'

1. ПРОМОЦИЈА КОМПАНИЈЕ „SWISSLION“ И
УТИЦАЈ НА УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ
УНИВЕРЗИТЕТ СИНЕРГИЈА
Ментор: Студент:
Проф. др Сњежана Станишић Сања Обрадовић 140040/2022

2. УВОД
 Продајна промоција укључује подстицаје за потрошаче и трговце
који су пројектовани да стимулишу куповину.
 Типични примери продајне промоције су снижење цена и бесплатни
поклони у потрошачкој промоцији, а попусти и такмичења трговаца
у трговачкој промоцији.
 Продајна промоција често се користи за стварање кратког и снажног
„удара“ на продају.
 Циљ унапређења продаје је да се подстакне проба и поновна
куповина нових производа, повећа продаја већ познатих производа,
задрже постојећи потрошачи и фокусирају се одређени тржишни
сегменти.
 „Swisslion Таково“ у свом пословању као облике унапређења продаје
усмерене на потрошача користи: бесплатне узорке, купоне, премије,
наградне игре, паковање са бонусом, ценовни попуст, спонзорство.

3. ПРОМОЦИЈА КОМПАНИЈЕ
 Промоција је систем комуницирања или скуп метода, форми
и облика којима се преносе информације о производима,
услугама и уопште о активностима предузећа потрошачима и
ширем окружењу.
 Под појмом промоције подразумевају се следеће активности:
лична продаја, унапређење продаје, привредна пропаганда и
публицитет и односи с јавношћу.
 Активности директног маркетинга се односе на: каталоге,
продају путем поште, телемаркетинг и електронску продају.
 Промоција је комуникацијско средство маркетинг микса.

4. ПРОМОЦИЈА КОМПАНИЈЕ
 Пстоје две врсте комуницирања: лично и масовно.
 Да би комуницирање са потрошачима било ефикасно,
организација као пошиљалац комуникационе поруке мора
да испита различите аспекте мотива и понашања потрошача
и да на основу тих информација планира комуницирање.
 Ефикасност комуникације зависи и од карактеристика
примаоца поруке односно потрошача.

5. ЛИЧНА ПРОДАЈА КАО ОБЛИК ПРОМОЦИЈЕ
 Лична продаја настоји да информише и мотивише купца да
има склоности према производу што доводи до чина
купопродаје.
 Лична продаја као лично комуницирање са купцима
најнепосредније утиче на пласман производа.
 Лична продаја има две основне улоге: она је део понуде
организације и одговорна је за сатисфакцију купца и део је
комуникационог микса, кад је одговорна за информисање
купаца.
 Лична продаја је и део промоционог микса и одговорна је за
пренос порука потрошачима.

6. УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ
 Унапређење продаје је деловање на тржишту путем средстава
комуникације која су под већом контролом произвођача.
 Унапређење продаје је промотивна метода која допуњује личну
продају, пропаганду и односе с јавношћу, координира их и помажу
да буду много ефикасније.
 Улога унапређења продаје јесте да стимулацијама обезбеди
„допуну“ постојећих особина производа, које потрошач сматра
„вредностима“.
 Унапређење продаје је компонента промотивниог микса, која
повећава ефикасност продајног особља, посредника односно
дистрибутера и продају производа произвођача, а стимулише
потрошаче на куповину.

7. УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ
 Процене су да око 1/3 целокупног промотивног буџета долази на
унапређење продаје.
 Активности унапређења продаје могу се поделити у две
категорије: активности усмерене према препродавачима,
активности усмерене према потрошачима.
 Један од најуобичајених облика унапређења јесте промоција на
месту продаје или „display“.
 Следећи облик унапређења продаје односи се на демонстрацију
производа у трговини.
 У активности унапређења продаје спадају и акције везане за
изложбе и сајмове на којима се врше демонстрације, дегустације и
приказ основних својстава производа.

8. УНАПРЕЂЕЊЕ ПРОДАЈЕ
 Активности унапређења продаје усмерене према потрошачима
обухватају: купоне или „ваучере“ које потрошач може да
„наплати“ у некој од продавница, давања бесплатних узорака,
конкурси и наградне игре за потрошаче, едукација потрошача.
 У активности унапређења продаје могу се сврстати и акције
обавештавања и едукације потрошача.
 У последње време, примећује се и треће усмерење унапређења
продаје, а оно обухвата елементе везане за класичну комерцијалну
продају.
 Унапређење продаје може имати информативне, стимулативне и
продајне циљеве.

9. ПРИВРЕДНА ПРОПАГАНДА
 Привредна пропаганда је промотивни метод, форма или облик који
први пада на памет и најконтроверзнији је облик промотивних
активности.
 Привредна пропаганда је плаћени облик презентације односно
промоције одређених идеја, производа и услуга у средствима јавних
комуникација.
 Омогућује комуницирање са великим кругом потенцијалних купаца.
 Три основна циља пропаганде су: пропаганда која стимулише примарну
тражњу, пропаганда која стимулише селективну тражњу,
институционална пропаганда.
 Предузећа користе привредну пропаганду као инструмент маркетинг
микса ако омогућава већи обим продаје и дохотка.

10. ПРИВРЕДНА ПРОПАГАНДА
 Порука која се путем средстава привредне пропаганде пренесе,
мора да се заснива на идеји, која се назива идеја водиља у
привредној пропаганди.
 Средства или медиј су начин на којима се пропагандна порука
преноси на аудиториј.
 Медији привредне пропаганде могу се поделити у три групе:
директни медији, индиректни медији и комбиновани.
 У директне медије убрајају се новине као једно од ефикаснијих
средстава привердне пропаганде, часописи.
 Индиректни медији се односе на: радио, затим директна људска
комуникација као најмоћнији медиј, телевизија.

11. ПРИВРЕДНА ПРОПАГАНДА
 Интезиван развој и примена интернета у пословању
предузећа „Swisslion Таково“ доприносе повећању његове
ефикасности и ефективности.
 Интернет маркетинг допрноси повећању обима продаје
освајањем нових потрошача и тржишта, ефикаснијом
продајом постојећим потрошачима и повећањем стопе
унакрсне продаје.
 За пренос пропагандних порука, поред наведених медија,
користи се и спољна пропаганда.

12. ПРОМОЦИЈА КОМПАНИЈЕ „SWISSLION“ТАКОВО
 Компанија „Swislion“ основана је 1997. године и данас
представља једну од водећих мултинационалних компанија у
региону са пословно-производним јединицама.
 У циљу обезбеђивања препознатљивости свих „Swisslion-ових“
производа уведен је лавић као маскота. Он прати све промотивне
активности и постао је заштитни знак
предузећа.
 Као директни медиј „Swisslion“ користи новине за преношење
порука потенцијалним и сталним потрошачима свог производа.
 У сврху унапређења продаје ово предузеће користи индиректне
медије који представљају важног учесника у промоцији, где је
остварена већа сарадња са ТВ и радио кућама.

13. ПРОМОЦИЈА КОМПАНИЈЕ „SWISSLION“ ТАКОВО
 Компанија „Swisslion“, што се тиче Интернета као средства
преноса поруке, има свој веб сајт који се може посетити
https://www.swisslion-takovo.com.
 Остала средства привредне пропаганде и њеног утицаја на
унапређење продаје односе се на плакате компаније „Swisslion“.
 Ово предузеће, такође, користи и светлеће рекламе, билборде који
се постављају у близини градских купалишта, као и већине
шеталишта.
 За унапређење продаје „Swisslion“ користи купоне које ставља у
амбалажу својих производа, потом бесплатне поклоне као облик
премије.

14. ЗАКЉУЧАК
 Постоји велики број медија преко којих се пропагандно
комуницира.
 Компанија „Swisslion“ периодично користи медије односно
заими телевизију, лети радио.
 Најефикасније пропагандно средство су „Слатке куће“
односно продавнице где се налазе сви производи ове
компаније, јефтинији су у односу на друга места.
 Производи „Swisslion“ Таково лако се промовишу, могу се
употребити сви медији, сва средства пропагирања, јер су
производи намењени свим популацијама, без обзира на пол,
узраст, што је олакшавајућа околност.

15. ХВАЛА НА ПАЖЊИ