1. Diplomski rad
PROMOCIJA-
KAO INSTRUMENT MARKETING MIKSA
Pojam i uloga promocije
Promocija je proces komuniciranja između preduzeća i kupca sa ciljem da se stvori pozitivan
stav o proizvodima i uslugama koji vodi ka njihovom favorizovanju u procesu kupovine na
tržištu.Ona je permanentni proces komuniciranja između preduzeća i postojećih i
potencijalnih kupaca.Promocija je efikasan način uticaja preduzeća na rezultate poslovanja u
tržišnoj privredi.
Ciljevi koriščenja promocije kao instrumenta marketing miksa su brojni.Ona pomaže da se
stvori slika o preduzeću i njegovim proizvodima i uslugama.Ukazuje na karakteristike
postojećih proizvoda i usluga i upoznaje tržište sa novim proizvodima i uslugama.Pomaže da
se održi popularnost postojećih proizvoda,u fazi opadanja u životnom ciklusu
proizvoda.Veoma je značajna uloga promocije u podsticanju aktivnosti kanala
distribucije.Ona informiše ali i ubeđuje da se kupuju proizvodi i usluge u preduzeću
stavljajući ih u povoljniju poziciju u odnosu na konkurenciju.Doprinos zaključenju
kupoprodajnoh transakcija i davanju posleprodajnih usluga kupcima.
Ciljevi komuniciranja se definišu polazeči od efekta koji treba ostvariti na tržištu.U jednom
slučaju cilj može biti dovođenje proizvoda i usluga u vezi sa potrebama i kreiranje primarne
tražnje a u drugom osvajanje tržišnog učešča i kreiranje selektivne tražnje.Veliki cio
komuniciranja usmeren je na kreiranje svesnosti odnosno upoznavanja tržišta sa markom
preduzeća.Jednom kada tržište upozna marku treba razvijati stav prema marki-kreiranje
stava,održavanje ili modifikovanje.Stimuliranje namene da se kupi i omogućavanje kupovine
su takođe ciljevi promocije aktivnosti preduzeća.
Brojni faktori utiču na nivo ulaganja preduzeća u promociju.Ako je kanalima distribucije
potrebna veća podrška to utiča na nivo ulaganja u promociju ba se posrednicima olakša
obavljanje njihovog zadatka.To je lakše ostvariti kod vertikalnih marketing sistema.Ukoliko
su brojni i teško dostupni,ulaganja moraju biti veća i obratno.Kada se radi o diferenciranim
proizvodima i nehomogenim potrebama potrošača nivo ulaganja u primociju je viši nego kada
se radi o vrlo standardizovanim proizvodima i vrlo homogenim potrebama potrošača.Nivo
ulaganja uslovljen je stepenom upoznatosti kupca sa koristima od kupovine proizvoda ili
usluge.Ukoliko nisu dobro upoznati i ne uvažavaju ih dovoljno treba povećati ulagnja i
obratno u slučaju da su dobro poznati i priznati.Kada je kojeficijent obrta veliki povećavaju se
a kada je mali smanjuju se izdaci za komuniciranje.Kada dolazi do promena kod ostalih
instrumenata marketing miksa proizvoda,cene i distribucije češće se mora povećati nivo
ulaganja u promociju.
Promocija kao instrument marketing miksa je efikasna ukoliko i ostali instrumenti
(proizvod,cena,distribucija) efikasno obavljaju svoju ulogu.Ukoliko je proizvod po svojim
svojstvima ispod tržišnih kriterija,cena previsoka,a kanali prodaje neefikasni,promocija ne
može da odigra svoju ulogu na način na koji bi to trebalo.Ukoliko je proizvod atraktivan za
kupce,cena prihvatljiva a kanali distribucije agresivni u prodaji,nekoordiniranost u akcij može
da dovede u pitanje efikasnost sprovođenja plana.Naime,promocija ne može da nadoknadi
slabosti u efikasnosti drugih instrumenata marketing miksa.Njena efikasnost u mnogome je
uslovljena efikasnošću ostalih instrumenata marketing miksa,ali i integrisanošću u pristup
planiranju čitave marketing aktivnosti i koordinaciji u sprovođenju planova u svakodnevnoj
delatnosti preduzeća.
Promocioni miks
1
2. Diplomski rad
Besplatni Seminarski, Diplomski, Maturski Tekstovi i Pomoćna
Literatura.
RADOVI IZ SVIH OBLASTI, POWERPOINT PREZENTACIJE I DRUGI
EDUKATIVNI MATERIJALI.
www.diplomski-radovi.com
www.seminarskirad.org
www.magistarski.com
www.maturskiradovi.net
www.maturski.net
www.seminarskirad.info
www.maturski.org
www.essaysx.com
NA NAŠIM SAJTOVIMA MOŽETE PRONAĆI SVE, BILO DA JE TO SEMINARSKI, DIPLOMSKI ILI
MATURSKI TEKST, POWERPOINT PREZENTACIJA I DRUGI EDUKATIVNI MATERIJAL.
ZA RAZLIKU OD OSTALIH MI VAM PRUŽAMO DA POGLEDATE SVAKI RAD, NJEGOV SADRŽAJ I
PRVE TRI STRANE TAKO DA MOŽETE TAČNO DA ODABERETE ONO ŠTO VAM U POTPUNOSTI
ODGOVARA. U BAZI SE NALAZE SEMINARSKI, DIPLOMSKI I MATURSKI TEKSTOVI
KOJE MOŽETE SKINUTI I UZ NJIHOVU POMOĆ NAPRAVITI JEDINSTVEN I UNIKATAN RAD. AKO U
BAZI NE NAĐETE RAD KOJI VAM JE POTREBAN, U SVAKOM MOMENTU MOŽETE NARUČITI
TEKST NA LINKU POMOĆ PRI IZRADI TEKSTOVA I POMOĆNE LITERATURE.
2
