Total Cost of Ownership — новое направление продажи автозапчастей в ритейле
•
0 likes•2,171 views
#LogisticsDay'2016 Александр Казаченко, Автомобильная Сервисная Ассоциация «АСА», вице-президент http://logisticsday.ru/
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (15)
Similar to Total Cost of Ownership — новое направление продажи автозапчастей в ритейле
Similar to Total Cost of Ownership — новое направление продажи автозапчастей в ритейле (20)
More from Клуб Логистов | Логист.ру
More from Клуб Логистов | Логист.ру (20)
Total Cost of Ownership — новое направление продажи автозапчастей в ритейле
- 4. www.asa-auto.org Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками TCO - это онлайн инструмент анализа стоимости владения автомобилем как физическим, так и юридическим лицом, с возможностью формирования печатных отчетов в формате excel. В системе предусмотрены различные показатели: Расходы, связанные с приобретением автомобиля: ü Цена нового автомобиля, или рекомендованная цена производителя ü Стоимость нового автомобиля для корпоративных клиентов ü Амортизация автомобиля и остаточная стоимость ü Финансовая стоимость (кредитование) Расходы, связанные с использованием транспортного средства: ü Стоимость страхования (КАСКО и ОСАГО) ü Стоимость топлива ü Периодическое техническое обслуживание и затраты на ремонт: жидкости и запасные части, цены на жидкости и запасные части, временные затраты на ремонт и стоимость нормо-часа дилера (гарантийные и не гарантийные) ü Стоимость обслуживание по сервисному контракту ü Стоимость замены шин (+ сезонные требования) ü Налоговая база (с возможностью выбора налогов для юридического лица и физического лица) Количество и состав показателей могут быть изменены по требованиям заказчика
- 5. www.asa-auto.org Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками • Система может быть брендирована под заказчика; • настраиваемые фильтры по выбору ТС; • Сравнение двух и более ТС одновременно; • Расчет стоимости ТС на несколько лет вперед; • Определение эксплуатационных расходов в каждый год владения ТС; • Просмотр поломок на автомобиле по срокам и пробегам и многое другое.
- 9. www.asa-auto.org • Программа рассчитывает стоимость 1км пробега исходя из возраста и пробега автомобиля позволяя сэкономить до 3 руб на 1 км пробега, что для среднего пробега в 30 000 в год дает экономию в 90 000 руб в год на 1 автомобиль, • Продажа автомобиля перед крупным затратным ремонтом(20% от стоимости автомобиля), который предстоит пройти в ближайшее время(5 тыс км или 4 месяца), • Использование данных программы позволяет правильно рассчитывать складские запасы запасных частей исходя из данных о поломках на определенный пробег и количества марок автомобилей стоящих на учете в данном регионе Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками Выгода от использования системы
- 10. www.asa-auto.org Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками Цель – привлечение клиентов, расширение списка товаров, получение прибыли. Реализация автозапчастей через терминал с оплатой и выдачей товара в ГМ Карусель. Технология продаж через Терминал. Терминал моментальной оплаты для заказа запчастей устанавливается возле стеллажей с авто-товарами. Схема работы: Клиент подходит к терминалу, нажимает значок «Услуги для автолюбителей». Далее клиент нажимает кнопку «Заказ запчастей», заполняет поля: ФИО, Мобильный телефон. Далее клиент выбирает «Запчасти для ТО» исходя из года выпуска, Марки и модели своего авто и нажимает значок «Корзина». Автоматически Менеджер по электронной почте получает этот заказ, при необходимости перезванивает клиенту для уточнений, обрабатывает заказ. При нажатии значка «Корзина» для клиента из терминала распечатывается квитанция с QR- кодом, которую клиент предъявляет на кассе ГМ Карусель для оплаты.
- 11. www.asa-auto.org Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками Описание детали Необходимое кол-во Диск тормозной, задний 2 шт. Диск тормозной, передний 2 шт. Колодки тормозные, комплект, задние 1 шт. Колодки тормозные, комплект, передние 1 шт. Прокладка сливной пробки поддона двигателя 1 шт. Свеча зажигания 4 шт. Фильтр воздушный 1 шт. Фильтр масляный 1 шт. Фильтр салона, пылевой 1 шт. Фильтр топливный 1 шт. Щётка стеклоочистителя, передняя левая 1 шт. Щётка стеклоочистителя, передняя правая 1 шт. Ассортимент. Исходя из статистики, что 80% заказов от физ.лиц относятся к категории запчастей для ТО, мы предлагаем ассортимент реализации через терминал сконцентрировать на этом сегменте. Ассортимент запчастей для ТО будет подбираться для клиента исходя из года выпуска, марки и модели авто клиента. Запчасти для ТО:
- 12. www.asa-auto.org Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками Доставка. При оформлении заказа клиент выбирает для доставки локальный адрес магазина «Карусель». При поступлении товара, заказанного через терминал, магазин принимает ТМЦ на свой склад и оприходует по номерам заказов. Клиент приходит в магазин с квитанцией с QR-кодом и чеком об оплате, где указан номер заказа и обращается к менеджеру зала. Менеджер зала по номеру заказа находит запчасть на складе и выдает клиенту, после в складском учете отмечает выдачу товара.
- 13. www.asa-auto.org Партнерство с СТО Партнерство со страховыми компаниями Партнерство С поставщиками Сеть СТОА по РФ насчитывает порядка 1200 автосервисных организаций. • Для партнеров АСА предлагает к внедрению единую систему по ремонту и контролю в части урегулирования убытков (контроль за сроками ремонта, поставками запчастей, включая фотографии этапов ремонта). • Основополагающим предложением для партнеров является единая стоимость запчастей ЛКМ и нормо-часа на всей территории РФ, включая Крым и Калининград. • Поставка запасных частей для парков корпоративных клиентов. Поддержка склада на основании информации с ТСО. • Подключение региональных складов и запасов СТОА для реализации СТОКА.