Ольга Кульбашник-Head of Programmatic Sales, Avito Ценность данных: от объемов к качеству

1. Strictly ConfidentialStrictly Confidential
Ценность данных: от объемов к
качеству
Olga Kulbashnik, 27.05.2016

2. 2Strictly Confidential 2Strictly Confidential
Данные, которые собрали, но не
используют, имеют не большее
значение, чем старых хлам

3. 3Strictly Confidential 3Strictly Confidential
Ценность данных и их источника
заключается в том, что с ними
делают

4. 4Strictly Confidential 4Strictly Confidential
Информация о предпочтениях, намерениях
и мотивах аудитории Avito в основе
эффективного маркетинга

5. 5Strictly Confidential 5Strictly Confidential
Определяя интерес пользователя
У каждого действия на Avito есть свой вес
учитываем активность в категории или разделе сайта, а также суммарный вес всех совершенных
действий
Интерес
к категории
Интерес
к конкретным
товарам
Добавляет
товары в
избранное
Общается
с продавцом
Узнать
номер
продавца
}
Интерес
к категории
+
Намерение
купить

6. 6Strictly Confidential 6Strictly Confidential
Каждый сегмент раскладывается на 3 по силе интереса
Чем больше баллов набрал пользователь, тем ближе он к конверсии
Количество
действий
+
Рейтинг
каждого действия
=
горячий
стабильный
зарождающийся
Силаинтереса

7. 7Strictly Confidential 7Strictly Confidential
Раскапываем глубже
Бриф как навигатор,
а не как 100 % руководство
Строим онлайн-портрет клиента

8. 8Strictly Confidential 8Strictly Confidential
Онлайн-потрет клиента мебельного магазина отличается от
представлений маркетолога
Бриф Онлайн-портрет

9. 9Strictly Confidential 9Strictly Confidential
Мы строим портрет клиента:
1. Автоматически
2. До старта рекламной кампании

10. 10Strictly Confidential 10Strictly Confidential
Сегмент, построенный до начала
рекламной активности, эффективней
Показатель отказов* Количество страниц* Время на сайте (сек)*
Сегмент построен
до рекламной кампании
Сегмент построен
в процессе рекламной кампании

11. 11Strictly Confidential 11Strictly Confidential
Производитель авто: 22 % прирост эффективности
с использованием lookalike**
Цель:
Стимулировать продажи автомобилей по летним
ценам
Целевые действия:
Запись на тест-драйв, скачивание брошюры, запрос
цены, поиск дилера, конфигуратор
Таргетинги:
— целевые сегменты (по брифу)
— lookalike на тех, кто совершал целевые действия
— ремаркетинг
*Google Analytics
** В сравнении с сегментами по брифу
По брифу LAL REM
Коэффициент конверсии*

12. 12Strictly Confidential 12Strictly Confidential
*Google Analytics
** LAL – look alikes
Клининговые услуги: итоговый cpa на 40 % ниже плана
Ремаркетинг LAL** Сегменты
по брифу
ROS

13. White Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ruWhite Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ruWhite Gardens Business Center, 7 Lesnaya street, Moscow, 125047, www.avito.ru
Thank you for
your attention!