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La Compliance 
attraverso la favola 
“il lupo e la cicogna” 
Daniela Arcidiacono 
Psicologa Psicoterapeuta 
Dirigente U.O. Servizio di Psicologia ASP 3 CT
Il lupo e la cicogna 
Il lupo era sempre affamato e quando trovava un po’ di cibo vi si buttava sopra con 
tanta avidità che non masticava nemmeno i bocconi. Fu così che una volta un osso 
gli andò di traverso e gli rimase conficcato in gola. Tentò di espellerlo tossendo, 
tentò di cacciarsi una zampa in bocca , ma invano. Allora sedette sull’orlo del 
sentiero a piangere e a lamentarsi, perché si sentiva soffocare. Passò di la una 
cicogna, non aveva mai visto il lupo in quello stato e gli domandò incuriosita: 
Perché ti lamenti? Che cosa ti succede? 
Ho un osso in gola ! rispose il lupo - Se trovassi chi me lo leva…… 
Te lo levo io – propose la cicogna- Apri la bocca! 
Subito il lupo spalancò le fauci e la cicogna vi mise dentro il becco. Era una bocca 
orribile, con una doppia fila di denti aguzzi ed una lingua che pareva una fiamma. La 
cicogna si sentì rabbrividire, ma raggiunse l’osso con la punta del becco e riuscì a 
tirarlo fuori. 
Ecco fatto! -disse – E adesso che ricompensa mi dai? 
Ricompensa?! –ululò il lupo- Hai messo la testa nella mia bocca, l’hai tirata intatta e 
non ti basta? 
La cicogna, zitta zitta, s’allontanò in gran fretta da quel prepotente.
STRESS 
STRESS 
FISIOLOGIC 
O 
EMOTIVO DISAGIO COGNITIVO
STRESS 
• Lo stress corrisponde alla risposta che si manifesta 
quando la persona è sottoposta a pressioni che 
richiedono un cambiamento, esso rappresenta di 
per sé un processo di adattamento. 
• Ogni evento ha una potenzialità stressante, ma 
nessun evento può essere valutato come stressante 
senza la valutazione della persona (esperienze 
precedenti, struttura genetica, personalità, cultura, 
strategie di coping) 
• (Lazarus 1966)
Richiesta d’aiuto 
disagio 
bisogno 
COMPLIANCE 
motivazione
Richiesta d’aiuto 
critica 
conflitto 
affiliazione 
dipendenza 
Relazione 
medico-paziente 
COMPLIANCE
COMPLIANCE 
= 
ADATTABILITA’ 
del paziente ad un programma terapeutico 
disagio motivazione 
adattabilità 
soddisfazione 
bisogno
COMPLIANCE 
per raggiungere l’obiettivo 
• Colloquio (dedicare del tempo al paziente) 
• Contratto Terapeutico 
• Consenso Informato
COMUNICAZIONE 
INFORMARE 
“significa dotare di forma, istruire, dare notizia, mettere a 
conoscenza di qualche fatto senza rapporto emotivo” 
COMUNICARE 
“contempla l’essere in relazione verbale o scritta con 
qualcuno istituendo un rapporto di comprensione e 
partecipazione con altri”
Elementi della relazione 
obiettivo del medico 
relazione di cura 
adesione 
attiva adattiva
CONTRATTO TERAPEUTICO 
• requisito fondamentale 
per alleanza di lavoro, di aiuto e di collaborazione 
al processo terapeutico; 
• patto di lavoro condiviso, tra professionista e cliente, 
ad alta valenza umana, 
stabilisce le responsabilità di entrambe le parti: 
il cliente richiede aiuto e dà pieno consenso e collaborazione al 
processo di terapia, 
il professionista accetta la responsabilità di aiutare e rimane 
entro i confini del contratto. 
acquisiscono diritti e doveri 
riguardo il rapporto professionale che instaurano.
Consenso informato 
“consenso” ≠ “permesso” 
↓ 
PROTEZIONE e RISPETTO 
solo quando è chiaro che 
il protagonista è la PERSONA 
e riusciamo a 
non confondere il malato con la malattia 
il “consenso informato” diventa 
“scelta autonoma condivisa”
CONSENSO INFORMATO 
fondamento giuridico 
art. 32 della Costituzione: 
“nessuno può essere obbligato ad un determinato 
trattamento sanitario, se non per disposizione di 
legge.” 
presupposto di legittimità dell’atto medico
Processo di adattamento 
• SHOCK – RIFIUTO - FRUSTRAZIONE 
• AGGRESSIVITA’ 
• RIBELLIONE 
• CONTRATTAZIONE 
• DEPRESSIONE 
• ACCETTAZIONE 
↓ 
ADATTAMENTO → COMPLIANCE
Prima del Colloquio 
• Prepara l’informazione che occorrerà 
trasmettere 
• Crea un adeguato contesto 
• Decide chi deve essere presente
Durante il Colloquio 
Ascolta 
Prima di dire chiedi 
• Esplora cosa il paziente sa e quanto desidera sapere 
• Ascolta lasciando che esprima il suo punto di vista sulla 
malattia e su di se stesso 
Comunica 
• Dici sostanzialmente la verità, non necessariamente tutta e 
subito a piccole dosi 
• Condividi empaticamente (esempio: “anch’io speravo di 
poterle dare notizie migliori”; “capisco bene le sue 
preoccupazioni per i figli”) 
• Verifica la comprensione dell’informazione 
• Chiarisci non utilizzando il gergo medico
Conclusione del Colloquio 
• Pianifica il trattamento ed il progetto di cura 
• Illustra la prognosi ed il supporto necessario 
• Organizza l’agenda degli interventi tenendo 
conto delle esigenze del paziente
L’inganno dell’Ovvio 
sopravvalutare e/o sottovalutare 
↓ 
• atteggiamento di estrema apprensione (ansia 
di prestazione = interferenza emotiva e di 
concentrazione) 
• atteggiamento di superficialità 
(abbassamento dell’attenzione e insufficiente 
comunicazione)
Riconoscenza ? 
“Ecco fatto! –disse la cicogna – E adesso che ricompensa mi dai? 
Ricompensa?! –ululò il lupo- Hai messo la testa nella mia bocca, 
l’hai tirata intatta e non ti basta? 
La cicogna, zitta zitta, s’allontanò in gran fretta da quel 
prepotente”
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delle tre C: 
• Colloquio 
• Contratto terapeutico 
• Consenso informato 
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La compliance medico paziente

  • 1. La Compliance attraverso la favola “il lupo e la cicogna” Daniela Arcidiacono Psicologa Psicoterapeuta Dirigente U.O. Servizio di Psicologia ASP 3 CT
  • 2. Il lupo e la cicogna Il lupo era sempre affamato e quando trovava un po’ di cibo vi si buttava sopra con tanta avidità che non masticava nemmeno i bocconi. Fu così che una volta un osso gli andò di traverso e gli rimase conficcato in gola. Tentò di espellerlo tossendo, tentò di cacciarsi una zampa in bocca , ma invano. Allora sedette sull’orlo del sentiero a piangere e a lamentarsi, perché si sentiva soffocare. Passò di la una cicogna, non aveva mai visto il lupo in quello stato e gli domandò incuriosita: Perché ti lamenti? Che cosa ti succede? Ho un osso in gola ! rispose il lupo - Se trovassi chi me lo leva…… Te lo levo io – propose la cicogna- Apri la bocca! Subito il lupo spalancò le fauci e la cicogna vi mise dentro il becco. Era una bocca orribile, con una doppia fila di denti aguzzi ed una lingua che pareva una fiamma. La cicogna si sentì rabbrividire, ma raggiunse l’osso con la punta del becco e riuscì a tirarlo fuori. Ecco fatto! -disse – E adesso che ricompensa mi dai? Ricompensa?! –ululò il lupo- Hai messo la testa nella mia bocca, l’hai tirata intatta e non ti basta? La cicogna, zitta zitta, s’allontanò in gran fretta da quel prepotente.
  • 3. STRESS STRESS FISIOLOGIC O EMOTIVO DISAGIO COGNITIVO
  • 4. STRESS • Lo stress corrisponde alla risposta che si manifesta quando la persona è sottoposta a pressioni che richiedono un cambiamento, esso rappresenta di per sé un processo di adattamento. • Ogni evento ha una potenzialità stressante, ma nessun evento può essere valutato come stressante senza la valutazione della persona (esperienze precedenti, struttura genetica, personalità, cultura, strategie di coping) • (Lazarus 1966)
  • 5. Richiesta d’aiuto disagio bisogno COMPLIANCE motivazione
  • 6. Richiesta d’aiuto critica conflitto affiliazione dipendenza Relazione medico-paziente COMPLIANCE
  • 7. COMPLIANCE = ADATTABILITA’ del paziente ad un programma terapeutico disagio motivazione adattabilità soddisfazione bisogno
  • 8. COMPLIANCE per raggiungere l’obiettivo • Colloquio (dedicare del tempo al paziente) • Contratto Terapeutico • Consenso Informato
  • 9. COMUNICAZIONE INFORMARE “significa dotare di forma, istruire, dare notizia, mettere a conoscenza di qualche fatto senza rapporto emotivo” COMUNICARE “contempla l’essere in relazione verbale o scritta con qualcuno istituendo un rapporto di comprensione e partecipazione con altri”
  • 10. Elementi della relazione obiettivo del medico relazione di cura adesione attiva adattiva
  • 11. CONTRATTO TERAPEUTICO • requisito fondamentale per alleanza di lavoro, di aiuto e di collaborazione al processo terapeutico; • patto di lavoro condiviso, tra professionista e cliente, ad alta valenza umana, stabilisce le responsabilità di entrambe le parti: il cliente richiede aiuto e dà pieno consenso e collaborazione al processo di terapia, il professionista accetta la responsabilità di aiutare e rimane entro i confini del contratto. acquisiscono diritti e doveri riguardo il rapporto professionale che instaurano.
  • 12. Consenso informato “consenso” ≠ “permesso” ↓ PROTEZIONE e RISPETTO solo quando è chiaro che il protagonista è la PERSONA e riusciamo a non confondere il malato con la malattia il “consenso informato” diventa “scelta autonoma condivisa”
  • 13. CONSENSO INFORMATO fondamento giuridico art. 32 della Costituzione: “nessuno può essere obbligato ad un determinato trattamento sanitario, se non per disposizione di legge.” presupposto di legittimità dell’atto medico
  • 14. Processo di adattamento • SHOCK – RIFIUTO - FRUSTRAZIONE • AGGRESSIVITA’ • RIBELLIONE • CONTRATTAZIONE • DEPRESSIONE • ACCETTAZIONE ↓ ADATTAMENTO → COMPLIANCE
  • 15. Prima del Colloquio • Prepara l’informazione che occorrerà trasmettere • Crea un adeguato contesto • Decide chi deve essere presente
  • 16. Durante il Colloquio Ascolta Prima di dire chiedi • Esplora cosa il paziente sa e quanto desidera sapere • Ascolta lasciando che esprima il suo punto di vista sulla malattia e su di se stesso Comunica • Dici sostanzialmente la verità, non necessariamente tutta e subito a piccole dosi • Condividi empaticamente (esempio: “anch’io speravo di poterle dare notizie migliori”; “capisco bene le sue preoccupazioni per i figli”) • Verifica la comprensione dell’informazione • Chiarisci non utilizzando il gergo medico
  • 17. Conclusione del Colloquio • Pianifica il trattamento ed il progetto di cura • Illustra la prognosi ed il supporto necessario • Organizza l’agenda degli interventi tenendo conto delle esigenze del paziente
  • 18. L’inganno dell’Ovvio sopravvalutare e/o sottovalutare ↓ • atteggiamento di estrema apprensione (ansia di prestazione = interferenza emotiva e di concentrazione) • atteggiamento di superficialità (abbassamento dell’attenzione e insufficiente comunicazione)
  • 19. Riconoscenza ? “Ecco fatto! –disse la cicogna – E adesso che ricompensa mi dai? Ricompensa?! –ululò il lupo- Hai messo la testa nella mia bocca, l’hai tirata intatta e non ti basta? La cicogna, zitta zitta, s’allontanò in gran fretta da quel prepotente”
  • 20. Aspettativa Obiettivo raggiunto ma Errato contratto terapeutico Aspettative non realistiche/riconoscenza
  • 21. Amici/Nemici Solo quando entrambe le posizioni medico-paziente son ben chiare e condivise, attraverso il pieno rispetto delle tre C: • Colloquio • Contratto terapeutico • Consenso informato si raggiunge l’obiettivo individuato ed atteso, che altro non è che L’INTEGRAZIONE TRA REALTÀ ED ASPETTATIVA
  • 22. Conclusioni “il lupo soddisfatto e la cicogna viva” GRAZIE