2. 2
• Темпы роста экономики падают, прогноз 2015 «так себе»
• Изменения внешней ситуации в 2014 кардинально отличаются от
предыдущих сложных периодов
• Предполагавшиеся в 2014 году риски для роста рынков, продаж,
валютной ситуации и инфляции оправдались
Макроэкономика
Ретроспектива
ВВП России
4. 4
Итоги 2014.
• Более 200 тысяч установок в 2014 году
• Совокупный рынок – более 4 млн ТС
• Наиболее успешны партнеры,
использующие технологии
интеллектуальных продаж
• Бесславный закат концепции
«тахограф ВМЕСТО …»
• Бесспорный успех интегрированных
решений класса «тахограф ВМЕСТЕ …»
5. Необходимо интеграторуПотребителю требуется
5
Очевидные потребности рынка
Обучение и
информация
Качественный
продукт
Интеграция с
внутренними
системами
Ответственная
гарантия,
сервис и
обслуживание
Уверенность в
завтрашнем
дне
Эффективный
маркетинг
Надежные
поставщики-
производители
Реальная
реакция на
запросы
6. 6
Будьте эффективны!
Сегодня наиболее успешен тот, кто:
• Дополнил ассортимент услуг установкой и обслуживанием
тахографов
• Продает тахографы, обслуживание и сервис своим клиентам по
мониторингу!
• Продает мониторинг тем, кто приобретает тахографы!
Чем лучше тахограф работает с СМТ, тем эффективнее бизнес интегратора!
Цель маркетинга – увеличение продаж за разумные деньги
• Маркетинг – это функция каждого сотрудника
• Маркетинг должен работать на ВАШ бизнес
• Маркетинг должен быть эффективным
Сервисы и ремонт
• Сервис – средство вашего заработка, а не источник проблем
• Надежное устройство + эффективный сервис производителя =
лояльность клиентов
7. 7
Что еще нам надо улучшить всем вместе
Строим цивилизованный зрелый рынок
• Взаимоуважение
• Избавляемся от слухов и домыслов
• Соблюдаем общие принципы
Последовательность и целостность
• Каждое действие имеет последствия. О них надо думать и помнить.
• Непродуманные решения отрицательно сказывается на рынке, в целом
Работа с государством и регуляторами
• Система существенно стабильнее, чем год назад, но останавливаться рано
• Обучение и информирование – постоянная задача
8. 8
Вместо резюме
Тахографы – огромный перспективный рынок
• Объем рынка - сотни тысяч ежегодно
• Государство последовательно внедряет систему, формируя спрос
• Отличная база для диверсификации и развития бизнеса интеграторов
Рецепты успеха
• Не ВМЕСТО, а ВМЕСТЕ
• Расширение ассортимента продуктов и услуг
• Предложение комплексных решений
Общий успех – в цивилизованном рынке!
• Общие правила
• Взаимоуважение
• Мы формируем рынок. Вы с нами?
Простая мысль, которую необходимо помнить всегда:
Наиболее успешны участники рынка с долгосрочной стратегией
