1. 1
ЮРИЙ СОКОЛКИН, АНДРЕЙ РОЖКОВ, ВЯЧЕСЛАВ ВИДЯПИН
СЕРГЕЙ ТОЛСТЕНКО, ДМИТРИЙ ВИДЯПИН
ГРУППА №06
РАЗРАБОТКА
БРЕНД-
КОМПЛЕКСА
ДЛЯ ТИРА
2. Тир для стрельбы из
малокалиберных винтовок
и пистолетов
Тир для пневматики/луков,
арбалетов
Тир для травматического
оружия
Стрельбище/тир для
огнестрельного оружия
Лазерный тир
ТИРЫ/
СТРЕЛКОВЫЕ
КЛУБЫ
CЕГМЕНТАЦИЯ ПО ВИДУ ОРУЖИЯ
2
6. РОСТ ИНТЕРЕСА
К ОРУЖИЮ В РФ
ДАННЫЕ: ЯНДЕКС WORDSTAT
Запрос «оружие продажа»
0
50
100
Июнь Июль Август
Тысячи
2015 2015
0
50
100
Июнь Июль Август
Тысячи
2015 2015
Запрос «оружие купить»
6
+38% +61% +51%
+17% +32% +24%
7. РОСТ ИНТЕРЕСА
К ОБУЧЕНИЮ
СТРЕЛЬБЕ В РФ
0
5
10
Июнь Июль Август
Тысячи
2015 2016
Запрос «Стрелковый тир»
+14% +20%
+40%
0
5
10
15
Июнь Июль Август
Тысячи
2015 2016
Запрос «Обучение оружие»
+23% +27% +22%
ДАННЫЕ: ЯНДЕКС WORDSTAT
7
9. ВЫВОДЫ
Снижение уровня реальных
доходов сопровождается
ростом количества
преступлений.
Растет интерес к оружию
как средству защиты от
преступников.
Появляется запрос на
обучение и тренировки
обращения с оружием.
9
12. 28 – из огнестрельного оружия
15 – из пневматического оружия
13 – из лука и арбалетов
8– работают на открытом воздухе
ДАННЫЕ: 2GIS, ГУГЛ КАРТЫ
В МОСКВЕ И
МОСКОВСКОЙ
ОБЛАСТИ
37тиров
12
13. Каждый второй тир в Москве называет себя либо
«стрелковым клубом», либо просто «тиром»
13
15. ТИРЫ
Ориентирован на оттачивание приобретенных
навыков и опыта применения оружия. Не предлагают
доп. услуг, находятся в под/полуподвальных помещениях
без ремонта и удобств. Оказывают услугу по-существу.
Месседж: научим метко стрелять, поможем
отточить мастерство
15
16. Безопасное
обращение с оружием
Типовые услуги
ОБУЧЕНИЕ
ГРАЖДАН РФ
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ
ПОДГОТОВКА
ОГНЕВАЯ
ПОДГОТОВКА
Обучение по специальности
«Охранник»
Тренировки для граждан
и спец.организаций
ТИРЫ
16
19. Обучение стрельбе, повышение
квалификации. Программы обучения
навыкам ведения борьбы с
террористами, грабителями для
граждан и спецслужб
Стрелковый комплекс, для
занятия стрельбой в любое
время года.
СНАЙПЕР
19
20. Профессиональный тир
для мастеров и новичков
Стрельба для новичков и
профессионалов. Профессиональная
подготовка телохранителей,
охранных служб. Проведение
спортивных мероприятий. 12 видов
оружия
ПАТРИОТ
20
21. Академия входит в систему Федерации
практической стрельбы России и
занимается подготовкой стрелков
практической стрельбы из пистолета и
револьвера. 2 стрелковые галереи.
Находится в центре города. Большой
выбор оружия, экипировки
Негосударственное
образовательное учреждение по
обучению практической стрельбы
АКАДЕМИЯ
ПРАКТИЧЕСКОЙ
СТРЕЛЬБЫ
21
22. Отличаются большим разнообразием стрелковых
галерей и дополнительными услугами.
Ориентирование на людей для которых стрельба
это хобби, а не профессиональное занятие.
Месседж: большая стрелковая площадка и
комфортные условия
СТРЕЛКОВЫЕ
КОМПЛЕКСЫ
22
24. Площадь 12 000 кв. м. 7 стрелковых галерей,
10 отдельных направлений для стрельбы.
Разнообразные виды и модели оружия.
Прокат оружия и снаряжения,
специализированный магазин, кафе, центр
подготовки владельцев оружия
ОБЪЕКТ
Крупнейший в мире крытый
тир для занятия практической
стрельбой. Комфортные
условия круглый год
24
25. Крупнейший крытый
стрелковый комплекс.
Построен по современным
стандартам и технологиям
Многофункциональный стрелковый
комплекс. 4 крытых стрелковых галереи,
100-метровый тир, 25-метровый
мультимедийный тир. Аренда оружия и
снаряжения, кафе-бар, тренажерный зал
КАЛИБР
25
26. Чаще всего располагаются на открытом воздухе.
Для них тир не ключевое направление, а одна из
услуг ориентированные на корпоративный и
семейный отдых
Месседж: весело и активно проведите время
СТРЕЛЬБИЩА
ДЛЯ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
26
27. Типовые услуги
СТРЕЛЬБИЩА
ДЛЯ РАЗВЛЕЧЕНИЙ
СТЕНДОВАЯ
СТРЕЛЬБА
Навыки безопасного
обращения с оружием,
соревнования
Лазертаг,
пейнтбол, арбалет,
лук, холодное
оружие
ДРУГИЕ ВИДЫ
ОРУЖИЯ
ИГРОВЫЕ
ФОРМАТЫ
Боулинг, бильярдРыбалка, туризм,
скалодром, картинг,
банкеты
АКТИВНЫЙ
ОТДЫХ
27
30. Профессии
• Спортсмены, рыболовы, охотники,
активные туристы
• Бизнесмены и менеджеры среднего
звена, творческие профессии
• Военные или бывшие военные
Гармоничные черты
Сила выносливость. Смелость.
Решительность. Отходчивость
Реалистичность. Прагматичность.
Чувство юмора.
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
Мотив Снятие стресса и
самоудовлетворение, держать
удар и быть в тонусе лидера
Внешний вид
Завершенный, спортивный,
насыщенный, органичный образ,
удобная и часто дорогая одежда
Двигательная активность
Вторгающаяся, обозначающая
присутствие, «солидная»
30
32. Удовольствие (кайф)
от процесса
Участие в мужском
ритуале (эмоции,
самоидентификация)
Уверенность в себе и
своих навыках
При необходимости —
защитить себя и свою
семью
ЗАЧЕМ ОНИ
ХОДЯТ В ТИР?
ЧТО ЭТО
ИМ ДАЕТ?
32
33. Работает с 9 до 18 часов. Семейный бюджет
от 100 т.р. Наличие автомобиля
Заботливый семьянин, который глубоко и
эмоционально включен в супружеские и
родительские отношения
Интересы семьи приоритетней карьеры,
социально- компетентный, ответственный
Семья важна для подтверждения социального
статуса и инвестирование в будущее
ЯДРО ЦА
Семейные мужчины (профессии те же)
от 33 лет до 37 лет, Женат
(домохозяйка на 5 лет младше), Есть
дети от трех лет
Акты проявления
Встреча / проводы детей из школы,
спорт, косички дочерям, гуляет
с детьми и т.д.
33
35. РЫНОК /ТРЕНДЫ
КОНКУРЕНТЫПОТРЕБИТЕЛИ
Безопасность
своя/семьи
Отвлечься от
повседневности
Поиск новых
форматов отдыха
Ориентация на проф.сегмент ЦА
(спецы, охотники, и спортсмены)
Закрытый, обособленный формат
участия (для своих)
Дифференциация и брендинг игроков
рынка низкие
Рост интереса к оружию в РФ/мире
Увеличение кол-ва преступлений
Мировые политические разногласия,
войны, глобальный терроризм
выводы
ПРОДУКТ/УСЛУГА
потребности
Стрелковый бизнес слабо развит в РФ
Рост спроса на категорию
стрелковых услуг
Отсутствие культуры владения
оружием
драйверы
выводы
Надеяться в России
можно только на себя
инсайты
Что можем
предложить
рынку?
35
37. CЕМЕЙНАЯ
АРМИЯ
37
СЕМЬЯ — ЭТО МАЛЕНЬКОЕ ГОСУДАРСТВО.
КАК ЛЮБОМУ ГОСУДАРСТВУ, ДЛЯ ОБЕСПЕЧЕНИЯ СВОЙ БЕЗОПАСНОСТИ,
СЕМЬЕ НЕОБХОДИМЫ СОБСТВЕННЫЕ ВООРУЖЕННЫЕ СИЛЫ
МЕТАФОРА
38. Стратегические войска
Ядерный щит, ВКС
Тыловое обеспечение,
Медицинские войска
ВДВ, ВМС,
Спецназ
Обучение истории и
тактики
ГЕНЕРАЛ/КОМАНДИР МЕДСЕСТРА/ПОВАРРАЗВЕДКА ЗАМПОЛИТ
ПАПА ДЕТИ МАМА ДЕД
СЕМЕЙНАЯ АРМИЯ
38
39. Открытый стрелковый
клуб для всей семьи
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
Безопасность
Удовольствие
Игра
ЦЕННОСТИ
Мы воспитываем культуру
отношения к оружию, как
атрибуту цивилизованного
общества, как инструмента
общественной и личной
безопасности
МИССИЯ
Новый формат
семейного
развлекательного
клуба выходного дня
ВИДЕНИЕ
ПЛАТФОРМА
БРЕНДА
Уверенный
Задорный
Оптимистичный
ХАРАКТЕР
39
40. Оторвать от интернета
и соцсетей
Способ укрепить
отношения в семье, снять
стресс, выпустить пар
Место интересное куда
можно сдать ребенка на
день
СТРЕЛЯЕМ
ВСЕЙ СЕМЬЕЙ
ЦЕЛИ
40
42. ИГРОВАЯ КОМНАТА ОТ 3 ТРЕХ ЛЕТ
СОЗДАНИЕ ВЕРЕВОЧНЫХ ГОРОДКОВ
СОЗДАНИЕ ШКОЛЫ ПО ТИПУ БОЙСКАУТОВ
ИНТЕРАКТИВНЫЕ ТИРЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ
ANGRY BIRDS
42
СЕМЕЙНЫЙ
СТРЕЛКОВЫЙ КЛУБ
ДЛЯ ДЕТЕЙ