Sistema Informativo Ulisse a supporto dei processi aziendali di internazionalizzazione delle vendite e degli approvvigionamenti

1. ,
Sistema Informativo
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Sistemi
informativi
a supporto
dei processi
decisionali
delle imprese
Luigi Bidoia
PER CONOSCERE
I MERCATI ESTERI
DI VENDITA E DI
1
APPROVVIGIONAMENTO

2. Sistema Informativo
,
Debolezza della domanda interna e
limitata competitività del Sistema Italia sono handicap con cui le imprese
italiane dovranno convivere a lungo.
Possiamo sperare in qualche miglioramento
futuro, ma saranno miglioramenti molto lenti.
Nel frattempo bisogna attrezzarsi per
2

3. ,
Sistema Informativo
1
Vendita
Essere presenti sui mercati esteri
di vendita in grado di riconoscere la
qualità offerta dalle imprese italiane
2 Approvvigionamento
Acquistare le commodity utilizzate nel processo produttivo al minor prezzo di
mercato, con il timing giusto
3

4. ,
Sistema Informativo
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Vendita
Portare un’azienda all’estero
è complesso tanto quanto
aprire una nuova area di business.
Rispetto ai business tradizionali, l’impresa ha minori
informazioni sulle:
caratteristiche della domanda
adeguatezza della propria offerta
comportamento
4
dei
concorrenti
Si deve agire in un regime
di elevata incertezza

5. ,
Vendita
Sistema Informativo
SOLUZIONE
Attuare il processo
Confronto
tra risultati
effettivi
e risultati
concorrenti
CONTROLLO
Confronto tra
risultati effettivi
e risultati attesi
5
Quali mercati ?
Perchè?
Come?
PIANIFICAZIONE
PROGRAMMAZIONE
GESTIONE
Quali azioni?
Risultati attesi
supportandolo con il massimo
di informazioni possibili

6. ,
Sistema Informativo
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Approvvigionamento
I prezzi delle commodity presentano
significative differenze sia in termini temporali che spaziali: il timing e
le fonti di acquisto possono diventare
una risorsa importante per sostenere
la competività di costo di un’impresa
Allo stesso tempo, l’innovazione richiede rapporti strategici con i fornitori e
trattative commerciali non conflittuali
6

7. ,
Approvvigionamento
Sistema Informativo
SOLUZIONE
Attuare il processo
Analisi
scostamento
dai prezzi
effettivi
di mercato
MARKETING
D’ACQUISTO
CONTROLLO
Analisi scostamento
dai prezzi standard
di budget
7
Da chi acquisto?
Con quale
politica?
BUDGET
GESTIONE
Quali prezzi
standard?
supportandolo con il massimo
di informazioni possibili

8. ,
Sistema Informativo
Il valore di
Tutti i mesi
le imprese di tutti i paesi del mondo
dichiarano alle dogane dei propri
paesi il valore delle loro esportazioni
e importazioni e le relative
DATA MINING
8
ARIMA e ECM
quantità
PANEL DATA

9. ,
Vendita
Sistema Informativo
Caratteristiche
1
Veloce aggiornamento
tre mesi
L’informazione è disponibile nel sistema dopo
dalla realizzazione del flusso di commercio estero
2
Ampia copertura geografica
Oltre 150 paesi
3
Elevato dettaglio merceologico
22 Industrie
4
9
218 Settori
3008 Prodotti
Fascie di prezzo/qualità
Alta
Medio-alta
Media
Media-bassa
Bassa

10. ,
Vendita
Sistema Informativo
22 Industrie
A2-Materie prime
industriali
B6-Beni
intermedi
in minerali
non metall.
B4-Beni intermedi
in metallo
B5-Beni intermedi
chimici
D4-Elettrotecnica
D1-Componenti elettroniche
D3-Componenti per
i mezzi di trasporto
F5-Impiantistica
industriale
C1-Beni
e prodotti
per le
costruzioni
F3-Mezzi di trasporto
e per l'agricoltura
F1-Strumenti e
attrezzature per ICT
10
D2-Componenti meccaniche
ed ottiche
F2-Strumenti e
attrezzature per l'industria
F4-Macchine
e impianti
per i processi
industriali
E4-Prodotti e strumenti
per la salute
B1-Beni
alimentari
intermedi
e finali
non conf.
A1-Materie prime
naturali
B3-Beni intermedi
in carta e in legno
B2-Beni intermedi
in materie tessili
E3-Prodotti finiti
per la casa
E2-Prodotti finiti
per la persona
E1-Prodotti finiti
di largo consumo

11. ,
Sistema Informativo
I settori dell’Industria
Prodotti finiti per la casa
E3.11
Tappeti,
arazzi e
carta da
parati
E3.22-Mobili, materassi
e elementi di arredo
E3.24-Lampadari
e apparecchi di illuminazione
E3.25-Elettrodomestici
per la casa
E3.26-Elettronica
di consumo
E3.32
Bicchieri
e stoviglie
11
E3.33
ColtelE3.34
leria e
Pentole
posateria e tegami
E3.35-Tessile
casa
Vendita
E3.41-Articoli
vari per la casa

12. ,
Sistema Informativo
I prodotti del settore
Elettronica di consumo
Vendita
UL851810-Microfoni e loro supporti
UL852100-Videoregistratori
UL851820-Casse acustiche e altoparlanti
UL852580-Videocamere, fotocamere e telecamere
UL851830-Cuffie e auricolari
UL852849-Monitor con tubo catodico per TV
UL851840-Amplificatori elettrici a bassa frequenza
UL852859-Monitor piatti per televisori
UL851850-App. di amplificazione del suono, elettrici
UL852869-Videoproiettori
UL851920-Jukebox e altri apparecchi a moneta
UL852871-Videotuner e decoder
UL851930-Giradischi
UL852872-Televisori a colori
UL851981-Registratori e lettori CD
UL852873-Televisori in bianco e nero
UL852710-Radio e radioregistratori, a batteria
UL950410-Console per videogiochi
UL852790-Radio e radioregistratori, a corr. elettrica
12

13. ,
Approvvigionamento
Sistema Informativo
Caratteristiche
1
Aggiornamento in tempo reale
2
Due mercati continentali
I prezzi storici sono aggiornati con un ritardo di tre mesi. Attraverso lo
studio delle relazioni tra quotazioni sui mercati finanziari e prezzi
sui mercati reali è possibile prestimare i prezzi storici del mese corrente
EUROPA + USA
3
Elevato dettaglio merceologico
80 Indici di prezzo
13
400 Prezzi di commodity

14. ,
Sistema Informativo
DISTRIBUZIONE
Il sistema informativo Ulisse è
distribuito attraverso i seguenti
portali:
ulisse.studiabo.it
uda.studiabo.it
www.blogulisse.it
14

15. ,
Sistema Informativo
Aumentare le vendite all’estero: / San Marino 24 gennaio 2014
Grazie per la
vostra attenzione
luigi.bidoia[at]studiabo.it
15