Në ekonomi, fundi i piramidës është një treg i madh, por ky është tregu më i varfëri në aspektin socio-ekonomik, Shpesh këti tregu i referohemi si ‘Baza e piramidës’ ose BOP, Aktualisht statistikat tregojnë se ky treg ka me miliarda njerëz të cilët jetojnë me më pak se 2$ në ditë. -Përcaktuar nga C.K. Prahalad and Stuart L. Hart (in 1998

1. Marketing of the bottom of
the pyramid
Case 4
Punoi
Ana Meço

2. C.K. Prahalad
“Nëse ne do të ndalonim të mendonim të
varfërit si viktima dhe do të fillonim
njohjen e tyre si konsumatorë me vlerë
të lartë, do të hapeshe një botë krejt e
re me shumë mundësi”

3. Çfarë është fundi i piramidës?..
• Në ekonomi, fundi i piramidës është një treg i madh, por
ky është tregu më i varfëri në aspektin socio-ekonomik,
• Shpesh këti tregu i referohemi si ‘Baza e piramidës’ ose
BOP,
• Aktualisht statistikat tregojnë se ky treg ka me miliarda
njerëz të cilët jetojnë me më pak se 2$ në ditë.
-Përcaktuar nga C.K. Prahalad and Stuart L. Hart (in 1998 )

4. Piramida botërore dhe BOP
•
Më shumë se $20,000
$ 1500~ $20,000
$ 1500~ $20,000
Më pak se $1,500
Më pak se $1,500
Shtresa 1
Shtresa 2
Shtresa 3
Shtresa 4
Shtresa 5
75~100 miliiard njerëz
1,500~1750 miliard njerëz
4,000 miliard
njerëz

5. Një depërtim në bazën e
piramidës....
Konsumatorët në fund të pirmaidës janë të gatshëm për të
pranuar produkte të reja,por lind pyetja:
-Si mundet marketingu të shërbejë për të plotësuar nevojat
për të siguruar fitime?
Sfida e Marketingut është të sigurojë, jo vetëm produkte të lira
por edhe me vlerë për konsumatorët. Pra zgjidhja qëndron:
1. Hyrja në tregun BOP,
2. Infrastruktura,
3. Inovacionet,
4. Përmirësimet.

6. BOP: Një oportunitet global
• Disa tregje BOP janë tepër të medha dhe
tërheqëse duke ofruar mundësi globale,
• Disa nga inovacionet të aplikuara në tregjet BOP
mund të gjejnë aplikime në tregjet e zhvilluara,
• Mësimet e marra nga tregjet BOP mund të
ndikojnë praktikat menaxhuese të firmave
globale,
• Të varfërit mund të jenë motori i të ardhurave
globale.

7. Zhvillimi
ekonomik
dhe
transformim
i social
Ndërmarrjet
private
Zhillimi i
agjencive
ndihmëse
Konsumatorët
BOP dhe
sipërmarrësit
Organizatat
sociale dhe
qeveritë
lokale
Krijimi i partneriteteve

8. Sfidat e menaxherëve:
 Krijimi i mekanizmave që zhvendësojnë të varfërit e
pa organizuar në ata të organizuar,
 Realizimi i sistemeve të shpërndarjes së cilësisë së
lartë duke ulur kostot.
 Është e nevojshme ndryshimi i prespektivave të
manaxhimit,
 Drejtuesit duhet të shpenzojnë kohë në studimin e
këtyre tregjeve,
 Rritja e ndërgjegjësimit të konsumatorëve që
ndodhen në tregjet BOP,
 Prodhimi i produkteve të cilat duhet të punojnë në
kushte të vështira si, zhurma, pluhuri, kushte
johigjienik, ndërprerje elektike, ndotja e ujit...

9.  Edukimi i konsumatorëve për të bërë
zgjedhje midis produkteve dhe shërbimeve
më të qëndueshme

10. Potenciali ekonomik mund të mos arrihet
për shkak të perceptimeve të gabuara:
1. Të ardhurat janë aq të ulëta sa shtresat e
varfëra nuk mund të blejnë produktet,
2. Mallrat e shitura në këto tregje supozohet se
nuk sigurojnë fitime të arsyeshme,
3. Të varfërit supozohet se përmbushin nevojat
bazë dhe nuk harxhojnë për produktet luksi,
4. Të varfërit nuk kanë aftësitë e nevojshme për
përdorimin e teknologjive të aplikuara.

11. Strategjitë e reja për BOP:
Kërkohet teknologji të
përbaruar:
 ITC në Indi
Motorola në Kinë, Indi,Turqi.
Financim në kreativitet:
Cemex në Meksikë,
ICICI Bank në Indi.
Shpërndarja efektive:
Nguyen Von Hon në Ke Sat
Paketime të përballueshme:
Nestle në Kinë
Përfitimet shëndetësore:
Hindustan Lever Company

12. Kufizimet
 Për firmat globale, pjesmarrja
aktive në tregjet BOP nuk është një
opsion,sepse këto tregje janë kritike
për rritjen e tyre të qëndrusheme
dhe fitimprurëse.
 Kompanitë private duhet të
përpiqen të tregëtojnë për të
varfërit,megjithatë mundësitë e
fitimit janë modeste dhe sugjerohet
një qasje e kujdesshme.
 Sektori privat mund të ndihmojë në
lehtësimin e shtresës së varfër duke
u fokusuar prodhimin për ta, por
kushtet e operimit në këto tregje i
kufizon kompanitë multinacionale.

13. Konkluzionet
 Në kundërshtim me supozimet e njohura, të varfërit
mund të jenë një treg shumë fitimprurës,sidomos
nëse firmat e mëdha multinacionale janë të gatshëm
të ndryshojnë modelet e tyre të biznesit
 Në fund të piramidës loja luhet për vëllimin dhe
efikasitetin e kapitalit,
 Marzhi i fitimit mund të jetë më i ulët se ato aktuale
por shitjet për njesi janë jashtëzakonisht të larta.