En gjennomgang av logos, patos og etos, med eksempler. Til bruk i norskundervisningen.

1. Logos, patos, etos
En gjennomgang

2. Det finnes tre typer argumenter
• Logos – fornuftsargumenter
• Patos – følelsesargumenter
• Etos - autoritetsargumenter

3. Logos
• Fornuftsargumenter
• Fungerer nesten som et mattestykke:
• 3 Alle hunder er pattedyr
+ 2 + Rusken er en hund
= 5 = Rusken er et pattedyr

4. Et logosargument
• Det er ikke viktig
hvem som sier det
• Det inkluderer flere
påstander
(premisser) som
fører til en
konklusjon

5. Er dette et
logosargument?
• Per (5) finner en fin pinne, så
kommer en av klassekameratene
og tar pinnen:
• Per: Gi meg den! Det var jeg som
fant den!

6. Ja, det er
logosargument.
• Premiss 1: Den som finner noe som ikke tilhører
andre, eier det.
• Premiss 2: Den som fant pinnen var Per.
• Konklusjon: Pinnen tilhører Per.
• Per sier aldri premiss 1, men han forventer at
alle er enige. Dette kalles et skjult premiss.

7. Eksempler
• Du vil spare 100 kroner i måneden på å
skifte strømleverandør.
• Skjult premiss: Det er lurt å spare penger
• Konklusjon: Du bør skifte
strømleverandør.

8. Eksempler
• 97% av klimaforskere sier at
mennesker bidrar til global
oppvarming.
• Hvis 97% av forskerne mener noe, er
det med all sannsynlighet riktig.
• Global oppvarming er ikke bra.
• Mennesker har muligheten til å
redusere den globale oppvarmingen.
• Konklusjon: Mennesker bør redusere
den globale oppvarmingen.

9. Med mange argumenter
er ikke helt sikre
• Jeg har observert tusenvis av svaner på
alle kontinenter.
• Alle har vært hvite.
• Derfor antar jeg at alle svaner er hvite.
• (Det kan være noen svarte svaner du
ikke har sett)
• Ofte kan vi ikke bli helt sikre, og må
anta at konklusjonen er korrekt.

10. Patos
Å spille på følelsene

11. Mennesker er ikke
bare logiske…
• Vi er emosjonelle vesener, som ikke
alltid velger det mest logiske.
• Har du valgt et produkt, ikke fordi det
var best, men fordi det fikk deg til å
føle deg vel?
• Har du kjøpt et produkt fordi reklamen
var morsom?

12. Hva påvirker
deg mest?
Logikk eller
følelser?

13. Patos er humor…
Hvis publicum ler, liker de deg, og de påvirkes mer.
Man kan også latterliggjøre sin meningmostander.

14. Patos er plussord og minusord.
Vi bruker positive ord om det vi liker, og negative om det vi ikke liker.

15. Patos er språk
• Vi kan bruke ungdommelig
språk for å nå ungdommer.
• Vi bruker akademisk språk
for å nå studenter.
• Vi kan krydre språket med
virkemidler.

16. Patos er historier
Vi kan fortelle om enkeltpersoner, sette et ansikt på problemene.

17. Patos er frykt
•Hva skjer om du
ikke handler nå?

18. Patos er
nasjonalstolthet
• Kjøper du vårt produkt
er du ekte nordmann!

19. Patos er en
følelse av at du
må slå til nå
Du vil vel ikke gå glipp av dette
tilbudet? Det kommer aldri tilbake!

20. Patos er når en kjendis gjør
det samme
Popstjerner bruker dette produktet, gjør du?

21. EtosAutoritet

22. Når argumentet er
personen…
• Når du var tilstede og så
hva som skjedde.

23. Når argumentet er
personen…
• Når du har studert faget,
og jobber med feltet.

24. Når argumentet er
personen…
•Når du er kjent
for å være ærlig.

25. Når argumentet er
personen…
•Når du har drevet med det i
mange år.

26. Eksempel på etos
• «Nei, det er ikke sant! Jeg var
tilstede, og han gjorde aldri
det!»
• «Jeg har doktorgrad i virologi, så
jeg vet hva jeg snakker om».

27. Eksempel på etos
• «Vi har laget juice i over
hundre år».
• «Jeg har selv opplevd
mobbing på skolen».

28. Eksempel på etos
• Hun har hatt rett til nå, så
hun har nok rett denne
gangen også.
• Han er en ærlig person, så
hvis han sier det er slik,
stoler jeg på det.

29. Men det finnes
også dårlige
argumenter…

30. Dårlig bruk av logos
• Jeg møtte en fra Oslo som
var skikkelig frekk. Det er nok
slik de er i den byen.
• (Bare fordi du møtte en
person?)
• Alle hunder er pattedyr.
• Rusken er et pattedyr.
• Derfor er Rusken en hund.
• (Kan ikke Rusken være en katt?)

31. Dårlig bruk av patos
• Vil du være like kul som
oss? Kjøp dette
vaffeljernet!
• (Man kjøper ikke vaffeljern
for å bli kul)
• Hvis du ikke kjøper bilen
vår, vil du dø trist og
ensom!
• (Det var litt overdrevet)

32. Men det finnes også
dårlige argumenter…
• Dårlig bruk av etos:
• Han er professor, så han vet hva han
snakker om.
• (Han er professor innen et helt annet felt)
• Jeg snakket med Lise, og hun sier det er
sant.
• (Lise var aldri tilstede, hun hørte det fra
andre)

33. Vi trenger argumenter for
å overtale…
Bruk de argumentene som passer best til enhver tid.