Sprzedaż w Agencji.Czyli o kilku patentach dobrego handlowca.                     Monika Mikowska          Aula Polska #79...
CTRL+CCTRL+V
Nowy klient = tabula rasa
Dopasuj się –   lubimy ludzi podobnych
Wspólne sprawy     najlepsze na small talk
Daj się zapamiętać,               wyróżnij się
Nikt nie lubi „handlarzyków” -    wiedza wciąż jest w cenie
Klient też jest mądry
Jesteś frontmanem,      ale pracujesz w zespole
Podsumowując…          2.Pewność siebie  Fajne   3.Pokora  cechy   4.Pozytywne uosobienie          5.Wiara w to, co się robi
Podsumowując…           •   Nowy klient = tabula rasa           •   Dopasuj się jak kameleon  Moje     •   Angażujący smal...
Podsumowując…             •   Nowy klient = tabula rasa             •   Dopasuj się jak kameleon    Moje     •   Angażując...
Dziękuję!Pełna wersja prezentacji dostępna nawww.slideshare.net/mmikowskaMonika Mikowskamonika@jestem.mobimmikowska@janmed...
79 1
79 1
79 1
79 1
79 1
79 1
79 1
79 1
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

79 1

325 views

Published on

Dla ecommercu remarketing w modelu RTB http://go.pl

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
325
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Najczęstsza praktyka ;)
  • Choć raz (testowo  ) spróbujcie zapomnieć, że macie jakiekolwiek doc i excele i zrobcie cos na świeżo
  • Oprzyj się na potrzebach klienta
  • Upodobnij się = lubimy ludzi podobnych
  • Dzieci to nie są tematy kobiet. Spotkanie w Raiffeisen - nie zapomnę widoku dwóch powaznych panów pod krawatami, który rozprawiali o swoich gugających córeczkach
  • Zainteresuj rozmówcę swóją osobą, jedni interesują gadżetami – przynoszą na spotkania z klientem najnowsze modele
  • Ja kiedyś przyjechałam ze świnią…
  • Daj się zapamiętać
  • Sprzedaż to jest speed dating. Trzeba fajnie wygladac ale… cos madrego powiedziec (Adam Zygadlewicz, Aula 71)
  • (1. Wykaż się wiedzą), nie lekceważ wiedzy klienta , 2. Bądź pokorny, 3. Bądź przygotowany 4. Włącz myślenie
  • Teoretycznie najważniejszy ten, który u steru (najbardziej widoczny), ale pozostała załoga jest równie ważna – każdy ma swoją rolę, każdy jest specjalistą w swojej dziedzinie i od każdego trzeba umieć wyłuszczyć to, co najcenniejsze dla danego projektu
  • Nie pracuje sam, a w teamie bywają mądrzejsi
  • Osobowości w cenie, osobowości sprzedają Naturalność
  • Ostatecznie nic nie zastąpi dobrej oferty, ale to już temat na następne wystąpienie na Auli ;)
  • 79 1

    1. 1. Sprzedaż w Agencji.Czyli o kilku patentach dobrego handlowca. Monika Mikowska Aula Polska #79, 12 kwietnia 2012 rok, Warszawa
    2. 2. CTRL+CCTRL+V
    3. 3. Nowy klient = tabula rasa
    4. 4. Dopasuj się – lubimy ludzi podobnych
    5. 5. Wspólne sprawy najlepsze na small talk
    6. 6. Daj się zapamiętać, wyróżnij się
    7. 7. Nikt nie lubi „handlarzyków” - wiedza wciąż jest w cenie
    8. 8. Klient też jest mądry
    9. 9. Jesteś frontmanem, ale pracujesz w zespole
    10. 10. Podsumowując… 2.Pewność siebie Fajne 3.Pokora cechy 4.Pozytywne uosobienie 5.Wiara w to, co się robi
    11. 11. Podsumowując… • Nowy klient = tabula rasa • Dopasuj się jak kameleon Moje • Angażujący small talk patenty • Gadżet? Daj się zapamiętać • Wiedza zawsze w cenie • Klient też jest mądry • Frontman pracuje w zespole
    12. 12. Podsumowując… • Nowy klient = tabula rasa • Dopasuj się jak kameleon Moje • Angażujący small talk patenty • Gadżet? Daj się zapamiętać • Wiedza zawsze w cenie • Klient też jest mądry • Frontman pracuje w zespole…ale nic nie zastąpi DOBREJ oferty 
    13. 13. Dziękuję!Pełna wersja prezentacji dostępna nawww.slideshare.net/mmikowskaMonika Mikowskamonika@jestem.mobimmikowska@janmedia.com+48 604 196 082

    ×