II CONVENCION DE AGRONEGOCIOS UPC - Roberto Duarte

1. 10.07.2013 Seite 1Programa Desarrollo Rural Sostenible – PDRS
Lima, September 20th, 2010
Demand and supply of biodiversity products
Roberto Duarte
Coordinador Componente Manejo de Recursos Naturales y Biodiversidad.

2. 10.07.2013 Seite 2Página 2
Prioritized products / value chains

3. 10.07.2013 Seite 3Página 3
Five products, different uses
Tara Maca Sacha Inchi Camu Camu Yacón
Food, cosmetics and pharmaceutical (otc) industries
Helado-Francia
Fuente: Datamonitor-Promperu. Elaboración: PBD-GTZ
Salsas Alemania
Vitaminas- Canadá Cosmético-Francia Cereal bar- USA Chocolate- USA
Energizante -Japón Cuidado Personal - UK Bebida Funcional- USA Vitamina-USA
Cosmético- UK OTC- USA Cosmético- Francia- Golosina- Japón Cereal-USA

4. 10.07.2013 Seite 4Página 4Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS
66
87 87
120
135
125
0
20
40
60
80
100
120
140
160
2004 2005 2006 2007 2008 2009
Peru’s total biodiversity exports (in million US$, fob)
Promperu, siicex

5. 10.07.2013 Seite 5Página 5Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS
Exportaciones de Maca
Valor FOB (US$)
4.747.470
4.144.868
3.925.375
3.271.025
3.572.192
-
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
4.000.000
4.500.000
5.000.000
2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones de Maca
Volumen (TM)
410
390
458
529
600
-
100
200
300
400
500
600
700
2005 2006 2007 2008 2009
Maca exports

6. 10.07.2013 Seite 6Página 6Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS
Exportaciones de Sacha Inchi
Valor FOB (US$)
28.081
100.697
431.471
568.059
785.970
-
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
800.000
900.000
2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones de Sacha Inchi
Volumen (KG)
3.039
12.090
42.410
45.622
67.346
-
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
80.000
2005 2006 2007 2008 2009
Sacha Inchi
exports

7. 10.07.2013 Seite 7Página 7
Export of sacha inchi, companies
(US$, fob)
288,384
269,324
108,334
76,630
17,700
12,391
13,200
$ 0
$ 100,000
$ 200,000
$ 300,000
$ 400,000
$ 500,000
$ 600,000
$ 700,000
$ 800,000
$ 900,000
2005 2006 2007 2008 2009
Otras empresas Industrias Sisa S.A.C.
Exportaciones Amazonicas Nativas Srltda. 3qp Sociedad Anonima Cerrada
Roda Selva S.A.C. Agroindustrias Amazonicas S.A.
Unique S.A.

8. 10.07.2013 Seite 8Página 8
Tara exports
Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS
Exportaciones de Tara
Valor FOB (US$)
12.945.141
19.139.565
27.175.800
38.088.050
23.536.882
-
5.000.000
10.000.000
15.000.000
20.000.000
25.000.000
30.000.000
35.000.000
40.000.000
2005 2006 2007 2008 2009
Exportaciones de Tara
Volumen (TM)
10.522
14.579
15.569 15.308
15.543
-
2.000
4.000
6.000
8.000
10.000
12.000
14.000
16.000
18.000
2005 2006 2007 2008 2009

9. 10.07.2013 Seite 9Página 9
Problems of rural markets for
native biodiversity ingredients
Response Perubiodiverso
Intransparent transactions Rountables (Mesas técnicas)
Partnerships
Low bargaining power Organizational capacity
(asociatividad)
Low value added Organic certifications, GAP
Predatory ressource use Management plans
Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS

10. 10.07.2013 Seite 10Página 10
Tara value chain partnership with Exandal S.A.
• Strengthening of five producers associations and
fostering partnership with tara export company
Exandal
• Signing of five-year sales agreement with firm has
enabled producer associations to sell aprox. 2000
tn of tara circumventing intermediaries.
• Prices of tara pod per kg have been levered above
prices in other production zones
Tara (S/. x kg)
Zona 2005 2006 2007 2008 2009
San Marcos 1.24 1.90 1.75 3.91 1.47
Cajabamba 1.27 1.94 1.79 3.78 1.25
Jesús 1.21 1.82 1.78 3.85 1.27
Jequetepeque 1.25 1.85 1.77 3.85 1.37

11. 10.07.2013 Seite 11Página 11
Partnership Asociación de productores y transformadores de maca
Región Junín “Nación Pumpush” and Bebidas Interandinas S.A.C.
 Development of new maca based products
 inclusion of local rural communities in economic activities with higher value
added and sustainable use of biodiversity in protected area of Lago Junin
Objectives:
Results:
Increases in producer prices of maca up to 100%

12. 10.07.2013 Seite 12Página 12
GTZ Counterparts
Piura
Moyobamba
Cajamarca
Lima
Gob. Reg. Piura
Gob. Reg. Cajamarca
Gob. Reg. San Martín
AGRORURAL-MINAG
MEF-DGPM
Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS
Regional level
National level
MINCETUR-PROMPERU
SERNANP-MINAM

13. 10.07.2013 Seite 13Programa Desarrollo Rural Sostenible – PDRS
Promoting internal consumption

14. 10.07.2013 Seite 14Página 14
Native ingredients’ frequency of use*
14
At home Restaurants
Ají amarillo
Rocoto
Café (no orgánico)
Cacao (bajo la forma
de cocoa o chocolate)
Quinua
Ají amarillo
Rocoto
Café (orgánico y no
orgánico)
Cacao (bajo la forma
de cocoa o chocolate)
Quinua
Increasingfrequencyofuse
Papa nativa*
Papa nativa*
*preliminary results of Arellano Marketing market study comissioned by APEGA, OXFAM, SOS-FAIM, GTZ and Conveagro

15. 10.07.2013 Seite 15Programa Desarrollo Rural Sostenible – PDRS
Certifications:
organic, fair trade
UEBT
Certifications: FSC, Fair Wild, Fair for Life, UEBT
Emphasis on management plans!
Biodiversity trade off (?)

16. 10.07.2013 Seite 16Programa Desarrollo Rural Sostenible – PDRS

17. 10.07.2013 Seite 17Página 17Programa Desarrollo Rural Sostenible - PDRS
Thank you