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Sales department organization_201404

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Sales department organization_201404

  1. 1. 営業部体制 2014 年 4 月~ 1 月 2014.4.2 澤井 圭
  2. 2. MS3 期売上予算  3 期売上予算 3.13 億 従来営業部 3 期予測 2.38 億      (※予算 2.3 億+ 2,3 月実 績) +新規(個人 + ミッション)予算 0.75 億 
  3. 3. 新規予算  個人予算    澤井、難波、清水  1,000 万/人   菊地、若菜、山下、椎  500 万/人 ※ 各ミッションの予算とは別。 ※ 現状の予算(新規含む)に加えて達成 ※ 個人の新規予算に関しては、各自で PDCA を行い、 営業会議(月曜日 10-11 時)で進捗を報告。 ※ 得意先名を具体的に挙げて予算立案。
  4. 4. 営業部新規顧客戦略(全体) 1. 大阪事業所 毎月 1,3WEEK 澤井、 2WEEK 難波で開 拓。 10 社 5,000 万 2. 営業会議刷新。新規顧客獲得のためのプレゼン。   1 回 1 人 1 社。営業マン全員の情報を共有して対応 。 3. 新規アイテム導入   A. タブレット講座  B.BD-RX 4. タッグで初回訪問 ※組み合わせは定期的に変更   A 難波&菊地  B 清水&椎  C 山下&若菜
  5. 5. 新規予算戦略 澤井  現状新規予算 1,500 万+ 1,000 万 =2,500 万  大阪事業所勤務 毎月第 1 週、 3 週  顧客 ・日本 TA   1,000 万獲得      ・ NOVA  メインテキスト CD   2,000 万前後      ・ひかりのくに 介護 DVD 教材  100 万  教育用タブレット講座獲得  顧客 ・ニチイ& COCO 塾  4,000 万      ・ ECC  ・公文他
  6. 6. 新規予算戦略 難波  現状新規予算 250 万+ 1,000 万 =1,250 万 ※ 各自で立案
  7. 7. 新規予算戦略 清水  現状新規予算 27 万+ 1,000 万 =1,027 万 ※ 各自で立案
  8. 8. 新規予算戦略 山下  現状新規予算  500 万 ※ 各自で立案
  9. 9. 新規予算戦略 椎  現状新規予算  500 万 ※ 各自で立案
  10. 10. 新規予算戦略 菊地  現状新規予算 30 万+ 500 万 =530 万 ※ 各自で立案
  11. 11. 新規予算戦略 若菜  現状新規予算 40 万+ 500 万 =540 万 ※ 各自で立案
  12. 12. 営業部 ・澤井 営業統括、大阪事業所長( 1 & 3WEEK ) ・難波 新規開拓、大阪事業所( 2WEEK )   ・清水 営業部長 ・山下 営業副部長  ・椎   営業部員 ・菊地 営業部員 ・若菜  営業部員
  13. 13. 机配置図  4 月 4 日移動完了 若菜 菊地 (細谷)   EV 山下  椎  清水 浅沼    難波 澤井     余語 ※ 桑原 4 月 14 日から復帰も所属は未定 。
  14. 14. 営業部基本ルール  営業会議毎週月曜日 AM10-11 時で開催。  営業会議資料(営業報告書)は、前週金曜日までに 、  共有ファイル(営業報告フォルダ)内に提出。  電話は 2 コール以内に対応。  上司へのほうれんそう厳守。  残業はなるべくしない。毎日の体調管理に気をつけ る。  翌日の訪問準備して帰宅。 1 日 5 社訪問。 AM10 時 には  得意先に出発。  スーツ、ネクタイ着用。撮影時等は、適宜。

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