富士通がLinkedInを活用し、潜在見込み顧客へのアプローチを行っています。スポンサードアップデート広告でデスクトップとモバイルにて決済権限者へのリーチに成功しました。

1. Sponsored Updatesが、富士通による意思決定者との対話を促進
富士通は、その本拠地、日本において大きな存在感を持つ、世界で
も有数のICT企業の1つです。しかし、サービスの全分野やの認知を
全世界に広めるためには、重要な市場において、IT分野の意思決定
者と充分につながる必要があります。LinkedInは、イギリスとフィンラ
ンドにおいて、このための理想的なプラットフォームを提供しました。
富士通は、業界のオピニオンリーダーとして、動画を中心に構築され
たオウンドメディアを通してITとビジネス担当の意思決定者にイン
サイトを提供する全世界的キャンペーンを展開しているコンテンツ
プロデューサーです。
こうしたものを、LinkedInのエンゲージメント戦略と組み合わせるこ
とで、富士通は、その専門分野における知識の認知を向上させ、購
入者が最も興味を持っているトピックについてコンテンツを介した
対話を始めることができました。
富士通が開発したコンテンツ戦略は、重要な市場での流行に焦点を宛て、マネージメント層の意思決定者とのつながりを持ち、同ブランドのICT
専門知識の認知を構築します。
課題
• ITの意思決定者であるオーディエンスを対象とし、彼らと
エンゲージをする。
• こうした忙しい人たちに、デスクトップ、モバイルと複数画
面を利用してコンテンツを配信。
• 富士通の幅広いグローバルICTサービスの認知拡大。
• フィンランドとイギリスにおける企業の意思決定者が悩ん
でいる重要な問題に関するインサイトを創出。
• LinkedInのキャンペーンを各市場向けに統合し、コンテン
ツ広告とSponsored Updatesを組み合わせる。
• 正確なターゲティング設定を利用して、各市場のIT担当の
上級意思決定者に最新情報と広告を配信する。
• 企業ページを定期的に更新し、幅広い専門知識を提示す
る深いコンテンツを特集する。
• Sponsored Updatesのパフォーマンス・キャンペーンの最
適化を通して将来のキャンペーン戦略をコミットする。
• 独自のターゲティング。
• 実績あるB2Bの出版プラットフォーム、コンテンツを使っ
て意思決定者と関係性を構築するのに適したビジネス・
コンテキスト。
• LinkedInフィードを活用して、PCおよびモバイル端末への
コンテンツ配信が可能なSponsored Updates。
どうしてLinkedInなのか?
成果
ソリューション
• Sponsored Updatesのキャンペーンは、両国で7,500
以上のクリックを獲得。
• LinkedInネットワークにおけるコンテンツの共有により、
関連するリーチをさらに増長し、フィンランドだけで
44,100以上のインプレッションを獲得。
Fujitsu Case StudyMarketing Solutions

2. キャンペーンの初期フェーズで展開されたコンテンツ広告は、イン
サイトや、顧客の体験談の動画コンテンツを配信し、ITセキュリテ
ィーなど、富士通の専門知識に関する幅広い認知を深化させて。
400,000人超のLinkedIn会員にアピールします。
コンテンツ広告は、初期認知を推進
Sponsored Updatesは、LinkedInフィードを経由して動画、ブログ
記事、プレスリリースを含むさまざまなコンテンツをITとビジネス担
当の意思決定者に配信しました。富士通とLinkedInは、最新情報の
パフォーマンスを慎重に分析し、最も影響力が大きかった話題を特
定し、この分析結果を活用して、キャンペーンを最適化しました。こ
の最適化のアプローチは、イギリスでは大きな成功を納めたことが
証明されました。そこで、フィンランドでもこれを採用して、0.83%の
エンゲージメント率を実現しました。このキャンペーンでは、両国で
7,500以上のクリックを獲得出来ました。
富士通は、企業ページに追加の投稿をすることで、Sponsored
Updatesを後押ししました。これにより、クリックしてページにアクセ
スした人達に、白書や記事の形で専門知識の広さを示すことができ
ました。企業ページに掲載されたオーガニック・コンテンツでパフォ
ーマンスが良かったものは、その後Sponsored Updatesに追加され
ました。
的確なコンテンツを的確な対象に配信
リンクトインのメンバーが忙しい日々を送っていることを理解し、
富士通は複数のデバイス上でメンバーにリーチすることを優先しま
した。Sponsored Updatesは、ブランドのコンテンツをLinkedInフ
ィードを通して配信して、これにより従来からの業務時間外にスマ
ートフォン、タブレット上でリンクトインにアクセスをしている対象
会員にアプローチし、エンゲージメントを増加させました。
モバイル端末を使用している忙しい意思決定者と繋
がる
IT担当の意思決定者達に流行の話題にフォーカスする事により、コ
ンテンツを共有している会員を通して、ネットワーク上での追加リー
チが可能となりました。フィンランドでは、Sponsored Updatesは、
44,100以上のインプレッションと437の追加クリックを獲得し、キ
ャンペーンの追加的な認知を広め、さらに高い信頼性を獲得しま
した。
リンクトインのメンバーと交流する機会を持つ事が出来たのは、素
晴らしいことでした。これはキャンペーンを実行する事によって得る
ことが出来た追加的メリットでした。自社サイトへのトラフィックを
増やし、認知を広めることに加え、今後のコンテンツ戦略をどのよう
に進めるべきかというインサイトを得ることが出来ました。今後も
LinkedInを活用し、こうしたポジティブな成果に基づき、世界のお
客様を魅了し続けていきます」
コンテンツの影響力を増幅
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アンドリュー・リチャードソン
富士通ブランド戦略マネージャー
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