Dokumen tersebut merangkum strategi pemasaran media Balairung Press dalam menarik pembaca dan pengiklan. Strateginya meliputi segmentasi target, diferensiasi produk, pemosisian merek, riset pasar sederhana, pemasaran melalui word of mouth, hubungan eksternal dengan lembaga terkait, dan pendekatan penjualan kepada pengiklan potensial.

1. STRATEGI MARKETING
MEDIA
Oleh: Farid Fatahillah
Ex Senior Research Executive

2. Divisi BPPM BALAIRUNG UGM
Redaksi
Perusahaan
Riset
Produksi dan Artistik

3. PRODUK BALAIRUNG
BALKON
JURNAL BALAIRUNG
balairungpress.com

4. Divisi Perusahaan
dalam Media
Fungsi Marketing
Fund Raising
Hubungan Eksternal

5. struktur
•Pemimpin Perusahaan
• Kabag Jaringan
•KaBag Keuangan
•KaBag Promosi dan Sirkulasi
•Staff

6. Marketing?
“…identifying and meeting human and social needs.” Philip Kotler

7. Product
Marketing
Place Promotion
Mix
Price

8. 2 Tipe Customer Media
Pembaca
Pengiklan

10. To divide the Customer base in cluster groups with
different needs and behaviours in order to create
different and appropriate marketing proposition

11. T A R
Segmen
G E T mana
yang mau
dibidik
I N G

12. Memposisikan produk di
benak pembaca
BALAIRUNG:
Nafas Intelektual
Mahasiswa

13. Gaya Tulisan
Bahasa
Layout dan Desain
Keberpihakan
Differentiation

14. B R A N D I N G
BALAIRUNG
BALKON

16. Lakukan
Riset Pasar
Sederhana

17. S T R A T E G I
Word of MOUTH (mouse)
E = wMC2
Offline COMMUNITY
ENERGY Online COMMUNITY
Marketing yang dahsyat

21. Hubungan Eksternal
Persma Lain
Pengiklan
Lembaga dan Instansi terkait

22. Target Pengiklan
Usaha-usaha di Jogja dan
nasional yang punya
segmentasi konsumen yang
sama

23. What Is it?? What for??
Who should to
How to handle it??
Get???

24. •Lingkup cenderung sempit
•Jumlah pembaca terbatas
•Penampilan kurang menarik
•Brand media kurang dikenal

25. Kenali Target
Bikin Janji
Dahulukan kepentingan target
Tawarkan produk secara persuasif
TEMBAK!!!
Terima dengan senyuman

26. A P A suatu proses tawar
menawar dengan
berunding dan
I T U mencapai suatu
kesepakatan
??? WIN-WIN
SOLUTION

27. Mempersiapkan segala hal
Mampu menempatkan diri
Mampu menyampaikan
tujuan secara jelas

28. Data Media
Contoh produk
yang ditawarkan
Persiapan mental

29. Menunggu waktu yang tepat
Menyampaikan secara jelas, singkat dan penuh
percaya diri
Menekankan untuk mencapai kesepakatan
Menyediakan waktu tawar menawar yang
fleksibel
Menyampaikan keuntungan timbal balik
Mendengarkan dengan efektif apa yang
ditawarkan pengiklan

31. Cukup Sekian
Terima Kasih

32. www.balairungpress.com
PERTANYAAN?