32. 1. Определить всех своих персон.
2. Найти каннибализм (конкуренцию страхов одних
персон и потребностей других).
3. Разделить каналы коммуникации для разных персон.
4. Сориентировать модель продаж на одну персону.
5. Снимать маркетингом возражения остальных персон.
Что делать с персонами
33. 1. Убрать лишние функции, не снимающие боль.
2. Конкурировать в цене только с аналогами.
3. Не заигрывать со скидками.
4. Выбрать модель продаж, соответствующую
позиционированию.
Что делать с позиционированием
34. 1. Продумать работу для первых дней доступа.
2. Не верить хорошим и подробным отзывам.
3. Не браться за кастомизацию без отдельного договора.
4. Определить силу лени и инерции.
5. Найти лоббиста в компании.
Что делать с вовлечением