I CONCORSI A PREMIO IN ITALIA – BENCHMARK & REDEMPTION (aggiornamento 2024) Scopri le chiavi del successo nel mondo dei concorsi a premio con l'11° edizione della nostra ricerca esclusiva. Questo studio offre una visione panoramica e aggiornata del mercato promozionale italiano, indispensabile per chiunque desideri lanciare o migliorare i propri concorsi a premio. Approfondiamo argomenti cruciali come: Analisi del Gradimento e del Sentiment dei Consumatori: Scopri cosa pensano realmente i consumatori dei concorsi a premio, quali aspetti apprezzano di più e quali criticità emersero. Strategie vincenti: Come organizzare un concorso a premio di successo. Motivazioni e Vantaggi: Perché i concorsi a premio possono essere un'arma vincente per il tuo brand. Tattiche e Canali: Quali sono le migliori pratiche e canali per raggiungere i tuoi obiettivi promozionali. Preferenze dei Partecipanti: Scopri i premi più desiderati dai tuoi clienti, consumatori e follower. Competizione di Mercato: Quanto investono i tuoi concorrenti nei loro concorsi a premio. Benchmark e Risultati: Cosa puoi aspettarti in termini di performance e ritorno sull'investimento. Abbiamo anche incluso una sezione FAQ per rispondere alle domande più comuni: Quanti premi offrire? Posso utilizzare il logo del fornitore dei premi nella mia comunicazione? Budget per la promozione: quanto investire? Monitoraggio dell'efficacia: come valutare il successo del tuo concorso. Confronto strategico: concorso a premi vs. operazione a premio certo. Compliance GDPR: come organizzare un concorso nel rispetto delle normative. Concorsi sui Social Media: linee guida e pratiche migliori. Premi in denaro: normative e considerazioni legali. Aspetti legali e controllo: cosa succede in caso di irregolarità. Legittimità dei giveaway in Italia. Concorsi validi anche all'estero: come organizzarli partendo dall'Italia.

1. Gennaio 2024
I CONCORSI A
PREMIO IN ITALIA
11ª EDIZIONE
benchmark, nuovi trend e
utili suggerimenti
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2. Obiettivi
Perché dovresti organizzare un concorso a premi?
Meccaniche
Quale utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi?
Premi
Quali gradiscono di più i tuoi clienti?
Investimenti
Quanto investono i tuoi competitor?
Target
Chi sono gli appassionati dei concorsi a premio in Italia?
Risultati
Quali potrai raggiungere?
Trend
Quali i nuovi trend?
FAQ
Dubbi, domande?
Indice

3. Nel 2023
* Fonte Ministero delle imprese e del Made in Italy
** Fonte Euripes – Rapporto Italia 2023
**
In Italia sono stati promossi:
~4.000 concorsi a premi
~2.000 operazioni a premio differite
un numero imprecisato di iniziative premiali
(op, cashback, contest, casting)
Il 21,3% degli italiani dichiara che ama partecipare
a iniziative dove si vincono premi
*
*

4. Obiettivi
PERCHÉ DOVRESTI ORGANIZZARE
UN CONCORSO A PREMI?

5. 54%
17%
14%
12%
3%
+ acquisti
+ lead
+ engagement
+ brand awareness
altro
Obiettivi – Perché dovresti realizzare un concorso a premi?
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
Ecco quali obiettivi
si pongono le aziende
quando promuovono una
manifestazione a premi

6. Meccaniche
PER RAGGIUNGERE
I TUOI OBIETTIVI?

7. WhatsApp
Meccaniche – Se il tuo obiettivo è aumentare gli acquisti
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
MECCANICHE
Instant win + estrazione finale
Raccolta punti + Cash back
CANALI
+ ACQUISTI
SMS
Web

8. Meccaniche – Se il tuo obiettivo è creare un db di prospect
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
+ LEAD
Moduli conversazionali
MECCANICHE
Instant win + estrazione finale
Mgm
CANALI
Web

9. Meccaniche – Se il tuo obiettivo è aumentare il coinvolgimento dei tuoi followers
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
+ ENGAGEMENT
TikTok
MECCANICHE
Estrazione finale
Votazione pubblico + giuria
CANALI
Instagram
Facebook
LinkedIn

10. Meccaniche – Se il tuo obiettivo è aumentare la tua brand awareness
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
+ BRAND
AWARENESS
Benefit promotion
MECCANICHE
Instant win + estrazione finale
CANALI
Web + experience + gamification

11. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
I premi in palio La facilità di
partecipazione
Alte probabilità
di vincita
Quando c'è un
gioco
L'esperienza di
partecipazione
Quando scopro
subito se ho
vinto
Diversi canali di
partecipazione
Altro
COSA TI PIACE DI PIÙ IN UN CONCORSO?
(MAX 3 RIPOSTE)
Meccaniche – Cosa ti piace di più in un concorso?

12. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Instant win + estrazione
finale
Instant win Premio certo Rush&Win + estrazione
finale
Estrazione finale
QUALI SONO I TUOI CONCORSI PREFERITI?
(MAX 2 RIPOSTE)
Meccaniche – Quali sono i tuoi concorsi preferiti?

13. 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
WhatsApp Web Sms Telefono Altri canali
QUAL È IL TUO CANALE DI PARTECIPAZIONE PREFERITO?
(MAX 2 RIPOSTE)
Meccaniche – Qual è il tuo canale di partecipazione preferito?

14. 79%
61%
70%
Dei consumatori preferisce un brand che
sposa un progetto sostenibile
Dei consumatori che ha incrementato
l'acquisto di prodotti delle aziende che
offrono beni/servizi sostenibili
Dei consumatori della Gen Z cerca di
acquistare da aziende che considera
etiche
QUANTO È IMPORTANTE PER TE CHE IL TUO BRAND ABBIA DEI
COMPORTAMENTI SOSTENIBILI?*
* Fonte https://www.lifegate.it/9-osservatorio-nazionale-sullo-stile-di-vita-sostenibile
Meccaniche – Quanto è importante per te che il tuo brand abbia dei comportamenti sostenibili?

15. Premi
QUALI GRADISCONO
DI PIÙ I TUOI CLIENTI?

16. GRADITO AI CONSUMATORI
Come scegliere il premio
giusto?
Deve essere…
VALORIZZARE IL BRAND E
DIFFERENZIARLO DALLA CONCORRENZA
APPREZZATO DAL TRADE
Premi – Come scegliere il premio giusto?

17. Premi - I premi più graditi dai consumatori
Card premio ad
alta spendibilità
Premi fisici
90% 72%
Esperienze o
viaggi
68%
Trendy prizes
42%
Charity
18%
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

18. Premi - Card premio ad alta spendibilità
90%
Offrire dei premi che permettono di strillare
immediatamente il valore di economico
in caso di vincita funzionano e muovono
la «pancia» del giocatore italiano
Gradita dai consumatori.
E dalle insegne!
Gradita dai consumatori.
Odiata dalle insegne!
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

19. Premi – Esperienze o viaggi
Le esperienze in regalo lasciano
un ricordo indelebile e positivo
72%
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

20. Premi – Premi fisici
68% Si nota un ritorno della concretezza e quindi dei
premi fisici nelle promozioni dei nostri clienti
Attenzione alle problematiche logistiche
(deposito, consegna, giacenza, customer
care/garanzia post consegna)
ESG
Friendly
GUARDA IL CATALOGO PREMI ESG BY SDM
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

21. Premi – Trendy prizes
42%
In crescita premi ideati e creati dal brand
sono unici e collezionati dai veri brand lovers
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

22. Non è un premio, ma è una strategia
scelta da molti brand per dimostrare
il loro impegno per la comunità.
Spesso utilizzata in abbinata con concorsi
a premio con la modalità:
VINCI TU – VINCE IL PIANETA
Premi – Charity engagement
18%
ESG
Friendly
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

23. Premi - Il trend dei premi
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
buoni fisici esperienze trendy charity
Esperienze e viaggi
Charity

24. Premi - I premi non graditi ai consumatori
Buoni sconto con esborso /x2
Vietati dal ministero
Servizi che prevedono la
sottoscrizione di un contratto
Esperienze di
scarso valore percepito
Fonte: recensioni promo-like.it 01/01/2023 – 31/12/2023 + osservatorio concorso a premi 2023

25. Investimenti
QUANTO INVESTONO
I TUOI COMPETITOR?

26. Investimenti - Valore medio del montepremi totale
VALORE MEDIO
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
ABBIGLIAMENTO
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
BEVANDE/ALCOLICI
CURA PERSONA
DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FARMACEUTICI/SANITARI
FINANZA/ASSICURAZIONI
GESTIONE CASA
INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
INFORMATICA/FOTOGRAFIA
MEDIA/EDITORIA
MOTO/VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
RISTORAZIONE
TELECOMUNICAZIONI
5.000 €
17.200 €
12.500 €
16.700 €
8.400 €
25.000 €
10.200 €
19.400 €
15.500 €
9.500 €
---
12.500 €
4.200 €
9.800 €
7.200 €
6.500 €
17.500 €

27. Investimenti - Valore medio dei premi instant win
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
VALORE MEDIO
ABBIGLIAMENTO
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
BEVANDE/ALCOLICI
CURA PERSONA
DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FARMACEUTICI/SANITARI
FINANZA/ASSICURAZIONI
GESTIONE CASA
INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
INFORMATICA/FOTOGRAFIA
MEDIA/EDITORIA
MOTO/VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
RISTORAZIONE
TELECOMUNICAZIONI
60 €
75 €
100 €
100 €
100 €
75 €
100 €
80 €
180 €
100 €
---
150 €
50 €
100 €
50 €
50 €
100 €
80
200
10
120
60
80
75
200
50
75
---
60
40
50
100
80
100
NUMERO MEDIO

28. Investimenti - Ecco le principali redemption che puoi ottenere
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
GIOCA E VINCI
ABBIGLIAMENTO
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
BEVANDE/ALCOLICI
CURA PERSONA
DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FARMACEUTICI/SANITARI
FINANZA/ASSICURAZIONI
GESTIONE CASA
INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITÀ
INFORMATICA/FOTOGRAFIA
MEDIA/EDITORIA
MOTO/VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
RISTORAZIONE
TELECOMUNICAZIONI
16,70%
16,90%
16,40%
17,20%
16,80%
16,60%
19,45%
15,60%
14,10%
15,60%
12,50%
16,50%
16,40%
18,80%
17,20%
16,10%
17,10%
11,30%
13,50%
13,10%
14,10%
14,30%
9,30%
12,10%
11,10%
10,50%
10,40%
8,10%
18,10%
18,70%
13,60%
15,20%
11,90%
14,70%
VIRAL/SOCIAL
1,4%
1,2%
---
1,5%
1,7%
1,4%
1,1%
1,3%
---
1,4%
---
1,4%
---
---
1,3%
1,1%
1,6%
ACQUISTA E VINCI

29. 4,0%
14,6%
6,4%
12,7%
16,1%
22,1%
24,1%
>10
6 - 10
5
4
3
3
1
Investimenti – Il numero di concorsi a premio a cui partecipano gli italiani in un anno
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
75,9%

30. Target
CHI SONO I PARTECIPANTI
DEI CONCORSI A PREMIO
IN ITALIA?

31. Target – Le zone dalle quali si partecipa
NORD OVEST
NORD EST
CENTRO / ISOLE
SUD
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
26,6%
22,4%
25,4%
25,6%

32. Target – Il genere dei partecipanti
Donne
60,4 %
Uomini
39,6 %
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023

33. Target – Le generazioni dei partecipanti
Gen.X
34,7%
Millennials
35,0 %
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
BB
12,5%
Gen.Z
17,8 %
70,1%
Baby Boomers: nati negli anni 40 e 50
Generation X: nati negli anni 60 e 70
Millennials: nati negli anni 80 e 90
Generation Z: nati nel 2000

34. Target – I device utilizzati per partecipare ai concorsi a premio
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023
53%
47%
7%
32%
61%
Tablet
Desktop
Mobile

35. Trend
QUALI I NUOVI TREND

36. Benefit Promotion
Nuovi trend
Analisi scontrini
Realtà aumentata
Intelligenza artificiale

37. Benefit promotion - Cosa sono le benefit promotion?
Le “benefit promotion” sono una nuova categoria di iniziative
appartenenti al marketing promozionale.
Rispondono alla propensione dei
brand virtuosi a perseguire non solo gli ovvi obiettivi
commerciali, ma a generare anche benefici e aspetti premianti
collettivi e universali, in ottica solidale, sostenibile
e del bene comune:
i cosiddetti obiettivi ESG.

38. CONCORSI E OPERAZIONI A PREMIO SOSTENIBILI
Competizioni o promozioni che offrono premi sostenibili
(certificati per la loro sostenibilità) o di valore sociale.
Questi premi possono essere fisici, digitali o esperienziali
Alcuni esempi di
meccaniche
Benefit promotion – Meccaniche
PROMOZIONI DI PREZZO O CASHBACK DI CARATTERE SOLIDALE
Offerte speciali o programmi di rimborso dove una parte
del guadagno è devoluta a iniziative di solidarietà, come organizzazioni
non-profit o comunità locali.
PROGRAMMI PROMOZIONALI MULTIBRAND IN CO-CREAZIONE
Collaborazioni tra vari marchi per creare promozioni basate sui criteri
ESG (Ambiente, Sociale e Governance) che sono continuative e
incoraggiano la solidarietà
PROGRAMMI PROMOZIONALI MULTIBRAND IN CO-CREAZIONE
Collaborazioni tra vari marchi per creare promozioni basate sui criteri
ESG (Ambiente, Sociale e Governance) che sono continuative e
incoraggiano la solidarietà

39. PIATTAFORME DI PARTECIPAZIONE ALTAMENTE ACCESSIBILI
Piattaforme online o digitali che sono facili da usare e accessibili a
un'ampia gamma di utenti, indipendentemente dalle loro abilità o
posizione geografica.
Alcuni esempi di
innovazioni
tecnologiche
Benefit promotion – Tecnologia
PIATTAFORME A RIDOTTO IMPATTO / IMPATTO ZERO
Piattaforme che sono progettate per avere un basso impatto ambientale
o che mirano a raggiungere un impatto zero, ad esempio attraverso l'uso
di energie rinnovabili o la riduzione delle emissioni di carbonio
PIATTAFORMA
CONCORSO A
IMPATTO ZERO

40. Analisi scontrino
Lo scontrino è stato lo strumento per validare la
partecipazione di un consumatore
ad un concorso a premi attraverso i 4 dati:
DATA
ORA
NUMERO
IMPORTO
Ma oggi se lo si analizza attraverso un
sistema di machine learning…..

41. Analisi scontrino – Basket Analysis
Lo scontrino di partecipazione è una fonte inesauribile
di informazioni per il brand:
Profilare automaticamente i consumatori
sugli acquisti propri e dei competitor
Clusterizzare
i consumatori su metriche transazionali
Analisi della basket analysis
Osservatorio prezzi di vendita
dei competitor e logiche promozionali
1
2
3
4

42. Analisi scontrino – Business analysis
Ma anche uno strumento per valutare i risultati di business di una iniziativa:
PERFORMANCE DI VENDITA
L'analisi degli scontrini può aiutare a
capire quali prodotti si vendono meglio e
in quali periodi
1 2
EFFETTO DELLE CAMPAGNE
PROMOZIONALI
Analizzando gli acquisti durante
specifiche campagne promozionali,
è possibile valutare l'impatto di tali
iniziative sulle vendite.
ANALISI DEL TRAFFICO CLIENTI
Le informazioni sugli orari e i giorni
di acquisto possono aiutare a capire
i modelli di traffico dei clienti e
in quale insegna
3 4
OTTIMIZZAZIONE DELL'INVENTARIO
Capire quali prodotti vengono acquistati
più frequentemente può aiutare
nella gestione e ottimizzazione
dell'inventario.

43. Analisi scontrino – Business analysis

44. Realtà aumentata
La realtà aumentata (AR) sta diventando
sempre più accessibile e popolare,
ed è un ottimo strumento per coinvolgere le persone
in diversi contesti, come ad esempio
i concorsi a premi.
L'AR può trasformare un'esperienza statica
in qualcosa di interattivo e coinvolgente, stimolando
la partecipazione del pubblico in modo più dinamico e
immersivo.

45. Realtà aumentata
Ad esempio, in un concorso a premi, la realtà aumentata può essere utilizzata per:
ESPLORAZIONE E SCOPERTA
I partecipanti possono utilizzare i propri
dispositivi per esplorare ambienti virtuali o
per scoprire elementi nascosti
nel mondo reale
1 2
GIOCHI E SFIDE INTERATTIVE
Si possono creare giochi basati su AR
in cui i giocatori completano sfide o
risolvono enigmi per avanzare
nel concorso
ANALISI DEL TRAFFICO CLIENTI
Le informazioni sugli orari e i giorni
di acquisto possono aiutare a capire
i modelli di traffico dei clienti e
in quale insegna
3
4
OTTIMIZZAZIONE
DELL'INVENTARIO
Capire quali prodotti vengono acquistati
più frequentemente può aiutare nella
gestione e ottimizzazione dell'inventario
5
PREMI VIRTUALI
I premi o i riconoscimenti possono essere
presentati in forma virtuale attraverso la
realtà aumentata, rendendo l'esperienza
di vincita più memorabile.
In generale, l'uso della realtà aumentata in concorsi a premi non solo
aumenta l'engagement, ma può anche fornire dati preziosi sui partecipanti, come le loro
preferenze e comportamenti, utili per ottimizzare strategie di marketing e di coinvolgimento.

46. Realtà aumentata
Ecco alcune esempi di esperienze, anche premiali, attivabili semplicemente a partire da:
1 2 3
LOCANDINA
PRODOTTO
(PACKAGING
CONNECT)
TOUCHPOINT DIGITALE
Scopri il video su Vimeo

47. Intelligenza artificiale - Concorsi
L'intelligenza artificiale (IA) può essere utilizzata
nel mondo dei concorsi a premio in diversi modi innovativi e efficaci:
PERSONALIZZAZIONE:
L'IA può analizzare i dati degli utenti
per personalizzare l'esperienza dei
concorsi, suggerendo premi o
concorsi specifici in base alle
preferenze e al comportamento
passato.
1
PREVENZIONE DELLE FRODI:
Utilizzando algoritmi di
apprendimento automatico, l'IA può
identificare tentativi di frode o
comportamenti sospetti, come la
partecipazione multipla non
autorizzata.
2
GIURIA VIRTUALE:
Per concorsi che richiedono una
valutazione, l'IA può essere
addestrata per valutare le
partecipazioni in base a criteri
predefiniti, garantendo un giudizio
obiettivo e coerente.
3
MARKETING PREDITTIVO:
Analizzando i dati dei partecipanti,
l'IA può prevedere le tendenze
future e aiutare gli organizzatori a
pianificare campagne di marketing
più efficaci per futuri concorsi.
4
INTERAZIONE
IN TEMPO REALE:
L'IA può essere utilizzata per creare
chatbot che interagiscono con
i partecipanti, fornendo
informazioni sui concorsi,
rispondendo a domande e
migliorando l'engagement.
5
ANALISI DEI RISULTATI:
L'IA può analizzare i dati dei
concorsi per fornire insight sul
comportamento dei partecipanti,
l'efficacia del concorso e suggerire
miglioramenti per le future edizioni.
6
CREAZIONE DI CONTENUTI:
Utilizzando strumenti di IA come
GPT-4, gli organizzatori possono
generare automaticamente testi
creativi, regolamenti o descrizioni
per i loro concorsi.
7

48. Intelligenza artificiale - Concorsi
In generale, l'integrazione dell'IA nel mondo dei
concorsi a premio può portare a una maggiore
efficienza, personalizzazione e innovazione,
migliorando l'esperienza sia per gli organizzatori
che per i partecipanti.

49. Intelligenza artificiale - Engagement
Creare
engagement
sulle immagini e
i ricordi.

50. Intelligenza artificiale - Engagement
Arte generativa
e branding
Scopri il post

51. Intelligenza artificiale - Engagement
Creare
engagement
sui valori
dei brand

52. Intelligenza artificiale - Engagement
Idee per acquisti

53. FAQ
DUBBI, DOMANDE ?

54. FAQ / 1
Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi?
Posso usare in comunicazione il logo del fornitore dei premi?
Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?
Come sta andando il mio concorso a premi?
Conviene organizzare un concorso a premi?
Meglio un concorso a premi o una operazione a premio certo?
Come posso organizzare un concorso a premi ed essere a posto con il GDPR?

55. FAQ / 2
Posso organizzare un concorso a premi sui social?
Posso mettere in palio dei soldi o del denaro?
Chi controlla e cosa succede se non redigo il regolamento o faccio altre irregolarità?
I giveaway sono legali in Italia?
Il mio competitor fa questa iniziativa e voi mi dite che non si può fare, come è possibile?
Posso organizzare un concorso a premi valido per l’estero in Italia?
Dove posso approfondire la materia?
HAI ALTRE DOMANDE? Scrivimi

56. FAQ - Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi?
Prima di tutto occorre distinguere tra:
PREMI FINALI
è più importante il valore percepito
del numero di premi in palio
- PREMI
+ BELLI
PREMI INSTANT WIN
è importante far percepire
concrete possibilità di vincita
+ PREMI
- BELLI

57. FAQ - Quanti premi devo mettere in palio in un concorso a premi?
Mediamente per i concorsi a premi con meccanica instant win
nel 2023 sono stati messi in palio dal 1% al 5%
rispetto al numero di partecipanti totali al concorso attesi.
Fonte: concorsi a premio realizzati da sdm periodo 01/01/2023 – 31/12/2023

58. FAQ - Posso usare in comunicazione il logo fornitore dei premi?
La risposta è: DIPENDE
Il semplice fatto di mettere in palio dei premi non ci permette
automaticamente di poter usare in comunicazione loghi
del fornitore e immagine di premi.
Per poter usare in comunicazione i materiali di comunicazione
del fornitore occorre richiedere esplicita autorizzazione
fornendo tutte le info e le creatività relative al concorso
che si intende promuovere.
Spesso molti brand premium negano
comunque l’autorizzazione anche se viene rispettare
tutto quanto previsto dalla corporate identity.

59. FAQ - Posso usare in comunicazione il brand fornitore dei premi? tradizionali e fornito ai vincitori
Se non si vuole richiedere l’autorizzazione o viene negata
abbiamo comunque molte possibilità creative
per comunicare il premio del brand premium senza usare loghi,
lettering o immagini registrati
Il premio potrà essere poi acquistato liberamente sui canali
tradizionali e fornito ai vincitori.

60. FAQ - Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?
Non è la domanda corretta.
Prima di tutto occorre scegliere i media corretti per non
vanificare l’investimento e il successo del concorso a premi.

61. FAQ - Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?
Se devi promuovere un CONCORSO ACQUISTA E VINCI i canali sono:
• PACK PRODOTTO
• MATERIALE PDV
• HOSTESS
• COMUNICAZIONE DI PROSSIMITA’
(notifiche di prossimità, radio punti vendita…)

62. FAQ - Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?
Se devi promuovere un CONCORSO GIOCA E VINCI i canali sono invece:
• ADV SOCIAL
• DISPLAY ADV
• ADWORS
• MEZZI PROPRI (sito, social, crm)

63. FAQ - Quanto devo investire per comunicare un concorso a premi?
Una volta che hai scelto i media giusti devi prevedere
un investimento non inferiore al 30% delle resto del budget
che hai previsto per il concorso a premi.
Meno non ha senso.

64. FAQ - Come sta andando il mio concorso a premi?
Il valore assoluto dei partecipanti non è un KPI utile per valutare
come sta andando un concorso a premi.
Non ha neanche senso paragonare i partecipanti di un concorso
con quelli di un Brand concorrente
I KPI che devo essere valutati sono differenti e dipendono
dagli obiettivi che erano stati posti in fase di ideazione del concorso
a premi : sell out o brand awareness.

65. FAQ - Come sta andando il mio concorso a premi?
Nei concorsi ACQUISTA E VINCI occorre monitorare
i seguenti indicatori:
• Numero di partecipazioni / numero di pack venduti nel periodo
promozionale (Vedi slide dedicata)
• Numero di pack venduti nel periodo promozionale /
• Numero di pack venduti nel periodo precedente
• Valore scontrino medio nel periodo promozionale /
• valore scontrino medio nel periodo precedente
• Numero di prodotti acquistati per cliente nel periodo promozionale /
periodo precedente

66. FAQ - Come sta andando il mio concorso a premi?
Nei concorsi GIOCA E VINCI occorre monitorare i seguenti indicatori:
• CTR Campagna in periodo promozionale / CTR campagna precedente
• Partecipanti al concorso / utenti totali che sono atterrati
sul sito/social attraverso la campagna
• Engagement durante concorso / Engagement fuori concorso

67. FAQ - Conviene organizzare un concorso a premi?
In Italia 16.000.000 di persone giocano abitualmente
(Ricerca dell’IFC-CNR di Pisa), circa il 26% dell’intera popolazione
Italiana.
Queste persone essendo molto sensibili alla speranza di vincita,
sono propense a:
• Acquistare un prodotto a prezzo pieno al posto di uno scontato o
più conveniente
• Rimanere fedele ad un marca
• Provare un nuovo prodotto che non avrebbero adottato
• Fornire le proprie informazioni personali
• Diventare ambasciatori del brand
Per cui la risposta, molto spesso è SI.

68. FAQ - Meglio un concorso o una operazione a premio certo?
La risposta è: dipende dal budget!
Con budget importanti che consentono di offrire premi di alto valore
percepito a tutti coloro che fanno un determinato acquisto,
l’operazione a premi è sicuramente la scelta giusta.
Con budget più contenuti che non consentono di offrire premi
sufficientemente graditi, la strada del concorso a premi
è la scelta più opportuna. Pochi premi, ma decisamente belli
muovono di più i consumatori rispetto ad un gadget inutile.
Poi ci possono essere delle operazioni di co-marketing win-win
che ci permettono di fare scelte diverse.

69. FAQ - Posso organizzare un concorso a premi sui social?
Si, con molte accortezze.
Il Ministero permette di organizzare un concorso a premi sui social
a condizione che:
• Sia riservato esclusivamente a utenti iscritti al social network
prima dell’inizio della manifestazione a premio
• I dati dei partecipanti siano mirrorati su di un
server italiano certificato
• Non vengano utilizzati tool forniti dai social (es. mi piace o
condivisioni) o sistemi estrattivi su macchine non certificare italiane

70. FAQ - Posso organizzare un concorso a premi sui social?
Per questi motivi spesso si opta sulle seguenti meccaniche escluse.
Clicca sui link per tutti gli approfondimenti
SOCIAL CASTING CONTEST ARTISTICO
CHARITY ENGAGEMENT MODICO VALORE

71. FAQ - Posso mettere in palio soldi o denaro?
ASSOLUTAMENTE NO, è una condizione che verrebbe sanzionata
come manifestazione vietata.
C'è la possibilità di offrire premi simili al denaro, quali:
• Carte regalo (es Amazon, Ikea, Zalando, Carrefour)
• Ticket complimentes
• Buoni benzina
• Easy voucher il buono spendibile anche nel negozio sotto casa

72. FAQ - I giveaway sono legali in Italia?
La definizione giveaway non esiste nella normativa italiana.
Per cui quando è utilizzato in comunicazione bisogna capire:
• Se si tratta di un concorso a premi e sono state fatte tutte le
pratiche previste dalla normativa è ok.
• Se si tratta di una manifestazione esclusa e in quanto tale è legale
• Oppure, come spesso capita, è illegale e qualora venisse controllato
dal Ministero dello sviluppo economico verrebbe sanzionato

73. FAQ - Il mio competitor fa questa iniziativa promozionale e voi mi dite che non si può fare, come è possibile?
I controlli che fa il Ministero dello sviluppo economico sono molto
pochi e per lo più su segnalazione di utenti.
Il fatto che un brand faccia un’ operazione illegale e non venga
sanzionato non è in alcun modo garanzia che la stessa meccanica,
qualora individuata dal Ministero, non venga sanzionata.

74. FAQ - Posso organizzare un concorso a premi in Italia valido per l’estero?
Si, secondo la normativa italiana!
Occorre però precisare che c'è sempre il rischio che un concorso
aperto a persone estere violi le relative leggi locali sulle
manifestazioni a premio
Per questo motivo per ridurre il rischio di ricevere contestazioni da
paesi esteri suggeriamo di evitare la comunicazione specifica
rivolta a loro residenti.
Va bene una pubblicità generica sui social o sul sito del brand, ma sono
assolutamente da evitare campagne targettizzare su persone residenti
in specifici paesi esteri o, peggio ancora, campagne fisiche (es. nei
negozi o aeroporti)
In questo caso è mandatorio attivare pratiche secondo le
normative di ciascun paese nel rispetto delle normative locali.

75. FAQ - Dove posso approfondire?
MINISTERO DELLE IMPRESE E
DEL MADE IN ITALY
1 2
MONOPOLI DI STATO
BLOG CONCORSI A PREMI
3 4
CCIAA MILANO
CCIAA ROMA

76. I nostri
contatti

77. GIORGIO CRIPPA
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+39 338 7560860
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78. Grazie!