Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
Построение стартап-лаборатории
Валерий Иванов, ГК Embria
2
Информация о докладчике
• 5 лет в Яндексе в роли PM
• Занимался вертикальными
поисками (Яндекс.Авто,
Яндекс.Недвижимость...
3
• Международная группа компаний
• 18 независимых бизнесов
Про Embria
• 860 работников
• Основные вертикали: реклама,
соц...
Про Embria
5
Основная бизнес-модель Embria
Создание новых прибыльных
бизнесов в интернете
Основная цель Embria Labs
Поиск, анализ бизнес-моделей и информирование
6
• Находить новые возможности для создания бизнеса в Интернете,
отвечающие заданным критериям
• Всесторонне анализировать э...
• Самое главное - люди. Работать должны профессионалы
• Отдел Research&Development (исследовательский отдел)
• Lean Startu...
Анализ бывает двух типов:
• Поиск и анализ информации по открытым источникам (пассивный способ
аналитики)
• Получение инфо...
Структура Embria Labs
10
15
• Сложный (20 контрольных точек, 2 скоринга)
• Нелинейный
• Итерационный
• Сложно формализуемый (идею по заказу сложно ...
15
• Опросить друзей
• Можно читать Techcrunch или другие источники
• Можно смотреть на Y-Combinator, 500 Startups, ФРИИ
•...
15
• На вход 100 000 компаний
• На выходе до 50 кандидатов на прототипирование
• Нужно как-то просеивать стартапы — 100 00...
15
• Откинули стартапы из неинтернетных отраслей
• Выбрали рынки из отрасли интернет (на самом деле тут зашита работа по
с...
15
• Сами компании не интересны
• Интересны рынки и бизнес-модели
• Рынков сильно меньше, чем компаний
• Сопоставили каждо...
15
• Нужно определить, какой из рынков наиболее привлекательный
• В этом поможет скоринг
• Алгоритм скоринга – полином. Гд...
15
• Просто рынка недостаточно — бизнес делается на основе продукта
• Нужен скоринг бизнес-моделей игроков
• Алгоритм скор...
15
• Начинаем по результатам скоринга идти сверху-вниз, выбираем рынок и
бизнес-модель
• За выбор БМ отвечает продакт мене...
15
• Краеугольный камень аналитики
• Можем прикинуть, сходится БМ или нет
• Находим ключевые параметры, влияющие на фин мо...
15
• Нужно детально описать продукт и сформулировать вопросы
• Не всегда можно сделать прототип — например на рынке FinTec...
15
• Финальный продукт лаборатории — большой отчет
• 30-50 листов, охватывает все вопросы, начиная от устройства рынка и
б...
24
Спасибо за
внимание!
22
Валерий Иванов, Embria Labs
stetoscop@gmail.com
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Про построение стартап-лаборатории, процесс тестирования бизнес моделей (Валерий Иванов, Embria)

422 views

Published on

ProductCamp Moscow 2016

Published in: Business
  • Be the first to comment

Про построение стартап-лаборатории, процесс тестирования бизнес моделей (Валерий Иванов, Embria)

  1. 1. Построение стартап-лаборатории Валерий Иванов, ГК Embria
  2. 2. 2 Информация о докладчике • 5 лет в Яндексе в роли PM • Занимался вертикальными поисками (Яндекс.Авто, Яндекс.Недвижимость, Яндекс.Работа) • Взаимодействие вертикалей с поиском • Монетизация сервисов Fb: facebook.com/stetoscop E-mail: stetoscop@gmail.com
  3. 3. 3 • Международная группа компаний • 18 независимых бизнесов Про Embria • 860 работников • Основные вертикали: реклама, социальные сети, игры
  4. 4. Про Embria
  5. 5. 5 Основная бизнес-модель Embria Создание новых прибыльных бизнесов в интернете
  6. 6. Основная цель Embria Labs Поиск, анализ бизнес-моделей и информирование 6
  7. 7. • Находить новые возможности для создания бизнеса в Интернете, отвечающие заданным критериям • Всесторонне анализировать эти возможности • Проверять эти возможности на практике • Информировать всех заинтересованных лиц про новые возможности Основная цель Embria Labs 7
  8. 8. • Самое главное - люди. Работать должны профессионалы • Отдел Research&Development (исследовательский отдел) • Lean Startup (экономичный стартап) • Гибкие методы разработки и аналитики • Финансовое моделирование и юнит-экономика • Масштабное видение и глобализация • IDEA Lab - как некий прототип 8 Что лежит в основе Embria Labs
  9. 9. Анализ бывает двух типов: • Поиск и анализ информации по открытым источникам (пассивный способ аналитики) • Получение информации при тестировании прототипа (активный способ аналитики) 9 Ключевые предпосылки к структуре EL
  10. 10. Структура Embria Labs 10
  11. 11. 15 • Сложный (20 контрольных точек, 2 скоринга) • Нелинейный • Итерационный • Сложно формализуемый (идею по заказу сложно выдать) Общая характеристика процесса в EL 11
  12. 12. 15 • Опросить друзей • Можно читать Techcrunch или другие источники • Можно смотреть на Y-Combinator, 500 Startups, ФРИИ • Методики ТРИЗ, ТОС и т.д. • Мы выбрали другой метод — нам нужны идеи на потоке, которые мы дальше сможем оценивать. Поэтому взяли БД стартапов и начали их прорабатывать Как же искать идею для бизнеса? 12
  13. 13. 15 • На вход 100 000 компаний • На выходе до 50 кандидатов на прототипирование • Нужно как-то просеивать стартапы — 100 000 компаний мы не просмотрим Процесс — воронка 13
  14. 14. 15 • Откинули стартапы из неинтернетных отраслей • Выбрали рынки из отрасли интернет (на самом деле тут зашита работа по созданию классификатора рынков в виде дерева) • Добавили фильтров: стартап получил инвестиции, сумма инвестиций, раунд, дата инвестиций, название фонда • Около 2500 компаний — все-равно много Фильтрация 14
  15. 15. 15 • Сами компании не интересны • Интересны рынки и бизнес-модели • Рынков сильно меньше, чем компаний • Сопоставили каждой компании рынок по классификатору • Получили 100+ рынков Переход от компании к рынку 15
  16. 16. 15 • Нужно определить, какой из рынков наиболее привлекательный • В этом поможет скоринг • Алгоритм скоринга – полином. Где есть параметры и их вес • Примеры параметров: объем инвестиций, объем рынка, экспертиза Эмбрии и т.д. Скоринг рынков 16
  17. 17. 15 • Просто рынка недостаточно — бизнес делается на основе продукта • Нужен скоринг бизнес-моделей игроков • Алгоритм скоринга – примерно такой же, только параметры другие Скоринг бизнес-моделей 17
  18. 18. 15 • Начинаем по результатам скоринга идти сверху-вниз, выбираем рынок и бизнес-модель • За выбор БМ отвечает продакт менеджер • Нужно доисследование у аналитиков — какую страну взять, какой сегмент и т.д. • Происходит оценка финансовой модели Выбор рынка и бизнес-модели 18
  19. 19. 15 • Краеугольный камень аналитики • Можем прикинуть, сходится БМ или нет • Находим ключевые параметры, влияющие на фин модель • Какие-то параметры мы знаем, какие-то продакт менеджер и будет пытаться искать • Если фин модель сходится, то переходим к следующему шагу, если она не сходится, то либо меняем БМ, либо рынок • Продакт менеджер в конечном итоге будет добывать данные для уточнения финансовой модели Построение финансовой модели 19
  20. 20. 15 • Нужно детально описать продукт и сформулировать вопросы • Не всегда можно сделать прототип — например на рынке FinTech всегда жесткая регуляция, дорогие лицензии • Прототипирование — процесс ответа на сформулированные вопросы • Чем меньше нужно делать, тем лучше. Использование дизайнера и разработчика в крайних случаях • Прототипирование: опросы, рассылки, посадочные страницы, MVP, интервью, видео, группа в соц сетях • Запускаем прототип и получаем данные для фин модели • Корректируем Детальная аналитика продукта 20
  21. 21. 15 • Финальный продукт лаборатории — большой отчет • 30-50 листов, охватывает все вопросы, начиная от устройства рынка и бизнес-модели, заканчивая финансовыми и юридическими схемами • Процесс работает — запускаем первый бизнес • Процесс описан очень примерно, не затронута часть про информирование Финальный продут — отчет 21
  22. 22. 24 Спасибо за внимание! 22 Валерий Иванов, Embria Labs stetoscop@gmail.com

×