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Report 131211

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聞く技術研究所｜株式会社ドゥ・ハウス
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Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved.
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ From 5 To 8 2014年4月1日、消費税率が8％に引き上げられます。 2013年10月、安倍首相が財政再建のための増税を表明しました。1997年以来の引き上げです。 増税を前に、駆け込み需要はあるのでしょうか？ 全国10,000人を対象に実施した調査結果をご覧ください。 貴社商品カテゴリでの駆け込み需要の有無と、その影響を踏まえた、マーケティング施策の検討にご一緒させてください。 ドゥ・ハウスのマーケティングサービスが、貴社の駆け込み需要対策をお手伝いします。 2013年10月 消費税の引き上げ決定 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ 駆 け 込 み 需 要 ？ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 2014年4月 消費税8％へ 反 動 ？ 駆 け 込 み 需 要 ？ 2015年10月 消費税10％へ？ 反 動 ？ 1
■調査概要 ■調査結果総括 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. Ｐ ７～１３ ・商品カテゴリ別 ／ Ｐ ７～５５ ・全体傾向 2013年12月11日 Ｐ ５～ ６ ■調査結果詳細 □目次 Ｐ ３～ ４ Ｐ１４～５５
□調査概要 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved.
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 回答者プロファイル ・性別 ・年齢 ・未既婚 ・居住地 ・職業 調査概要 ：男女 ：20～69歳 ：不問 ：全国 ：不問 ・実施期間 ・実施機関 ：2013年12月2日～13日 ：株式会社ドゥ・ハウス リサーチ２部 ・調査手法 ：myアンケート（オンライン定量リサーチ） ・有効回収サンプル数 男性20代 男性30代 男性40代 男性50代 男性60代 ：183s ：788s ：1461s ：1477s ：829s 女性20代 女性30代 女性40代 女性50代 女性60代 ：257s ：1332s ：1973s ：1228s ：472s ※本調査の回答者に追跡アンケートを実施することが可能です。「なぜそう思うのか？」「実際にそのように行動した のか？」を深掘りすることで、より“使える”データを得ることができます。 貴社の増税対策に効く！／「モラタメ」のご紹介 トライアーを獲得したい、試用者から商品の感想を聞きたい、 ブログでクチコミの山を作りたい、そんなご要望にお応えいたします！ ◎「モラえる」と「タメせる」の2つのサービスで、 ◎100万人以上にリーチし、 ◎本当に使ってほしいユーザーに対して、 ◎低価格でサンプリング。 ◎さらに、良質なクチコミが波及する ◎日本最大級のクチコミ＆SPメディアです。 ◎さらに、「モラタメ追跡アンケート」で効果検証も可能です。 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 4
□調査結果総括 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved.
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ ◎今回提示した41カテゴリのいずれかをまとめ買いをする割合は40％程度。増税前に一定規模のまとめ買いが発生する可能性が高い。なお、まとめ買いの規模は商品カテゴリ によって異なる。 駆け込み需要予測 ◎まとめ買いは1月下旬にはじまり、2月になって本格化、3月下旬に最大化する。また、「普段と同じチャネルで、普段と同じブランドを購入する」という購買パターンが大半 を占めると考えられる。したがって、2月までに商品のトライアルを拡大し、「普段のブランド」というポジションを獲得することができれば、3月には大量のリピートが期待 できるといえる。 まとめ買いの発生するカテゴリ まとめ買いをする時期 ◎41の商品カテゴリを提示して、増税前にまとめ買いをするかどうかを聴取したところ、40％程度の人 ◎すべての商品カテゴリにおいて、3月下旬の割合が圧倒的に高く、次いで、3月中旬、3月上旬、2月下 がいずれかのカテゴリでまとめ買いをすると回答。増税前に、一定規模のまとめ買いが発生する可能性 旬となっている。一方、12月や1月にまとめ買いをする人は少ない。こうした傾向は食品や飲料だけで が高い。 はなく、家電やインテリア用品といった耐久消費財にも共通している。 ◎まとめ買いの規模はカテゴリによって異なる。インスタント食品や、洗面・バス用品ではユーザーの ◎したがって、2月下旬ごろからまとめ買いが始まり、増税直前に最大化するといえる。 10％以上がまとめ買いを行う可能性があるため、駆け込み需要対策が必須であるといえる。 10％以上 5％以上 3％以上 3％未満 対策必須 対策重要 対策を検討する必要あり 対策の効果は限定的 インスタント食品 コーヒー 炭酸飲料 DVD／CD 掃除用品 家具 冷凍菓子（アイスなど） お菓子 ペットフード 果実飲料 パソコン関連用品（USBメモリ、 インテリア用品（カーテン、カー メモリカードなど） ペットなど） 洗面・バス用品（洗顔料、シャン プー、リンスなど） 基礎調味料 （砂糖、塩など） レトルト食品 家電 ミネラルウォーター 文具 アルコール飲料 キッチン用品 スポーツドリンク 化粧品 ドレッシング 健康・ダイエット関連商品（サプ お茶 食材（米、野菜、果物） メニュー専用調味料 （Cook DOなど） 服飾品 リメント） 書籍／雑誌 野菜飲料 栄養ドリンク 食材（肉、魚） まとめ買いをするチャネル／ブランド 【チャネル】 ◎ほぼすべての商品カテゴリにおいて、普段購入しているのと同じ店で購入する割合が大半を占める。 ◎家具や、家電は普段購入しているのとは異なる店で購入する割合が比較的高いが、15％未満にとどま る。85％以上の人が、普段の店で購入する。 健康飲料（青汁、健康ジュースな ど） ガーデニング用品 食材（製菓材料） 食材（たまご、乳製品） 乳性飲料 健康・ダイエット関連商品（ドリ 【ブランド】 ◎まとめ買いをするブランドを既に決めている人（既決者）の割合は、カテゴリによって異なり、50～ 80％程度。健康・ダイエット食品関連、化粧品、ベビー用品、ペットフードでは、既決者の割合が高 い。一方、食品や飲料などのブランドロイヤリティが低いとされるカテゴリでは既決者の割合が低い。 ◎一方、既決者に占める普段購入しているブランドとまとめ買いをする割合はカテゴリ間の差が小さく、 85％以上。家具や家電などの一部カテゴリを除くと、95～100％に達する。 ンク） ベビー用品 ペットフード以外のペット用品 （首輪、リードなど） 子ども用のおもちゃ 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 6
□調査結果詳細（全体傾向） 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved.
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） まとめ買いをするチャネル （普段と同じブランドの割合） 普段自分で購入する商品カテゴリ ◎全体的に『女性30代』～『女性60代』の割合が高い。 ◎「パソコン関連用品」は『男性40代』～『男性60代』の割合が高く、例外的なカテゴリとなっていることがわかる。また、『男性20代』『女性20代』は「いずれも自分では購入しない」の割合が高い。 レ イ 基 D メ ド お 冷 食 食 食 食 炭 果 ト ン 礎 O ニ レ 菓 凍 材 材 材 材 酸 実 ル ス 調 なュ 子 菓 飲 飲 ト タ 味 どー 料 料 食 ン 料 ） 品 ト （ ッ シ 専 ン 用 子 グ （ （ 米 、 ア 野 菜 （ 肉 、 魚 （ （ た 製 ま 菓 ご 材 料 食 砂 調 イ 品 糖 味 ス 料 な 果 製 ど 物 コ ー ヒ ー ミ 野 ス ア 栄 乳 お リ 健 ン 健 化 掃 ネ 菜 ポ ル ） 康 養 性 茶 メ 康 ク 康 粧 除 ー 面 ラ 飲 コ 飲 ド 飲 ン ・） ・ 品 用 、 ・ ー ル 料 料 リ 料 ト ダ ダ イ エ ー ウ ツ ー ド ル ォ リ 飲 青 ー ン 料 汁 品 、 ） 、 、 乳 ） ど 健 タ ク （ ン ） ク フ 、 ス 用 お な 品 も ド 以 ど（ ち な 外 ッ 連 顔 商 商 品 品 o ュ o ー （ ） ド ー サ プ リ 健康 ど の ゃ ペ ） ッ ト シ ド ドリンク／お酒 ド 、 （ ス 洗 フ リー ー 料 な 全体（n=10000） 輪 ト エ 連 ど 食品 ト の ジ k も 品 関 C ペ 首ッ ン ス 関 な ） ペ （ ッ イ 康 ） ど 用 ト （ ） 子 ビ 用 健 ー ベ リ バ ト 、 塩 ） ッ 品 プ 洗 用 品 ャ ン 化粧 日雑 家 ペ イ 具 ッ ガ ン ー 家 リ パ 電 、 ソ 文 D 書 具 V 籍 キ ッ 服 い 飾 ず 品 れ ト テ デ メ コ D ／ チ な リ ニ モ ン ／ 雑 ン も ど ア ン リ 関 C 誌 用 自 用 グ カ 連 D 品 分 品 用 ） （ カ ー テ ン 、 カ で ド 品 は な（ 購 ど U 入 S し B な メ 品 用 い ー ） モ ー 子ども ペット その他 53.3 63.4 58.4 38.2 52.5 74.5 60.9 66.0 65.0 65.1 34.5 51.9 42.9 64.2 37.5 39.8 38.8 52.3 19.1 27.3 38.9 53.3 18.8 7.6 48.6 56.3 60.2 5.5 9.5 18.1 10.9 37.3 40.2 25.9 58.2 57.3 57.7 45.7 64.7 52.0 50.6 20代（n=183） 41.0 46.4 23.0 16.9 23.0 49.7 40.4 31.7 28.4 28.4 14.8 50.8 37.2 49.2 37.7 26.2 39.9 31.1 14.2 23.0 25.1 36.1 6.6 14.2 19.1 20.2 4.9 4.9 7.1 4.4 19.1 13.7 30代（n=788） 9.8 4.1 5.5 35.0 44.8 33.3 41.5 53.0 14.8 24.6 14.8 41.1 49.2 30.3 18.3 27.3 60.0 43.0 36.9 35.9 35.2 16.6 53.9 34.5 60.5 33.6 27.3 36.0 43.4 15.4 28.8 26.5 40.6 10.2 4.6 9.6 27.0 31.5 4.2 6.7 9.5 4.9 26.8 25.0 12.2 50.8 55.5 37.3 42.9 52.9 22.0 30.7 8.6 4.7 9.7 29.0 35.7 2.1 4.9 10.9 5.9 25.5 22.7 13.8 57.2 63.5 48.4 46.7 59.0 24.5 28.6 6.2 3.5 12.3 26.3 33.6 0.7 1.3 12.5 5.0 24.2 20.8 17.6 59.6 67.0 47.5 41.0 56.9 24.8 27.9 5.1 60代（n=829） 35.7 48.3 32.6 15.9 28.1 55.2 40.4 46.4 44.8 45.0 11.7 33.9 23.0 52.0 27.9 28.8 30.4 56.9 12.3 19.5 29.0 42.5 12.8 3.6 14.8 29.6 35.3 0.2 1.6 13.6 6.2 23.6 20.4 28.5 61.2 69.6 49.3 36.4 57.3 28.7 27.6 6.6 20代（n=257） 性 40代（n=1461） 40.5 53.2 30.7 17.4 26.6 61.0 44.1 39.2 37.8 38.6 15.1 53.5 32.0 63.9 32.3 28.6 38.7 50.4 14.4 25.3 24.2 41.6 11.8 50代（n=1477） 39.6 51.7 30.4 15.5 26.1 56.7 38.9 40.1 38.9 39.9 11.6 42.8 27.3 59.0 28.0 30.3 32.8 52.7 13.8 23.6 25.9 41.0 12.5 男 42.8 52.1 52.1 29.6 46.3 73.5 61.9 63.4 59.5 59.5 38.9 45.9 38.9 33.5 33.5 30.4 30.0 36.2 16.3 19.8 35.8 44.0 18.7 7.4 62.3 46.7 53.3 12.5 11.7 9.7 5.8 29.6 30.7 10.5 35.4 36.6 44.0 39.3 53.3 43.2 53.3 10.9 2.4 40代（n=1973） 69.4 78.9 85.4 60.6 77.9 92.2 80.5 90.9 90.3 90.5 55.1 61.1 56.5 70.2 43.2 48.6 45.5 56.3 24.2 31.3 50.7 63.2 26.6 10.9 83.6 84.8 86.4 4.1 12.3 25.2 17.0 50.2 59.2 32.0 58.8 52.4 71.6 52.5 75.4 78.9 73.9 1.2 3.2 3.8 29.8 19.9 51.9 63.8 43.4 70.0 58.2 73.5 49.8 74.5 85.6 75.9 0.7 60代（n=472） 性 30代（n=1332） 62.3 69.8 77.3 53.8 69.8 86.6 76.1 84.6 84.5 84.1 54.7 55.7 55.7 62.5 40.2 46.8 40.2 48.6 21.2 28.5 47.6 59.8 21.7 10.5 79.6 77.4 80.0 22.3 32.7 18.1 11.6 48.0 50.9 25.0 53.2 47.8 65.1 48.1 70.2 69.1 65.3 50代（n=1228） 72.3 79.6 90.7 64.6 83.6 91.4 83.0 94.6 93.8 93.6 54.5 58.1 58.6 78.3 50.7 57.5 44.8 59.9 28.3 34.2 55.1 72.6 28.2 11.8 85.5 88.4 88.8 女 3.0 6.1 28.6 18.6 46.4 59.1 55.7 65.7 49.6 63.1 36.7 64.0 84.1 66.9 0.6 55.5 68.4 90.7 52.5 79.9 89.0 72.7 96.4 96.0 94.7 45.3 42.4 45.3 75.0 43.9 52.8 34.3 54.2 20.6 25.0 54.4 70.3 24.6 9.1 83.1 88.1 89.6 ※全体＋5％以上の項目を緑色に着色 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 8
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） まとめ買いをするチャネル （普段と同じブランドの割合） 増税前にまとめ買いをしたいと思う商品カテゴリ ◎「いずれもまとめ買いをしたいとは思わない」の割合は59.5％にとどまり、いずれの属性でも30～50％の人がまとめ買いしたいと考えている。特に、『女性30代』～『女性50代』では、約半数の人がまとめ買い を検討している。 ◎最もまとめ買いされる可能性が高いのは「インスタント食品」の13.7％。次いで、「洗面・バス用品（洗顔料、シャンプー、リンスなど）」13.5％、「基礎調味料（砂糖、塩など）」12.8％が続く。 レ イ 基 D メ ド お 冷 食 食 食 食 炭 果 ト ン 礎 O ニ レ 菓 凍 材 材 材 材 酸 実 ル ス 調 なュ 子 菓 飲 飲 ト タ 味 どー 料 料 食 ン 料 ） 品 ト （ ッ シ 専 ン 用 子 グ （ （ 米 、 ア 野 菜 （ 肉 、 魚 （ （ た 製 ま ヒ 菓 ご コ ー 材 料 食 砂 調 イ 品 糖 味 ス 料 な 果 物 野 ス ア 栄 乳 お リ 健 ン 健 化 掃 ネ 菜 ポ ル ） 康 養 性 茶 メ 康 ク 康 粧 除 ー 面 ラ 飲 コ 飲 ド 飲 ン ・） ・ 品 用 、 ・ ー ル 料 料 リ 料 ト ダ ダ イ エ ー ウ ツ ー ド ル リ 飲 青 ー ン 料 汁 品 、 ） 、 乳 、 ど 健 ォ 製 ど ー ミ タ ン ） ク ッ ス 用 お な 品 も ど（ ち 商 商 料 品 品 ド ー o ー （ ） サ ド プ リ ドリンク／お酒 健康 日雑 書 V 籍 キ ッ 服 わ い 飾 な ず 品 い れ D ／ チ ニ モ ン ／ 雑 ン も ン リ 関 C 誌 用 ま 用 グ カ 連 D 品 と 用 い ど U し S た B い メ と モ は ） ン 、 品 買 な（ ー 用 め ド 品 品 テ 用 ー カ カ ン 化粧 D 具 メ コ （ ト ャ 文 品 ッ シ ソ デ ） ペ ） リ パ 電 、 ど ア ど の ゃ 、 （ ス 洗 ド 家 な リ フ リー ー ガ ン ー ト テ な 外 顔 ュ ペ イ 具 ッ ド 以 ッ な 全体 フ 、 家 輪 ト エ 連 o 食品 ト の ジ k も 品 連 ど ペ 首ッ ン ス 関 C ） ペ （ ッ イ 関 な ） ど 用 ト （ ） 子 ビ 用 健 ー ベ リ バ ト 、 塩 ） 品 康 ） ク （ プ 洗 思 ー 子ども ペット その他 2.3 5.4 1.8 1.3 1.5 4.8 2.3 9.9 6.3 3.1 3.8 10.8 1.6 3.1 1.2 5.7 3.5 1.1 10.6 9.0 13.5 1.1 0.6 4.0 1.1 4.6 3.9 1.6 10.9 6.7 3.9 2.8 3.2 6.2 5.1 59.5 3.8 6.4 3.8 4.5 3.2 3.2 1.9 5.8 3.8 5.8 5.1 3.8 5.1 5.8 0.6 1.3 3.2 5.1 2.6 1.9 3.8 3.2 4.5 3.2 1.9 1.9 0.6 5.1 3.2 1.3 12.8 13.5 5.1 5.1 7.1 1.9 2.6 58.3 30代 9.7 10.3 4.6 2.2 3.1 5.6 2.1 2.6 1.4 1.1 1.0 4.9 2.1 6.0 4.2 2.2 2.5 7.6 1.5 2.6 1.1 4.4 1.8 0.8 1.9 3.2 4.7 0.8 0.4 1.9 0.6 5.0 2.6 1.3 11.4 9.7 2.6 3.6 3.6 2.1 3.5 64.7 40代 7.7 9.6 3.7 1.6 2.0 4.7 1.9 3.4 1.0 0.6 0.3 3.7 1.5 7.7 3.5 1.8 3.5 10.6 0.9 1.9 0.6 3.7 1.5 0.6 0.9 2.1 5.0 0.1 0.3 1.6 0.1 2.7 1.8 1.0 10.7 7.5 2.2 2.7 2.5 2.1 2.3 67.5 5.7 8.0 3.6 1.5 2.1 2.5 1.4 2.9 0.7 0.9 0.3 2.9 1.1 7.5 3.4 2.4 1.9 10.1 1.3 2.3 1.1 3.4 2.2 0.6 1.4 2.2 4.8 0.2 0.1 2.4 0.5 2.3 1.6 0.5 9.3 6.6 2.4 2.4 1.9 1.6 2.4 71.4 5.6 7.1 3.7 1.6 1.7 2.3 1.0 4.0 1.0 0.8 0.5 1.9 1.0 8.0 3.5 2.7 3.0 11.9 0.8 1.0 1.0 4.5 1.8 0.4 2.1 1.7 3.9 0.0 0.1 1.2 0.4 1.7 0.9 1.7 9.6 6.5 1.7 1.9 1.3 2.3 2.5 71.7 11.4 12.7 10.9 3.9 4.4 9.6 4.8 4.4 2.6 2.2 2.2 3.1 2.2 3.1 5.7 1.3 3.5 5.2 1.3 3.5 0.9 3.9 2.6 1.3 14.4 8.7 11.4 3.9 0.4 2.2 0.9 7.0 4.4 0.4 10.0 8.7 4.4 4.8 6.1 4.4 9.2 54.1 30代 15.3 17.5 18.5 7.9 8.8 11.7 4.1 7.2 3.6 2.3 2.8 6.1 2.6 9.5 7.9 3.6 3.6 9.8 1.7 3.9 1.6 6.9 4.5 1.5 19.9 17.2 22.6 4.3 2.2 4.2 1.4 7.8 7.3 2.2 12.5 6.8 6.4 3.6 4.4 10.4 8.5 50.5 40代 17.2 20.4 22.3 9.4 9.4 11.7 2.8 7.3 2.5 1.8 2.5 7.0 3.5 12.4 8.8 3.3 5.3 12.3 2.3 4.4 1.3 7.6 5.9 2.0 19.6 15.8 22.0 0.9 0.7 6.5 2.1 5.9 5.5 1.9 11.1 5.6 5.9 3.2 3.9 10.4 7.9 49.8 50代 15.3 18.0 21.4 8.5 10.7 8.3 1.8 8.3 1.4 1.0 1.9 6.1 3.0 16.1 9.8 4.6 5.3 14.2 2.1 4.7 1.6 8.0 4.8 1.3 17.3 12.6 20.2 0.4 0.2 7.7 2.1 4.8 4.9 2.6 11.5 4.6 4.1 1.9 3.6 10.4 5.8 51.6 60代 性 7.2 1.9 20代 女 5.9 4.5 60代 性 5.2 14.7 12.2 50代 男 11.5 13.7 12.8 20代 7.0 10.7 19.6 4.9 4.1 0.9 6.6 1.3 1.5 1.1 2.6 2.3 13.0 8.3 5.1 2.8 1.3 2.1 0.6 6.2 3.2 0.2 13.2 11.1 19.0 0.2 0.0 4.5 0.6 4.1 5.8 3.0 10.2 6.2 2.6 1.1 1.7 4.9 60.3 2013年12月11日 ／ 6.6 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 9.2 7.7 ※全体＋5％以上の項目を緑色に着色 ※商品カテゴリ別に普段自分で購入する人のみ回答 9
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） まとめ買いをするチャネル （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをする時期 ◎すべての商品カテゴリで「2月下旬」以降の割合が高く、「3月下旬」が最大となっている。 レ イ 基 D メ ド お 冷 食 食 食 食 炭 果 ト ン 礎 O ニ レ 菓 凍 材 材 材 材 酸 実 ル ス 調 なュ 子 菓 飲 飲 ト タ 味 どー 料 料 食 ン 品 ト 食 品 料 ） （ ッ シ 専 ン 用 子 グ （ （ 米 、 ア 野 菜 （ 肉 、 魚 （ （ コ ー ヒ ミ 野 ス ア 栄 乳 お リ 健 ン 健 化 掃 ネ 菜 ポ ル ） 康 養 性 茶 メ 康 ク 康 粧 除 ー 面 ラ 飲 コ 飲 ド 飲 ン ・） ・ 品 用 、 ・ ー ル 料 料 リ 料 ト ダ ダ イ エ ー た 製 ま 菓 ド ル ご 材 ォ リ 飲 青 料 ー ン 料 汁 砂 調 イ 糖 味 ス 料 な 果 物 ウ 製 ど ー ツ ー 品 、 ） 、 乳 、 ど 健 タ ン ） ク ッ ト フ 、 品 の お な 品 も ち 商 商 料 品 品 ー （ ど（ ド ー ） サ ド な プ リ キ ッ D ／ チ ニ モ ン ／ 雑 ン リ 関 C 誌 グ カ 連 D 用 ー 品 品 用 な（ ど U テ ） ン S B メ 、 品 品 ド 品 ー 用 飾 用 用 服 ン カ カ ン モ ー 子ども ペット 3.1 2.1 1.6 2.2 2.8 3.2 4.1 2.3 4.1 6.3 3.5 1.7 4.1 2.4 3.1 4.1 2.5 2.0 3.4 1.7 6.1 2.4 2.1 5.7 1.5 1.9 1.9 5.7 8.5 2.4 3.8 3.7 2.4 3.2 2.5 2.0 1.6 3.4 2.6 1.7 2.8 0 上旬 2.3 1.1 0.8 1.0 1.1 1.6 0.9 1.7 1.7 1.6 2.1 1.5 0.0 1.4 1.3 0.7 0.0 0.7 2.0 1.0 0.0 0.9 0.9 1.9 0.7 1.0 0.6 1.0 5.1 0.5 0.0 0.9 0.5 1.9 1.6 1.6 0.0 1.1 0.0 0.5 0.8 1 12月 中旬 2.5 2.1 1.8 1.8 1.8 1.6 2.7 1.7 3.5 4.7 2.8 2.8 3.2 1.5 1.5 1.4 2.2 1.2 2.0 1.0 1.7 0.9 0.6 1.9 1.4 2.0 2.2 2.9 5.1 1.0 1.0 1.8 1.9 1.9 2.1 2.3 2.4 1.1 1.3 1.5 2.0 下旬 2.3 2.3 2.0 2.4 2.3 2.9 4.5 2.5 3.5 2.3 1.4 2.8 1.4 2.7 2.5 1.4 1.7 2.3 2.7 2.7 2.6 1.8 2.7 0.9 2.4 3.4 2.6 1.9 0.0 2.4 2.9 3.7 2.4 0.6 5.6 3.6 2.7 5.2 3.2 2.7 2.4 上旬 2.5 2.0 1.6 1.4 1.8 2.5 2.7 1.5 1.7 1.6 1.4 1.1 2.7 1.3 1.2 1.7 1.1 1.3 0.7 2.3 1.7 1.1 1.2 2.8 2.9 2.0 2.2 3.8 1.7 1.6 3.8 5.3 3.4 2.5 5.7 5.8 2.7 3.4 3.6 1.8 5.5 1月 中旬 0.9 1.2 1.3 1.6 0.9 0.7 2.7 1.3 2.3 3.9 3.5 1.3 1.4 1.6 1.3 1.7 1.7 0.8 0.7 0.3 0.9 1.3 1.2 0.9 1.2 1.9 1.4 0.0 0.0 1.0 1.9 2.1 2.7 2.5 2.4 1.6 0.8 2.2 2.3 1.5 1.6 下旬 1.5 1.5 2.2 2.2 0.9 0.9 0.0 1.0 0.0 0.0 1.4 1.5 0.9 1.8 2.1 0.3 0.0 1.7 0.7 2.7 0.0 1.5 1.8 1.9 2.0 1.7 1.3 1.9 1.7 1.3 2.9 5.3 5.6 1.9 4.4 4.5 2.4 1.5 2.3 3.3 4.7 上旬 1.8 2.3 2.4 2.2 2.8 2.2 2.3 1.5 2.3 1.6 2.1 2.2 3.2 2.0 2.0 2.7 1.7 2.0 3.4 1.7 0.0 2.2 2.7 0.9 2.6 2.4 2.9 3.8 3.4 2.1 2.9 4.6 6.9 4.5 5.1 5.8 5.3 6.4 5.5 3.5 5.1 2月 中旬 2.3 2.4 1.8 1.0 0.9 1.3 1.8 2.1 0.6 0.8 0.7 1.1 0.0 2.3 3.1 1.4 1.4 1.3 1.3 1.3 1.7 1.6 2.7 0.9 3.0 2.2 3.3 3.8 1.7 1.8 1.9 4.3 3.4 5.1 4.0 3.3 2.7 4.5 1.6 2.8 2.4 下旬 5.5 5.4 5.5 5.0 4.2 4.6 5.5 2.7 2.3 2.3 2.8 4.1 3.2 5.0 5.1 3.4 4.2 4.8 5.4 4.4 5.2 4.4 3.3 2.8 4.0 5.7 5.8 5.7 8.5 5.8 7.6 7.8 6.1 5.1 8.5 7.6 7.2 6.7 6.8 6.0 6.1 0 1 4 化粧 日雑 籍 11月 下旬 2 健康 書 V 2 3 ドリンク／お酒 D 具 メ コ （ ト ャ 文 品 ッ シ ソ ど ア ペ ） リ パ 電 、 デ ） ど の ゃ 、 （ ス 洗 ド 家 な リ フ リー ー ガ ン ー ト テ な 外 顔 o ペ イ 具 ッ ド 以 ッ 連 ュ 家 輪 ト ス 用 連 o 食品 も ン ス 関 ど ペ 首ッ エ ジ k ペ （ ッ イ ト C ） ど 用 関 な ） 子 ビ 用 ト （ ） ベ リ バ 健 、 ー 塩 ） 品 康 ） ク （ プ 洗 その他 上旬 17.3 16.6 18.7 17.5 17.3 13.9 13.2 13.8 11.0 10.2 17.0 15.7 11.4 16.2 18.0 14.9 17.5 18.2 14.8 19.1 13.0 15.7 15.8 10.4 20.2 17.1 19.7 12.4 11.9 14.9 13.3 19.7 20.4 19.1 20.3 18.4 18.7 16.9 16.9 18.7 19.3 3月 中旬 19.8 20.1 20.6 18.3 20.7 18.4 14.5 15.9 11.0 12.5 16.3 20.5 16.8 22.1 17.5 19.6 23.1 20.6 20.1 20.1 13.9 22.2 22.6 23.6 20.8 21.2 20.9 21.0 11.9 19.9 18.1 15.3 15.1 17.2 16.6 17.0 20.8 17.6 19.2 22.2 17.1 下旬 38.1 41.0 39.6 43.3 42.6 46.2 45.0 51.8 55.8 52.3 44.7 43.4 51.8 39.8 41.4 47.0 43.1 43.2 43.0 41.6 53.0 44.1 42.6 45.3 37.6 37.6 35.2 36.2 40.7 45.3 40.0 25.6 29.2 34.4 21.2 26.5 32.8 30.0 34.7 33.6 30.1 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. ※全体＋5％以上の項目を黄緑色に、全体＋20％以上の項目を緑色に着色 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをする人のみ回答 10
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするチャネル まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをするチャネル ◎すべての商品カテゴリで「普段購入しているのと同じ店」の割合が高く、「家具」「インテリア用品（カーテン、カーペットなど）」「家電」「パソコン関連用品（USBメモリ、メモリカードなど）」を除くすべ ての項目で90％を上回る。 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをする人のみ回答 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 11
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするチャネル まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをするブランド（ブランド決定率） ◎大半の商品カテゴリで「決めている」の割合が高く、特に「健康・ダイエット関連商品（サプリメント）」「化粧品」「ベビー用品」「ペットフード」では70％を上回る。 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをする人のみ回答 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 12
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするチャネル まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをするブランド（普段と同じブランドの割合） ◎すべての商品カテゴリで「普段購入しているのと同じメーカー・ブランドの商品」の割合が高く、「家具」「インテリア用品（カーテン、カーペットなど）」を除くすべての項目で90％を上回る。 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをするブランドを決めている人のみ回答 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 13
□調査結果詳細（商品カテゴリ別） 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved.
◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ レトルト食品 基礎調味料 炭酸飲料 果実飲料 健康・ダイエット関連商品 健康・ダイエット関連商品 （サプリメント） （ドリンク） ガーデニング用品 家電 レトルト食品の 駆け込み需要予測 メニュー専用調味料 （砂糖、塩など） インスタント食品 （Cook DOなど） コーヒー ミネラルウォーター 化粧品 掃除用品 パソコン関連用品（USBメ 文具 モリ、メモリカードなど） ドレッシング 野菜飲料 洗面・バス用品（洗顔料、 シャンプー、リンスなど） DVD／CD お菓子 冷凍菓子（アイスなど） 食材（米、野菜、果物） 健康飲料（青汁、健康 スポーツドリンク アルコール飲料 ベビー用品 子ども用のおもちゃ ペットフード 書籍／雑誌 キッチン用品 食材（肉、魚） 食材（たまご、乳製品） 食材（製菓材料） 栄養ドリンク 乳性飲料 お茶 服飾品 ジュースなど） ペットフード以外のペット 用品（首輪、リードなど） 家具 インテリア用品（カーテン、 カーペットなど） ◎まとめ買いをする割合は11.5%と高く、駆け込み需要対策は必須といえる。 ◎まとめ買いは3月上旬に本格化し、３月下旬に最大化する。また、「普段と同じチャネルで、普段と同じブランドを購入する」という購買パターンが大 半を占めると考えられる。したがって、2月までに商品のトライアルを拡大し、「普段のブランド」というポジションを獲得することができれば、3月 には大量のリピートが期待できるといえる。 まとめ買いをする時期 属性別普段の購入率 属性別まとめ買いをする割合 普段と同じチャネルで ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 普段と同じブランドを まとめ買いをする割合 2013年12月11日 まとめ買いをするブランドを 決めている割合 まとめ買いをする割合 15

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  • 1. Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved.
  • 2. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ From 5 To 8 2014年4月1日、消費税率が8％に引き上げられます。 2013年10月、安倍首相が財政再建のための増税を表明しました。1997年以来の引き上げです。 増税を前に、駆け込み需要はあるのでしょうか？ 全国10,000人を対象に実施した調査結果をご覧ください。 貴社商品カテゴリでの駆け込み需要の有無と、その影響を踏まえた、マーケティング施策の検討にご一緒させてください。 ドゥ・ハウスのマーケティングサービスが、貴社の駆け込み需要対策をお手伝いします。 2013年10月 消費税の引き上げ決定 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ 駆 け 込 み 需 要 ？ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 2014年4月 消費税8％へ 反 動 ？ 駆 け 込 み 需 要 ？ 2015年10月 消費税10％へ？ 反 動 ？ 1
  • 3. ■調査概要 ■調査結果総括 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. Ｐ ７～１３ ・商品カテゴリ別 ／ Ｐ ７～５５ ・全体傾向 2013年12月11日 Ｐ ５～ ６ ■調査結果詳細 □目次 Ｐ ３～ ４ Ｐ１４～５５
  • 5. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 回答者プロファイル ・性別 ・年齢 ・未既婚 ・居住地 ・職業 調査概要 ：男女 ：20～69歳 ：不問 ：全国 ：不問 ・実施期間 ・実施機関 ：2013年12月2日～13日 ：株式会社ドゥ・ハウス リサーチ２部 ・調査手法 ：myアンケート（オンライン定量リサーチ） ・有効回収サンプル数 男性20代 男性30代 男性40代 男性50代 男性60代 ：183s ：788s ：1461s ：1477s ：829s 女性20代 女性30代 女性40代 女性50代 女性60代 ：257s ：1332s ：1973s ：1228s ：472s ※本調査の回答者に追跡アンケートを実施することが可能です。「なぜそう思うのか？」「実際にそのように行動した のか？」を深掘りすることで、より“使える”データを得ることができます。 貴社の増税対策に効く！／「モラタメ」のご紹介 トライアーを獲得したい、試用者から商品の感想を聞きたい、 ブログでクチコミの山を作りたい、そんなご要望にお応えいたします！ ◎「モラえる」と「タメせる」の2つのサービスで、 ◎100万人以上にリーチし、 ◎本当に使ってほしいユーザーに対して、 ◎低価格でサンプリング。 ◎さらに、良質なクチコミが波及する ◎日本最大級のクチコミ＆SPメディアです。 ◎さらに、「モラタメ追跡アンケート」で効果検証も可能です。 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 4
  • 7. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ ◎今回提示した41カテゴリのいずれかをまとめ買いをする割合は40％程度。増税前に一定規模のまとめ買いが発生する可能性が高い。なお、まとめ買いの規模は商品カテゴリ によって異なる。 駆け込み需要予測 ◎まとめ買いは1月下旬にはじまり、2月になって本格化、3月下旬に最大化する。また、「普段と同じチャネルで、普段と同じブランドを購入する」という購買パターンが大半 を占めると考えられる。したがって、2月までに商品のトライアルを拡大し、「普段のブランド」というポジションを獲得することができれば、3月には大量のリピートが期待 できるといえる。 まとめ買いの発生するカテゴリ まとめ買いをする時期 ◎41の商品カテゴリを提示して、増税前にまとめ買いをするかどうかを聴取したところ、40％程度の人 ◎すべての商品カテゴリにおいて、3月下旬の割合が圧倒的に高く、次いで、3月中旬、3月上旬、2月下 がいずれかのカテゴリでまとめ買いをすると回答。増税前に、一定規模のまとめ買いが発生する可能性 旬となっている。一方、12月や1月にまとめ買いをする人は少ない。こうした傾向は食品や飲料だけで が高い。 はなく、家電やインテリア用品といった耐久消費財にも共通している。 ◎まとめ買いの規模はカテゴリによって異なる。インスタント食品や、洗面・バス用品ではユーザーの ◎したがって、2月下旬ごろからまとめ買いが始まり、増税直前に最大化するといえる。 10％以上がまとめ買いを行う可能性があるため、駆け込み需要対策が必須であるといえる。 10％以上 5％以上 3％以上 3％未満 対策必須 対策重要 対策を検討する必要あり 対策の効果は限定的 インスタント食品 コーヒー 炭酸飲料 DVD／CD 掃除用品 家具 冷凍菓子（アイスなど） お菓子 ペットフード 果実飲料 パソコン関連用品（USBメモリ、 インテリア用品（カーテン、カー メモリカードなど） ペットなど） 洗面・バス用品（洗顔料、シャン プー、リンスなど） 基礎調味料 （砂糖、塩など） レトルト食品 家電 ミネラルウォーター 文具 アルコール飲料 キッチン用品 スポーツドリンク 化粧品 ドレッシング 健康・ダイエット関連商品（サプ お茶 食材（米、野菜、果物） メニュー専用調味料 （Cook DOなど） 服飾品 リメント） 書籍／雑誌 野菜飲料 栄養ドリンク 食材（肉、魚） まとめ買いをするチャネル／ブランド 【チャネル】 ◎ほぼすべての商品カテゴリにおいて、普段購入しているのと同じ店で購入する割合が大半を占める。 ◎家具や、家電は普段購入しているのとは異なる店で購入する割合が比較的高いが、15％未満にとどま る。85％以上の人が、普段の店で購入する。 健康飲料（青汁、健康ジュースな ど） ガーデニング用品 食材（製菓材料） 食材（たまご、乳製品） 乳性飲料 健康・ダイエット関連商品（ドリ 【ブランド】 ◎まとめ買いをするブランドを既に決めている人（既決者）の割合は、カテゴリによって異なり、50～ 80％程度。健康・ダイエット食品関連、化粧品、ベビー用品、ペットフードでは、既決者の割合が高 い。一方、食品や飲料などのブランドロイヤリティが低いとされるカテゴリでは既決者の割合が低い。 ◎一方、既決者に占める普段購入しているブランドとまとめ買いをする割合はカテゴリ間の差が小さく、 85％以上。家具や家電などの一部カテゴリを除くと、95～100％に達する。 ンク） ベビー用品 ペットフード以外のペット用品 （首輪、リードなど） 子ども用のおもちゃ 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 6
  • 9. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） まとめ買いをするチャネル （普段と同じブランドの割合） 普段自分で購入する商品カテゴリ ◎全体的に『女性30代』～『女性60代』の割合が高い。 ◎「パソコン関連用品」は『男性40代』～『男性60代』の割合が高く、例外的なカテゴリとなっていることがわかる。また、『男性20代』『女性20代』は「いずれも自分では購入しない」の割合が高い。 レ イ 基 D メ ド お 冷 食 食 食 食 炭 果 ト ン 礎 O ニ レ 菓 凍 材 材 材 材 酸 実 ル ス 調 なュ 子 菓 飲 飲 ト タ 味 どー 料 料 食 ン 料 ） 品 ト （ ッ シ 専 ン 用 子 グ （ （ 米 、 ア 野 菜 （ 肉 、 魚 （ （ た 製 ま 菓 ご 材 料 食 砂 調 イ 品 糖 味 ス 料 な 果 製 ど 物 コ ー ヒ ー ミ 野 ス ア 栄 乳 お リ 健 ン 健 化 掃 ネ 菜 ポ ル ） 康 養 性 茶 メ 康 ク 康 粧 除 ー 面 ラ 飲 コ 飲 ド 飲 ン ・） ・ 品 用 、 ・ ー ル 料 料 リ 料 ト ダ ダ イ エ ー ウ ツ ー ド ル ォ リ 飲 青 ー ン 料 汁 品 、 ） 、 、 乳 ） ど 健 タ ク （ ン ） ク フ 、 ス 用 お な 品 も ド 以 ど（ ち な 外 ッ 連 顔 商 商 品 品 o ュ o ー （ ） ド ー サ プ リ 健康 ど の ゃ ペ ） ッ ト シ ド ドリンク／お酒 ド 、 （ ス 洗 フ リー ー 料 な 全体（n=10000） 輪 ト エ 連 ど 食品 ト の ジ k も 品 関 C ペ 首ッ ン ス 関 な ） ペ （ ッ イ 康 ） ど 用 ト （ ） 子 ビ 用 健 ー ベ リ バ ト 、 塩 ） ッ 品 プ 洗 用 品 ャ ン 化粧 日雑 家 ペ イ 具 ッ ガ ン ー 家 リ パ 電 、 ソ 文 D 書 具 V 籍 キ ッ 服 い 飾 ず 品 れ ト テ デ メ コ D ／ チ な リ ニ モ ン ／ 雑 ン も ど ア ン リ 関 C 誌 用 自 用 グ カ 連 D 品 分 品 用 ） （ カ ー テ ン 、 カ で ド 品 は な（ 購 ど U 入 S し B な メ 品 用 い ー ） モ ー 子ども ペット その他 53.3 63.4 58.4 38.2 52.5 74.5 60.9 66.0 65.0 65.1 34.5 51.9 42.9 64.2 37.5 39.8 38.8 52.3 19.1 27.3 38.9 53.3 18.8 7.6 48.6 56.3 60.2 5.5 9.5 18.1 10.9 37.3 40.2 25.9 58.2 57.3 57.7 45.7 64.7 52.0 50.6 20代（n=183） 41.0 46.4 23.0 16.9 23.0 49.7 40.4 31.7 28.4 28.4 14.8 50.8 37.2 49.2 37.7 26.2 39.9 31.1 14.2 23.0 25.1 36.1 6.6 14.2 19.1 20.2 4.9 4.9 7.1 4.4 19.1 13.7 30代（n=788） 9.8 4.1 5.5 35.0 44.8 33.3 41.5 53.0 14.8 24.6 14.8 41.1 49.2 30.3 18.3 27.3 60.0 43.0 36.9 35.9 35.2 16.6 53.9 34.5 60.5 33.6 27.3 36.0 43.4 15.4 28.8 26.5 40.6 10.2 4.6 9.6 27.0 31.5 4.2 6.7 9.5 4.9 26.8 25.0 12.2 50.8 55.5 37.3 42.9 52.9 22.0 30.7 8.6 4.7 9.7 29.0 35.7 2.1 4.9 10.9 5.9 25.5 22.7 13.8 57.2 63.5 48.4 46.7 59.0 24.5 28.6 6.2 3.5 12.3 26.3 33.6 0.7 1.3 12.5 5.0 24.2 20.8 17.6 59.6 67.0 47.5 41.0 56.9 24.8 27.9 5.1 60代（n=829） 35.7 48.3 32.6 15.9 28.1 55.2 40.4 46.4 44.8 45.0 11.7 33.9 23.0 52.0 27.9 28.8 30.4 56.9 12.3 19.5 29.0 42.5 12.8 3.6 14.8 29.6 35.3 0.2 1.6 13.6 6.2 23.6 20.4 28.5 61.2 69.6 49.3 36.4 57.3 28.7 27.6 6.6 20代（n=257） 性 40代（n=1461） 40.5 53.2 30.7 17.4 26.6 61.0 44.1 39.2 37.8 38.6 15.1 53.5 32.0 63.9 32.3 28.6 38.7 50.4 14.4 25.3 24.2 41.6 11.8 50代（n=1477） 39.6 51.7 30.4 15.5 26.1 56.7 38.9 40.1 38.9 39.9 11.6 42.8 27.3 59.0 28.0 30.3 32.8 52.7 13.8 23.6 25.9 41.0 12.5 男 42.8 52.1 52.1 29.6 46.3 73.5 61.9 63.4 59.5 59.5 38.9 45.9 38.9 33.5 33.5 30.4 30.0 36.2 16.3 19.8 35.8 44.0 18.7 7.4 62.3 46.7 53.3 12.5 11.7 9.7 5.8 29.6 30.7 10.5 35.4 36.6 44.0 39.3 53.3 43.2 53.3 10.9 2.4 40代（n=1973） 69.4 78.9 85.4 60.6 77.9 92.2 80.5 90.9 90.3 90.5 55.1 61.1 56.5 70.2 43.2 48.6 45.5 56.3 24.2 31.3 50.7 63.2 26.6 10.9 83.6 84.8 86.4 4.1 12.3 25.2 17.0 50.2 59.2 32.0 58.8 52.4 71.6 52.5 75.4 78.9 73.9 1.2 3.2 3.8 29.8 19.9 51.9 63.8 43.4 70.0 58.2 73.5 49.8 74.5 85.6 75.9 0.7 60代（n=472） 性 30代（n=1332） 62.3 69.8 77.3 53.8 69.8 86.6 76.1 84.6 84.5 84.1 54.7 55.7 55.7 62.5 40.2 46.8 40.2 48.6 21.2 28.5 47.6 59.8 21.7 10.5 79.6 77.4 80.0 22.3 32.7 18.1 11.6 48.0 50.9 25.0 53.2 47.8 65.1 48.1 70.2 69.1 65.3 50代（n=1228） 72.3 79.6 90.7 64.6 83.6 91.4 83.0 94.6 93.8 93.6 54.5 58.1 58.6 78.3 50.7 57.5 44.8 59.9 28.3 34.2 55.1 72.6 28.2 11.8 85.5 88.4 88.8 女 3.0 6.1 28.6 18.6 46.4 59.1 55.7 65.7 49.6 63.1 36.7 64.0 84.1 66.9 0.6 55.5 68.4 90.7 52.5 79.9 89.0 72.7 96.4 96.0 94.7 45.3 42.4 45.3 75.0 43.9 52.8 34.3 54.2 20.6 25.0 54.4 70.3 24.6 9.1 83.1 88.1 89.6 ※全体＋5％以上の項目を緑色に着色 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 8
  • 10. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） まとめ買いをするチャネル （普段と同じブランドの割合） 増税前にまとめ買いをしたいと思う商品カテゴリ ◎「いずれもまとめ買いをしたいとは思わない」の割合は59.5％にとどまり、いずれの属性でも30～50％の人がまとめ買いしたいと考えている。特に、『女性30代』～『女性50代』では、約半数の人がまとめ買い を検討している。 ◎最もまとめ買いされる可能性が高いのは「インスタント食品」の13.7％。次いで、「洗面・バス用品（洗顔料、シャンプー、リンスなど）」13.5％、「基礎調味料（砂糖、塩など）」12.8％が続く。 レ イ 基 D メ ド お 冷 食 食 食 食 炭 果 ト ン 礎 O ニ レ 菓 凍 材 材 材 材 酸 実 ル ス 調 なュ 子 菓 飲 飲 ト タ 味 どー 料 料 食 ン 料 ） 品 ト （ ッ シ 専 ン 用 子 グ （ （ 米 、 ア 野 菜 （ 肉 、 魚 （ （ た 製 ま ヒ 菓 ご コ ー 材 料 食 砂 調 イ 品 糖 味 ス 料 な 果 物 野 ス ア 栄 乳 お リ 健 ン 健 化 掃 ネ 菜 ポ ル ） 康 養 性 茶 メ 康 ク 康 粧 除 ー 面 ラ 飲 コ 飲 ド 飲 ン ・） ・ 品 用 、 ・ ー ル 料 料 リ 料 ト ダ ダ イ エ ー ウ ツ ー ド ル リ 飲 青 ー ン 料 汁 品 、 ） 、 乳 、 ど 健 ォ 製 ど ー ミ タ ン ） ク ッ ス 用 お な 品 も ど（ ち 商 商 料 品 品 ド ー o ー （ ） サ ド プ リ ドリンク／お酒 健康 日雑 書 V 籍 キ ッ 服 わ い 飾 な ず 品 い れ D ／ チ ニ モ ン ／ 雑 ン も ン リ 関 C 誌 用 ま 用 グ カ 連 D 品 と 用 い ど U し S た B い メ と モ は ） ン 、 品 買 な（ ー 用 め ド 品 品 テ 用 ー カ カ ン 化粧 D 具 メ コ （ ト ャ 文 品 ッ シ ソ デ ） ペ ） リ パ 電 、 ど ア ど の ゃ 、 （ ス 洗 ド 家 な リ フ リー ー ガ ン ー ト テ な 外 顔 ュ ペ イ 具 ッ ド 以 ッ な 全体 フ 、 家 輪 ト エ 連 o 食品 ト の ジ k も 品 連 ど ペ 首ッ ン ス 関 C ） ペ （ ッ イ 関 な ） ど 用 ト （ ） 子 ビ 用 健 ー ベ リ バ ト 、 塩 ） 品 康 ） ク （ プ 洗 思 ー 子ども ペット その他 2.3 5.4 1.8 1.3 1.5 4.8 2.3 9.9 6.3 3.1 3.8 10.8 1.6 3.1 1.2 5.7 3.5 1.1 10.6 9.0 13.5 1.1 0.6 4.0 1.1 4.6 3.9 1.6 10.9 6.7 3.9 2.8 3.2 6.2 5.1 59.5 3.8 6.4 3.8 4.5 3.2 3.2 1.9 5.8 3.8 5.8 5.1 3.8 5.1 5.8 0.6 1.3 3.2 5.1 2.6 1.9 3.8 3.2 4.5 3.2 1.9 1.9 0.6 5.1 3.2 1.3 12.8 13.5 5.1 5.1 7.1 1.9 2.6 58.3 30代 9.7 10.3 4.6 2.2 3.1 5.6 2.1 2.6 1.4 1.1 1.0 4.9 2.1 6.0 4.2 2.2 2.5 7.6 1.5 2.6 1.1 4.4 1.8 0.8 1.9 3.2 4.7 0.8 0.4 1.9 0.6 5.0 2.6 1.3 11.4 9.7 2.6 3.6 3.6 2.1 3.5 64.7 40代 7.7 9.6 3.7 1.6 2.0 4.7 1.9 3.4 1.0 0.6 0.3 3.7 1.5 7.7 3.5 1.8 3.5 10.6 0.9 1.9 0.6 3.7 1.5 0.6 0.9 2.1 5.0 0.1 0.3 1.6 0.1 2.7 1.8 1.0 10.7 7.5 2.2 2.7 2.5 2.1 2.3 67.5 5.7 8.0 3.6 1.5 2.1 2.5 1.4 2.9 0.7 0.9 0.3 2.9 1.1 7.5 3.4 2.4 1.9 10.1 1.3 2.3 1.1 3.4 2.2 0.6 1.4 2.2 4.8 0.2 0.1 2.4 0.5 2.3 1.6 0.5 9.3 6.6 2.4 2.4 1.9 1.6 2.4 71.4 5.6 7.1 3.7 1.6 1.7 2.3 1.0 4.0 1.0 0.8 0.5 1.9 1.0 8.0 3.5 2.7 3.0 11.9 0.8 1.0 1.0 4.5 1.8 0.4 2.1 1.7 3.9 0.0 0.1 1.2 0.4 1.7 0.9 1.7 9.6 6.5 1.7 1.9 1.3 2.3 2.5 71.7 11.4 12.7 10.9 3.9 4.4 9.6 4.8 4.4 2.6 2.2 2.2 3.1 2.2 3.1 5.7 1.3 3.5 5.2 1.3 3.5 0.9 3.9 2.6 1.3 14.4 8.7 11.4 3.9 0.4 2.2 0.9 7.0 4.4 0.4 10.0 8.7 4.4 4.8 6.1 4.4 9.2 54.1 30代 15.3 17.5 18.5 7.9 8.8 11.7 4.1 7.2 3.6 2.3 2.8 6.1 2.6 9.5 7.9 3.6 3.6 9.8 1.7 3.9 1.6 6.9 4.5 1.5 19.9 17.2 22.6 4.3 2.2 4.2 1.4 7.8 7.3 2.2 12.5 6.8 6.4 3.6 4.4 10.4 8.5 50.5 40代 17.2 20.4 22.3 9.4 9.4 11.7 2.8 7.3 2.5 1.8 2.5 7.0 3.5 12.4 8.8 3.3 5.3 12.3 2.3 4.4 1.3 7.6 5.9 2.0 19.6 15.8 22.0 0.9 0.7 6.5 2.1 5.9 5.5 1.9 11.1 5.6 5.9 3.2 3.9 10.4 7.9 49.8 50代 15.3 18.0 21.4 8.5 10.7 8.3 1.8 8.3 1.4 1.0 1.9 6.1 3.0 16.1 9.8 4.6 5.3 14.2 2.1 4.7 1.6 8.0 4.8 1.3 17.3 12.6 20.2 0.4 0.2 7.7 2.1 4.8 4.9 2.6 11.5 4.6 4.1 1.9 3.6 10.4 5.8 51.6 60代 性 7.2 1.9 20代 女 5.9 4.5 60代 性 5.2 14.7 12.2 50代 男 11.5 13.7 12.8 20代 7.0 10.7 19.6 4.9 4.1 0.9 6.6 1.3 1.5 1.1 2.6 2.3 13.0 8.3 5.1 2.8 1.3 2.1 0.6 6.2 3.2 0.2 13.2 11.1 19.0 0.2 0.0 4.5 0.6 4.1 5.8 3.0 10.2 6.2 2.6 1.1 1.7 4.9 60.3 2013年12月11日 ／ 6.6 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 9.2 7.7 ※全体＋5％以上の項目を緑色に着色 ※商品カテゴリ別に普段自分で購入する人のみ回答 9
  • 11. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） まとめ買いをするチャネル （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをする時期 ◎すべての商品カテゴリで「2月下旬」以降の割合が高く、「3月下旬」が最大となっている。 レ イ 基 D メ ド お 冷 食 食 食 食 炭 果 ト ン 礎 O ニ レ 菓 凍 材 材 材 材 酸 実 ル ス 調 なュ 子 菓 飲 飲 ト タ 味 どー 料 料 食 ン 品 ト 食 品 料 ） （ ッ シ 専 ン 用 子 グ （ （ 米 、 ア 野 菜 （ 肉 、 魚 （ （ コ ー ヒ ミ 野 ス ア 栄 乳 お リ 健 ン 健 化 掃 ネ 菜 ポ ル ） 康 養 性 茶 メ 康 ク 康 粧 除 ー 面 ラ 飲 コ 飲 ド 飲 ン ・） ・ 品 用 、 ・ ー ル 料 料 リ 料 ト ダ ダ イ エ ー た 製 ま 菓 ド ル ご 材 ォ リ 飲 青 料 ー ン 料 汁 砂 調 イ 糖 味 ス 料 な 果 物 ウ 製 ど ー ツ ー 品 、 ） 、 乳 、 ど 健 タ ン ） ク ッ ト フ 、 品 の お な 品 も ち 商 商 料 品 品 ー （ ど（ ド ー ） サ ド な プ リ キ ッ D ／ チ ニ モ ン ／ 雑 ン リ 関 C 誌 グ カ 連 D 用 ー 品 品 用 な（ ど U テ ） ン S B メ 、 品 品 ド 品 ー 用 飾 用 用 服 ン カ カ ン モ ー 子ども ペット 3.1 2.1 1.6 2.2 2.8 3.2 4.1 2.3 4.1 6.3 3.5 1.7 4.1 2.4 3.1 4.1 2.5 2.0 3.4 1.7 6.1 2.4 2.1 5.7 1.5 1.9 1.9 5.7 8.5 2.4 3.8 3.7 2.4 3.2 2.5 2.0 1.6 3.4 2.6 1.7 2.8 0 上旬 2.3 1.1 0.8 1.0 1.1 1.6 0.9 1.7 1.7 1.6 2.1 1.5 0.0 1.4 1.3 0.7 0.0 0.7 2.0 1.0 0.0 0.9 0.9 1.9 0.7 1.0 0.6 1.0 5.1 0.5 0.0 0.9 0.5 1.9 1.6 1.6 0.0 1.1 0.0 0.5 0.8 1 12月 中旬 2.5 2.1 1.8 1.8 1.8 1.6 2.7 1.7 3.5 4.7 2.8 2.8 3.2 1.5 1.5 1.4 2.2 1.2 2.0 1.0 1.7 0.9 0.6 1.9 1.4 2.0 2.2 2.9 5.1 1.0 1.0 1.8 1.9 1.9 2.1 2.3 2.4 1.1 1.3 1.5 2.0 下旬 2.3 2.3 2.0 2.4 2.3 2.9 4.5 2.5 3.5 2.3 1.4 2.8 1.4 2.7 2.5 1.4 1.7 2.3 2.7 2.7 2.6 1.8 2.7 0.9 2.4 3.4 2.6 1.9 0.0 2.4 2.9 3.7 2.4 0.6 5.6 3.6 2.7 5.2 3.2 2.7 2.4 上旬 2.5 2.0 1.6 1.4 1.8 2.5 2.7 1.5 1.7 1.6 1.4 1.1 2.7 1.3 1.2 1.7 1.1 1.3 0.7 2.3 1.7 1.1 1.2 2.8 2.9 2.0 2.2 3.8 1.7 1.6 3.8 5.3 3.4 2.5 5.7 5.8 2.7 3.4 3.6 1.8 5.5 1月 中旬 0.9 1.2 1.3 1.6 0.9 0.7 2.7 1.3 2.3 3.9 3.5 1.3 1.4 1.6 1.3 1.7 1.7 0.8 0.7 0.3 0.9 1.3 1.2 0.9 1.2 1.9 1.4 0.0 0.0 1.0 1.9 2.1 2.7 2.5 2.4 1.6 0.8 2.2 2.3 1.5 1.6 下旬 1.5 1.5 2.2 2.2 0.9 0.9 0.0 1.0 0.0 0.0 1.4 1.5 0.9 1.8 2.1 0.3 0.0 1.7 0.7 2.7 0.0 1.5 1.8 1.9 2.0 1.7 1.3 1.9 1.7 1.3 2.9 5.3 5.6 1.9 4.4 4.5 2.4 1.5 2.3 3.3 4.7 上旬 1.8 2.3 2.4 2.2 2.8 2.2 2.3 1.5 2.3 1.6 2.1 2.2 3.2 2.0 2.0 2.7 1.7 2.0 3.4 1.7 0.0 2.2 2.7 0.9 2.6 2.4 2.9 3.8 3.4 2.1 2.9 4.6 6.9 4.5 5.1 5.8 5.3 6.4 5.5 3.5 5.1 2月 中旬 2.3 2.4 1.8 1.0 0.9 1.3 1.8 2.1 0.6 0.8 0.7 1.1 0.0 2.3 3.1 1.4 1.4 1.3 1.3 1.3 1.7 1.6 2.7 0.9 3.0 2.2 3.3 3.8 1.7 1.8 1.9 4.3 3.4 5.1 4.0 3.3 2.7 4.5 1.6 2.8 2.4 下旬 5.5 5.4 5.5 5.0 4.2 4.6 5.5 2.7 2.3 2.3 2.8 4.1 3.2 5.0 5.1 3.4 4.2 4.8 5.4 4.4 5.2 4.4 3.3 2.8 4.0 5.7 5.8 5.7 8.5 5.8 7.6 7.8 6.1 5.1 8.5 7.6 7.2 6.7 6.8 6.0 6.1 0 1 4 化粧 日雑 籍 11月 下旬 2 健康 書 V 2 3 ドリンク／お酒 D 具 メ コ （ ト ャ 文 品 ッ シ ソ ど ア ペ ） リ パ 電 、 デ ） ど の ゃ 、 （ ス 洗 ド 家 な リ フ リー ー ガ ン ー ト テ な 外 顔 o ペ イ 具 ッ ド 以 ッ 連 ュ 家 輪 ト ス 用 連 o 食品 も ン ス 関 ど ペ 首ッ エ ジ k ペ （ ッ イ ト C ） ど 用 関 な ） 子 ビ 用 ト （ ） ベ リ バ 健 、 ー 塩 ） 品 康 ） ク （ プ 洗 その他 上旬 17.3 16.6 18.7 17.5 17.3 13.9 13.2 13.8 11.0 10.2 17.0 15.7 11.4 16.2 18.0 14.9 17.5 18.2 14.8 19.1 13.0 15.7 15.8 10.4 20.2 17.1 19.7 12.4 11.9 14.9 13.3 19.7 20.4 19.1 20.3 18.4 18.7 16.9 16.9 18.7 19.3 3月 中旬 19.8 20.1 20.6 18.3 20.7 18.4 14.5 15.9 11.0 12.5 16.3 20.5 16.8 22.1 17.5 19.6 23.1 20.6 20.1 20.1 13.9 22.2 22.6 23.6 20.8 21.2 20.9 21.0 11.9 19.9 18.1 15.3 15.1 17.2 16.6 17.0 20.8 17.6 19.2 22.2 17.1 下旬 38.1 41.0 39.6 43.3 42.6 46.2 45.0 51.8 55.8 52.3 44.7 43.4 51.8 39.8 41.4 47.0 43.1 43.2 43.0 41.6 53.0 44.1 42.6 45.3 37.6 37.6 35.2 36.2 40.7 45.3 40.0 25.6 29.2 34.4 21.2 26.5 32.8 30.0 34.7 33.6 30.1 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. ※全体＋5％以上の項目を黄緑色に、全体＋20％以上の項目を緑色に着色 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをする人のみ回答 10
  • 12. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするチャネル まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをするチャネル ◎すべての商品カテゴリで「普段購入しているのと同じ店」の割合が高く、「家具」「インテリア用品（カーテン、カーペットなど）」「家電」「パソコン関連用品（USBメモリ、メモリカードなど）」を除くすべ ての項目で90％を上回る。 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをする人のみ回答 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 11
  • 13. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするチャネル まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをするブランド（ブランド決定率） ◎大半の商品カテゴリで「決めている」の割合が高く、特に「健康・ダイエット関連商品（サプリメント）」「化粧品」「ベビー用品」「ペットフード」では70％を上回る。 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをする人のみ回答 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 12
  • 14. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ 普段自分で購入する 増税前にまとめ買いをしたい 商品カテゴリ と思う商品カテゴリ まとめ買いをする時期 まとめ買いをするチャネル まとめ買いをするブランド まとめ買いをするブランド （ブランド決定率） （普段と同じブランドの割合） まとめ買いをするブランド（普段と同じブランドの割合） ◎すべての商品カテゴリで「普段購入しているのと同じメーカー・ブランドの商品」の割合が高く、「家具」「インテリア用品（カーテン、カーペットなど）」を除くすべての項目で90％を上回る。 ※商品カテゴリ別にまとめ買いをするブランドを決めている人のみ回答 2013年12月11日 ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 13
  • 16. ◎Last Minute Surge in Demand 消費税率8％引き上げ前の駆け込み需要はあるのか？ レトルト食品 基礎調味料 炭酸飲料 果実飲料 健康・ダイエット関連商品 健康・ダイエット関連商品 （サプリメント） （ドリンク） ガーデニング用品 家電 レトルト食品の 駆け込み需要予測 メニュー専用調味料 （砂糖、塩など） インスタント食品 （Cook DOなど） コーヒー ミネラルウォーター 化粧品 掃除用品 パソコン関連用品（USBメ 文具 モリ、メモリカードなど） ドレッシング 野菜飲料 洗面・バス用品（洗顔料、 シャンプー、リンスなど） DVD／CD お菓子 冷凍菓子（アイスなど） 食材（米、野菜、果物） 健康飲料（青汁、健康 スポーツドリンク アルコール飲料 ベビー用品 子ども用のおもちゃ ペットフード 書籍／雑誌 キッチン用品 食材（肉、魚） 食材（たまご、乳製品） 食材（製菓材料） 栄養ドリンク 乳性飲料 お茶 服飾品 ジュースなど） ペットフード以外のペット 用品（首輪、リードなど） 家具 インテリア用品（カーテン、 カーペットなど） ◎まとめ買いをする割合は11.5%と高く、駆け込み需要対策は必須といえる。 ◎まとめ買いは3月上旬に本格化し、３月下旬に最大化する。また、「普段と同じチャネルで、普段と同じブランドを購入する」という購買パターンが大 半を占めると考えられる。したがって、2月までに商品のトライアルを拡大し、「普段のブランド」というポジションを獲得することができれば、3月 には大量のリピートが期待できるといえる。 まとめ買いをする時期 属性別普段の購入率 属性別まとめ買いをする割合 普段と同じチャネルで ／ 株式会社ドゥ・ハウス（リサーチ２部） ／ (c) DO HOUSE Inc. All rights reserved. 普段と同じブランドを まとめ買いをする割合 2013年12月11日 まとめ買いをするブランドを 決めている割合 まとめ買いをする割合 15