1. 
Как максимизировать прибыль с каждого
рубля, вложенного в маркетинг

2. О чем я НЕ буду говорить
 Как создавать вирусящие истории
 Как содавать кампании в Директе и работать о
ставками
 Как делать волшебство

3. Правильный подход – дотошный цикл
 Надо считать все, что можно.
 Планирование
 Отслеживание результатов
 Внесение коррктировок
 Снова отслеживание результатов
 .......
Тут я откровнений не являю.

4. Авинаш Кошик
 Digital Marketing & Measurement Model
Подробнее - http://www.kaushik.net/avinash/digital-marketing-and-measurement-model/

5. Матрица. 1.
 2 измерения:
 Список товаров, услуг, категорий, подкатегорий
 Показатель&коэффициент

6. Товар Показат. 1 Коэф. 1 Показат. 2 Коэф. 2 ...... Эффект.
Категория
товаров
Категория
товаров
.....
Формула эффективности товарной группы:
Эффективность=показат.1*коэф.1+показат.2*коэф.2+показат.3*коэф.3
+..... +показат.N*коэф.N
=> Сравнение с остальными товарными группами
Важно! Убдобнее работать с относительными показателями

7. Товар Маржина Коэф. 1 Объем Коэф. 2 ...... Эффект.
льность продаж
Столы 20% 30% 1,9
Стулья 10% 5 69% 3 2,57
Веники 70% 1% 3,53
Эффективность=показат.1*коэф.1+показат.2*коэф.2+показат.3*коэф.3
+..... +показат.N*коэф.N
=> Веники выиграли

8. Матрица. 2.
 N измерений:
 Общая Матрица
 Матрица по каналам
 Матрица по расходам

9. Система оценки эффективности

10. Домости. История Успеха.
 интернет-магазин мебели, товаров для
дома и ремонта
 Январь 2011 – обычный такой магазин
 200 уник./сут., 22р./клик,
3500/клиент
 Май 2011 – попадание в ТОП100
крупнейших магазинов Рунета (журнал
Секрет Фирсы, ИД Коммерсант). Место
– 63.
 5500-7500 уник./сутк., 1,5р./клик,
200-750 р./клиент

11. Каналы
 CPA
 прайс-агрегаторы
 контекстная реклама
 Тизеры
 Лендинги и Лендинг-хистори

12. WE DO THE FUTURE

13. Контакты
 Ольга Парфенова
 Тел. +7 /926/ 500 46 49
 Почта o.v.parfenova@gmail.com
 FaceBook – parfff
 Twitter – @parfff