– Что такое стартап? – Кто может быть основателем? – Идеальная команда основателей и правило 3H – 3 уровня построения команды – Наем и увольнение – Распределение долей и опционов

1. Построение эффективной !
команды
стартапа на примере !
Preply.com
!
Kirill Bigai
CEO, Preply and KuyStartup
fb.com/kirillbigai
!
preply.com
kuystartup.com

2. Cпикер
Кирилл Бигай
СЕO, Preply.com and KuyStartup.com
!
• Решил заниматься стартапами в 2011 году;
• В 2012 году стал резидентом EastLabs c компанией FindGuru;
• Фактически, запускал три продукта на три рынка: Украина, США и СНГ.

3. О чем будет семинар
1. Что такое стартап?
2. Кто может быть основателем?
3. Идеальная команда основателей и правило 3H
4. 3 уровня построения команды
5. Наем и увольнение
6. Распределение долей и опционов

4. Что такое стартап?

5. Стартап это
• “Cтартап – это временная организация
созданная для поиска повторяемой и
масштабируемой бизнес модели” – Steve Blank
• “Cтартап это компания спроектирована для
быстрого роста. Стартап = Рост” – Paul Graham

6. 3 уровня построения команды
• Основатели
• Ранние сотрудники (первые 25)
• Поздние сотрудники (25 +)

7. 2+6 вопросов к основателям и сотрудникам
(Steve Blank)
• Выживите ли вы в хаосе? (стартапы –
неорганизованны)
• Как вы выдерживаете неизвестность? (стартапы
никогда не идут по плану)

8. Являетесь ли вы:
• Гибким (сможете ли вы поменять себя и курс стартапа)
• Страстным (готовы ли вы работать 24/7 ради своих клиентов)
• Эластичным (как скоро вы прийдете в себя после нокаута)
• Стойким (сможете ли вы отдавать 200%, когда другие сдадутся)
• Творческим (можете ли вы мыслить нестандартно)
• Выразительным (сумеете ли создать искаженную реальность)

9. Когда можно начинать?

10. 3H – Hacker, Hipster, Hustler

12. Команда Petcube
Андей Клен, Алекс Нескин, Ярослав Ажнюк

13. Команда Airbnb
Nathan Blecharczyk, Joe Gebbia, Brian Chesky

14. Основатели = T-shape специалисты

15. Кто должен быть визионером?
• Визия продукта должна быть у маркетолога, как
правило это функция CEO.

16. Главные качества менеджера
• Управлять системой может только самый гибкий
компонент
• Планирование – Делегирование – Проверка

17. Итак.
Основатели:
• Маркетинг, Дизайн, Программирование
• Т-shape
• 2+6 вопросов к основателям

18. Ранние сотрудники (первые 25)
Поиск бизнес модели продолжается
• Это со-основатели, но
• Не обязательно творческие и выразительные
• Должны быть стойкими, но в меньшей степени
• Будущие лидеры компании

19. Hire Fast, Fire Fast
• Гарвард учит: “Hire slowly, Fire fast” – забудьте!
• Быстрые итерации по сотрудникам
• Есть функция – есть сотрудник
• Распознать сотрудника поможе только практика

20. Что еще важно?
• Лояльность!
• Мотивация!
• Предыдущий опыт..
• ..но больше важна скорость обучения!

21. Поздние сотрудники (25-125)
Бизнес модель найдена
• 2+6 вопросов применимы, но в меньшей степени
• Функциональные профессионалы
• Должны быть заменимы
• Уже можно применять правило Гарварда

22. Топ менеджмент
• Основание Google: 1998
• Эра Эрика Шмидта: 2001-2011

23. Как создавать лидеров?
Отдавать ответственность за направление

24. Доли и опционы
Основатели
• Всем одинаково
• Всем по заслугам (список функций)
Сотрудники
10-20% на каждом раунде начиная с Series A
4-10% – возможные доли топ менеджмента

25. Обязательное условие при
распределении долей и опционов
• Vesting – 4 года
• Cliff – 1 год
• 25% после первого года и 2% в месяц 3
следующих

26. Что читать
KuyStartup.com

27. Что читать 2
• steveblank.com
• paulgraham.com
• avc.com
• andrewchen.co
• startuplessonslearned.com
• quicksprout.com

28. Thank you for your attention!
!
!
!
Kirill Bigai
CEO, Preply and KuyStartup
fb.com/kirillbigai
!
preply.com
kuystartup.com