1. Startup, który nie jest startupem
czyli firma polska, która z Zachodu przychodzi do Polski
Karol Zielinski

2. 2005

4. pojawił się też...

5. ... i od razu poszedł w świat

6. Czemu?

7. #1

8. Tego wymagał
“pierwszy klient”

9. #2

10. Doświadczenie w
prowadzeniu biznesu
międzynarodowego

11. #3

12. Skala

13. W Polsce mamy niecałe
40 milionów ludzi
Na świecie mamy ponad
7 miliardów ludzi

15. Decyzja była dla nas
dość oczywista

16. Trzeba iść w świat
od razu

17. 2005 - 2010

18. Powolne tworzenie
produktu
Obsługa wewnętrznego klienta

19. 2010

20. Świeże
spojrzenie

21. ... i uświadomienie
sobie jak wiele jest
do zrobienia

22. Rok 2010 to...
Usprawnienie systemów
Poprawienie błędów w aplikacji
Nowe procedury
Nowe osoby
PCI Analiza rynku
Trzeźwe spojrzenie na własne
Nowe funkcjonalności możliwości; zdanie sobie sprawy
ze swoich zalet i słabości
Poukładanie kwestii prawnych i księgowych

23. 2011

24. Rok 2011 to...
Nowe mechanizmy, usługi,
funkcjonalności Marketing
Kanban Nowi klienci
Budowanie firmy
Nowe osoby Nowi partnerzy, nowe metody
płatności, nowe (...)
Działania edukacyjne,
konferencje, guest posting Strony internetowe,
blogi, social media

25. ... i mierzenie się
z kolejnymi
wyzwaniami

26. http://blog.paylane.com/what-a-small-company-can-do-in-
one-year-anniversay-infographic

27. 2011 / 2012

28. Polska

29. ... i dalej świat

30. Co nam daje bycie
europejskim / globalnym
biznesem?

31. #1

32. Pieniądze

33. #1
To nie jest prawda, że tam gdzie jest większa
konkurencja, są niższe ceny/marże
#2
Zarabiamy w walucie obcej.
1 EUR = 4,18 PLN
1 USD = 3,16 PLN
1 GBP = 5,12 PLN

34. #2

35. Świadomość klientów

36. #1
Ludzie wiedzą, czego chcą,
co chcą osiągnąć; potrafią
“przewidywać przyszłość”
#2
Nie mają problemu z tym,
żeby podawać nam swoje
“dane wrażliwe”

37. #3

38. Inni też chcą robić biznes

39. #1
Ludzie często sami szukają
możliwości współpracy
#2
Wiele rzeczy da się załatwić
na odległość

40. #4

41. Możliwości, trendy,
innowacje

42. #1
Ludzie są bardziej otwarci na nowe
rozwiązania i pomysły;
są skłonni zaryzykować
#2
Podążają za trendami;
a my lubimy nowe wyzwania :)

43. Jakim cudem dajemy
radę międzynarodowo?

44. Rekomendacje
(obecni klienci, niedoszli klienci, partnerzy)
+
dobry PR
(social media, guest posting, podejście do biznesu)

45. Choć są też inne triki

46. Przede wszystkim
dopasowana do rynku oferta
(UK)

47. oraz
oferta dopasowanea
do “konkretnego odbiorcy”

48. Polska
=
mnóstwo bzdur na temat płatności

49. Bullshit, bullshit, bullshit
Przyjmowanie danych do płatności
na swojej stronie jest nielegalne
Przechowywanie danych
kart kredytowych jest nielegalne
Płatności cykliczne
w Polsce nie działają Nie mogę u siebie wdrożyć
płatności jednym kliknięciem
Płatności kartami są niebezpieczne
Ludzie chcą płacić przelewami

50. Co paradoksalnie
zamiast przeszkadzać...
nam pomaga

51. A problemy?
Trudności?

52. Po tych kilku latach
wiemy już co jest
najtrudniejsze
w tym biznesie

53. Znacznie trudniejsze od
pozyskiwania nowych
klientów okazało się
wchodzenie na kolejne rynki

54. #1
Partnerzy
(banki, instytucje finansowe)
#2
Koszty
(koszty pośredników, licencje)

55. Liczby ;)

56. Wszystko to brzmi fajnie.
Ale czy łatwo jest zrobić
biznes działający za granicą?

57. Jasne, że nie.
Ale warto!

58. Dziękuję za uwagę!
Karol Zielinski, paylane.com
karol.zielinski@paylane.com
http://linkedin.com/in/karolzielinski http://facebook.com/karolzielinski
http://twitter.com/KarolZielinski http://goldenline.pl/karol-zielinski2