國際貿易首部曲
- 1. 專 題 報 告 題 目 : 國際貿易概論及國際貿易進出口流程 (An Introduction Of International Trade & The Flow Chart Of Import/Export Business) 日 期 : 2008 年 9 月 12 日 下午 14:00 地 點 : 德興報關有限公司會議室 小 組 : 三口組
- 2. 報告內容 : 一 . 何謂國際貿易 ?(What is International Trade?) 二 . 國際性的貿易規約 (International Trade Rules) 三 . 國際貿易進出口流程 - 成交過程 (The Flow Chart Of Import/Export Business)
- 6. 指非具型態的商品 , 例如 : 技術轉移、保險、運輸、售後服務等知識 及勞務的提供與接受 , 尚有政府服務 , 金融 服務 ,B2B 網站交易平台 。 。 無形貿易
- 7. (Export Trade) : 又稱輸出貿易或外銷 (Import Trade) : 又稱輸入貿易或內銷 (Transit Trade): 經第三國境再 轉出口的交易 。依商品的出入國境可分為 出口貿易 進口貿易 過境貿易
- 9. (Improvement Trade for Export): 由國外輸入原料或半成品 , 加工後再輸出至該國 (Improvement Trade for Import): 將本國原料或半成品輸出國外加工後 , 再輸入本國 (Transit Improvement Trade): 從國外輸入原料或半成品加工後 , 再輸至第三國 。 依加工貿易方式分 加工出口貿易 加工進口貿易 通過加工貿易
- 10. 。依交易進行方式分 買賣雙方直接完成的貿易 (Direct Trade) 直接貿易 轉口貿易 Re-export Trade 三角貿易 Triangular Trade 轉轍貿易 Switch Trade (Indirect Trade) 間接貿易 經第三國中間人 聯絡 , 賺取佣金差價 將貨品運至第三國再轉運出口 輸出國直接將貨品裝運至輸入國 , 但貨款由第三國業者償付。
- 12. 1. 聯合國國際貨物買賣契約公約 (United Nations Convention on Contract for the International Sales of Goods, 簡稱 1980 Sales on Convention) 2. 國際商會 (International Chamber of Commerce, 簡稱 ICC ) 3. 華沙牛津規則 (Warsaw - Oxfor Rules) 4. 美國對外貿易定義 (Revised American Foreign Trade Definition, 簡稱 RAFTD) 5. 美國統一商法典 (American Uniform Commercial Code) 6. 經濟互助委員會 (Council for Mutual Economic Aid, 簡稱 CMEA) 7. 捷克國際貿易法典 (Czechoslovak International Trade) 8. 南斯拉夫貿易一般慣例 (Yugoslav General Usages of Trade) Note: 以上國際貿易規約中 , 以國際商會 ICC 制定 的各項規則 普遍為各國所遵行
- 14. 處理詢價函 或回覆客戶 疑問 賣方確認 訂單 市場開發 詢價 索送樣品或規格供確認 討價還價 報價 賣方和工廠 聯絡 , 收集 工廠資料 買方付款 買方下訂單
- 19. 尋找客戶 到貿協圖書室查閱 電腦網站查詢 透過各大使館、領事館協助 到各國在台辦事處查詢 向商會、公會索取會員名單 去函各國貿協要求介紹或免費刊登廣告 從各相關報章雜誌廣告媒體查詢 從國內外各相關展覽中蒐集
- 21. 此產品有沒有被管制禁止進口 、 有沒有 被告傾銷 (Dumping) 、有沒有配額 (Quota) 問題 傾銷處罰方式： 禁止進口 / 課傾銷稅 / 配額 / 限制底價 法令限制調查
- 23. 交通運輸港口情形 、 氣候 ( 溫度濕度 ) 、 人口、語言、教育、宗教風俗習慣 ( 對顏色、材料、設計有無特殊禁忌） 地理環境調查
- 26. 1. 品名 (Name of Commodity) 2. 規格 (Specifications) 3. 品質 (Quality) 4. 數量 (Quantity) 5. 單價 (Unit Price) 6. 付款條件 (Payment) 7. 包裝 (Packing) 8. 裝運 (Shipment) 9. 其他注意事項 (Others) 10. 客套話 (Compliments) 11. 價格的有效期限 詢價的內容
- 27. 1 . 迅速處理 : 一般客戶都會洽詢數家供應商 , 除了價錢 , 也會考慮服務效率及合作誠意 2. 針對客戶的詢問一一作答 3. 回覆函的內容有下列幾點 : (1) 根據客戶要求提供報價單 / 樣品 / 規格圖面或相關資料 (2) 商會或貿協回覆提供進出口商名單 (3) 回覆產品技術規格問題 (4) 客戶索取樣品有四種回覆 : a. 樣品及郵費完全免費 b. 需收樣品費和郵費 / 運費 c. 樣品免費 , 買方要付郵費 / 運費 d. 先收樣品費 , 買方下訂單後再退回 詢價回覆重點 (Reply)
- 29. (Offer or Quote) 賣方計算出成本 (Cost), 加上利潤 , 做出 報價單 (Quotation) 寄給買方 (Ex-work, FOB, CFR, CIF) 報價
- 30. 報價名稱 offer sheet 、 Quotation 、 Price List 、 Estimated Sheet 、 Proforma invoice. 編號、日期、被報價人之名稱及地址、 貨物名稱、貨物品質、貨物單位、 單價及貨幣種類、價格基礎及交貨條件、 交易條件、報價人署名、其他附加條件 報價單的擬制
- 32. (Send Samples or Specs for Approval) 買方接受賣方價錢條件後 , 會要求賣方送樣品或 規格圖面供確認 Note: 送樣品時要考慮樣品費用及成本： ( 樣品品質和出貨品質要一致 ) 方式 :(1) 樣品及郵費完全免費 (2) 需收樣品費和郵費 / 運費 (3) 樣品免費 , 買方要付郵費 / 運費 (4) 先收樣品費 , 買方下訂單後再退回 索送樣品或規格供確認
- 33. (Place the Order) 買方確認接受報價單上的條件及樣品後 , 會下訂單 (Purchase Order= P/O) 給賣方 Note: 訂單上的條件與所接受的報價單上的條件 要完全相同 買方下訂單
- 34. (Confirm the Order) 賣方接到買方訂單後 , 核對確認後 , 簽回一份給買方 ; 或寄出銷售確認書 (Sales Confirmation=S/C) 或預付發票 (Pro-forma Invoice = P/I) 給買方簽回一份 Note: 1.S/C 或 P/I 是賣方提供給買方申請輸入許可證 及開信用狀 / 付款用 2. 確認雙方的價格等報價單的內容 賣方確認訂單
- 36. Note: (1) 付款條件 , 除 L/C 外 , 尚有 D/A( 承兌交單 ) 、 D/P( 付款交單 ) 、 O/A( 記帳 / 月結、 Installment( 分期付款 ) 、 COD( 交貨付現 ) CWO( 下單付現 ) 及 On consignment( 寄售 ) 等 (2) 付款方法 : T/T( 電匯 ) 、 M/T( 信匯、 Bank Check( 銀行本票 ) 、 Money Order ( 郵政匯票 ) (3) 台灣開信用狀費用計算 :a. 手續費 b. 開狀保證金 c. 郵電費 (4) 信用狀寄送方式有三種 : (a) 全電信用狀 (Full Cable L/C) (b) 郵寄信用狀 (Mailed L/C) (c) 短電 + 郵寄信用狀 (Brief Cable/Short Cable + Mailed L/C) 買方付款
- 37. (1) 台灣開信用狀費用計算 : (a). 手續費 (b). 開狀保證金 (c). 郵電費 (2) 信用狀寄送方式有三種 : (a) 全電信用狀 (Full Cable L/C) (b) 郵寄信用狀 (Mailed L/C) (c) 短電 + 郵寄信用狀 (Brief Cable/Short Cable + Mailed L/C) 信用狀
Editor's Notes
- 進口商付款能力 調查
- 進口商付款能力 調查
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