La prima mappa dell-eCommerce italiano la forma del mercato come nuovo modello di analisi e moltiplicatore di performance - Davide Luigli.pdf
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Skipper teorizza e presenta un nuovo standard di analisi del mercato online, per dimostrare che la conoscenza della forma del mercato in cui si opera, è un nuovo approccio fondamentale per comprendere le dinamiche commerciali e aumentare le performance, abbattendo sensibilmente i costi.
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- 1. La prima mappa dell’eCommerce italiano: la forma del mercato come nuovo modello di analisi e moltiplicatore di performance.
- 2. L’eCommerce cresce skpr.com Cosa cambia in 1 mese (agosto / settembre) Settore Elettronica PRODOTTI INFORMATICA + 3000 offerte + 60 marche-modelli Settore Farmacia CREMA CORPO & VISO + 50 linee + 800 offerte Settore Vini e liquori VINI FERMI + 100 etichette + 3000 offerte Settore Fashion BORSA DA DONNA + 500 modelli + 20000 offerte 2014 2026 7,528 6,913 6,310 5,717 5,211 4,248 3,351 2,982 2,382 1,845 1,548 1,336 8,148 6,0 4,0 2,0 8,0
- 3. skpr.com Accesso al web 100 + Utenti 6 miliardi Web 320 milioni di domini 500 miliardi di pagine
- 4. skpr.com Senza la conoscenza di ciò che c’è davvero online non è possibile fare alcuna strategia non è possibile differenziarsi dalla concorrenza non è possibile liberarsi dal canale di traffico utilizzato per promuoversi Per conoscere servono quindi nuovi strumenti, serve cambiare prospettiva.
- 5. CASO. skpr.com PELLETTERIA ONLINE Ho un negozio di moda, vendo bene le borse, ma poco i portafogli. Ho circa 50 modelli e le marche peggiori come vendite sono FURLA e GUESS. Una ricerca su Google mi da 10.000.000 di risultati in base alla semantica della ricerca Amazon ha 60.000 risultati e 50 marche tra cui scegliere
- 6. skpr.com Skipper mi mostra l’intera varietà dell’offerta competitiva online. Scopro che ci sono 560 marche di portafogli online e oltre 22.000 offerte, solo considerando l’offerta dei top 10 negozi online italiani. Nel caso specifico Ma come posso comprendere la struttura di un mercato con 22.000 offerte? Usando le Mappe. Ci sono 250 offerte di FURLA a 100 € (ce ne sono solo 10 online a 49€) Ci sono oltre 350 offerte di GUESS sotto i 50€
- 7. skpr.com
- 8. skpr.com Siamo cartografi del Web Le mappe rispetto alle Liste ordinate e alle Tabelle hanno diversi vantaggi: mantengono una regolarità di forma nel tempo, permettono di orientarsi esaltano le differenze attraverso le distanze, lo spazio mostrano i dati emergenti superando la ricerca di solo ciò che si conosce già
- 9. La differenza di posizionamento tra Guess e Gucci rimane nel tempo sia che si controllino 10 cataloghi che 1000. Il rapporto è costante. Esaltano le differenze attraverso le distanze, lo spazio
- 10. La distanza semantica, cioè l’output di un motore di ricerca tra una Lavatrice BEKO 9 KG e un ELETTROLUX 10Kg è proporzionale alla distanza tra i settori di appartenenza come prezzo e come caratteristiche di offerta. Esaltano le differenze e le distanze
- 11. Tutte le offerte che hanno cambiato di prezzo negli SHAMPO venduti online emergono come colori differenti dalle mape, senza dover ordinare o filtrare. Mostrano i dati emergenti superando la ricerca di solo ciò che si conosce già
- 15. foulard e sciarpe donna tracolle donna borse a spalla donna cinture donna cappelli donna zaini e marsupi donna borse a mano donna ombrelli donna portafogli e portacarte donna shopping e tote donna accessori tecnologici donna Media punteggi 30,38 27,31 25,82 29,01 29,63 28,47 24,14 30,21 25,54 26,97 29,34 27,89 Categoria Punteggio Moschino Forza distributiva del brand 27,89 QUANTITÀ DI OFFERTA DISPONIBILITÀ R E S I S T E N Z A A L L O S C O N T O VISIBILITÀ IN VETRINE N O V I T À I migliori brand da tenere a catalogo per forza distributiva skpr.com
- 16. I migliori brand da tenere a catalogo per forza distributiva skpr.com Sconto medio Sconto medio Moschino Categoria 4,27% 3,69% 3,19% 4,71% 4,86% 6,95% 4,80% 0,18% 7,00% 3,80% 12,96% 8,43% 9,63% 12,21% 10,86% 9,05% 10,04% 11,80% 6,44% 9,29% 9,16% 15,44% 12,70% -1,02% 2,28% 3,60% 11,35% 1,28% -9,61% -4,48% -4,23% 12,95% 1,65% -0,20% -77,33% -82,92% -12,17% 12,10% -72,12% -77,00% 3,13% -75,16% -80,25% -17,07% -1,41% -18,49% -7,25% -18,32% -1,70% -9,68% -3,03% -0,76% -4,24% 1,08% -3,92% -2,45% 29,13% 12,50% 18,18% -6,36% 5,00% 1,56% -6,11% 6,19% 10,64% 5,10% 8,64% -67,71% -75,39% -8,71% 15,39% -75,52% -88,08% -8,22% -77,44% -55,58% -14,24% 19/09/22 25/09/22 12/09/22 18/09/22 05/09/22 11/09/22 29/08/22 04/09/22 Variazione totale mese foulard e sciarpe donna tracolle donna borse a spalla donna cinture donna cappelli donna zaini e marsupi donna borse a mano donna ombrelli donna portafogli e portacarte donna shopping e tote donna accessori tecnologici donna
- 17. I migliori brand da tenere a catalogo per forza distributiva skpr.com foulard e sciarpe donna 1° sett 2° sett 3° sett 4° sett 10% 10% 5% 0% -5% cinture donna 1° sett 2° sett 3° sett 4° sett 20% 10% 0% -10% -20% tracolle donna 1° sett 2° sett 3° sett 4° sett 15% 10% 5% 0% -5% cappelli donna 1° sett 2° sett 3° sett 4° sett 15% 10% 5% 0% -5% -10% borse a spalla donna 1° sett 2° sett 3° sett 4° sett 25% 0% -25% -50% -75% -100% zaini e marsupi donna 1° sett 2° sett 3° sett 4° sett 25% 0% -25% -50% 75%
- 18. skpr.com Performance se conoscI il mercato puoi: Ottimizzare i prezzi ad esempio vendendo sopra o sotto la media di mercato, senza fare dynamic pricing Guadagnare posizionamento occupando più segmenti di prezzo Ridurre out of stock osserva quali prodotti non sono a disposizione dei competitor Aumentare le vendite vendendo prodotti nelle aree non presidiate Ottimizzare distribuzione scegliendo di lavorare solo con shop che propongono pricing in linea con policy Proteggere il brand individuando offerte con cambi di prezzo non favorevoli Monitoraggio della competizione osservando le dinamiche distributive principali di brand e negozi
- 19. skpr.com Brand API • Analisi distribuzione • M.A.P • Confronto concorrenza eCommerce API • Ottimizzazione di catalogo • Dynamic pricing • Analisi promozionale Agenzie API • ADV • Ottimizzazioni Cross-Canale • Analisi di mercato AGGIORNAMENTO DATI COSTANTE SVILUPPO DI CONNETTORI FORMAZIONE AFFIANCAMENTO NUOVI MERCATI EUROPA
- 20. GRAZIE skpr.com