5. Maak het concreet!
6. Benader het bedrijf en start de samenwerking

19. CONCLUSIE
Partner
Purpose
Passion
Profit

20. STELLING
Cause Marketing is alleen interessant voor grote
goede doelen en de groot zakelijke markt

21. STELLING
Het steunen van goede doelen door bedrijven
gebeurt uiteindelijk altijd voor eigen commercieel
gewin

22. STELLING
Cause related marketing is niet conjunctuur gevoelig

23. STELLING
DNA van non profit organisatie belemmert
samenwerking met profit organisatie

24. STELLING
Creativiteit en durf belangrijkste kritische
succesfactoren voor cause marketing

25. BEDANKT!