横浜 講演 商談営業力強化セミナー～新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得 http://www.spram.co.jp/

1. ビジネスマッチング with かながわ８信金
新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得（演習）
2016 年 4 月 20 日（火） 14 時～17 時（3 時間）
経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士
ホームページ：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp
ブログ：http://blog.goo.ne.jp/2300062/ FB（個人）：#spramtakeuchi FBP（会社）：#spramjp
１．中小企業の経営上の問題点と景況感 DI の変化............................................................ 1
２．神奈川県の状況 ....................................................................................................... 2
３．経営課題 ................................................................................................................. 3
４．中小製造業の競争優位を生む要因 ............................................................................. 4
５．アンケートにみる発注企業側のニーズ .......................................................................... 5
６．商談事例 ................................................................................................................. 7
７．信頼され、取引したくなる中小企業になる...................................................................... 9
８．インターネットで世界市場とインバウンド市場を開拓する.................................................10
９．ブロードバンドの普及と動画配信 ................................................................................15
10．Web マーケティングツールのフル活用 .......................................................................15
11．Facebook ページの活用...........................................................................................17
12．クラウド活用で大手企業からの信頼を得る...................................................................17
13．スマートフォンとタブレットを使った営業活動や商談 ......................................................18
14．YouTube 動画（音声と動画による加工方法の解説等） ..................................................19
15．営業プレゼンの基本とスキル強化..............................................................................19
16．好印象を与える会話術 ............................................................................................21
17．商談前に準備しておくもの........................................................................................22
18．商談する発注企業を事前に決める ............................................................................22
19．商談前の整理 ........................................................................................................23
20．商談前の整理 発注企業 [ ]..............24
21．商談（1 つの商談で 15 分）を想定した演習～商談当日のレジュメを作る～.......................25
22．商談当日レジュメ 発注企業 [ ] ........26
23．模擬プレゼン演習...................................................................................................27
24．成約までのアフターフォロー .....................................................................................27