2. Strictly Private and Confidential
문제인식 : 우리는 왜 임신/출산/육아시장에서 경쟁하려 하는가?
당근마켓의 경우에서 유추할 수 있듯, 네이버 카페가 카테고리 1위 사업자인 영역은 네이티브 플랫폼의 기회가 있다고 판단
→ 당근마켓이 본격적으로 서비스한 2019년(점유율 :5%)대비하여 2020년(48%) 대폭 성장. 기존 1위 사업자(중고나라: 67% →35%) 역전.
출산/육아 플랫폼의 경우, 다른 카테고리에 비하여 경쟁이 낮으나 시장성은 높다고 판단(*약 5조원 규모로 10%/YoY 성장)
→ 중국 엔젤시장(*영유아 시장)의 경우 매년 1,600만명/550조원의 시장규모이며, 한국 제품브랜드에 대한 신뢰 높은 시장임.
키즈 플랫폼(만1세~만4세)은 압도적 시장 점유 사업자가 존재하므로, 베이비 플랫폼(임신~만2세) 시장을 개척
→ 카카오 자회사(100% 인수)인 키즈노트는 알림장 서비스 사업자로 올해 특례 상장 추진
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3. Strictly Private and Confidential
문제인식 : 임신/출산 가족이 당면하는 문제
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(문제1)단기간에 많은 의사결정이 동반되어야 하는 어려움
→ 육아용품 준비 : 약 300가지 선택 / 개당 평균 20분 소요
→ 2대 샘플링 시장(화장품, 육아용품)이나, 코로나로 인하여 오프라인 샘플링 시장이 사라짐(*샘플링 창구 필요)
(문제2)지식습득 창구의 비효율 및 불편함 : 네이버 카페(맘스홀릭)와 카카오톡 단톡방을 활용하여 출산/육아 정보를 습득
→ 카페의 경우 게시판형 형태의 커뮤니티이기 때문에, 적합한 정보검색이 어려움
→ 카페에서 습득하기 어려운 정보공유는 지역/산후조리원 중심의 카카오톡 단톡방 중심으로 형성
(문제3)선물규모가 높은 시장(에잇포켓)이며, 당사자가 직접 선택하는 경우에도 의류 사이즈에 대한 오차가 빈번하게 발생
→ 영유아 시장은 선물규모가 매우 큰 시장이나 의류 사이즈 선택에 직원의 조언에 의존
→ 부모가 직접 선택하는 경우에도, 브랜드별 오차가 높아 선택실패가 빈번히 발생
5. Strictly Private and Confidential
실현가능성 : 서비스 개발 계획
우리의 목표는 Phase1에서 출산 디데이 앱으로 5만명의 회원을 모집하고, Phase2를 통해 킬러서비스를 제공 하는 것임
킬러서비스는 Phase2-3에 분산되어 계획되어 있고 효율을 높이기 위해 단계적으로 오픈
우리는 타서비스와 다르게, 상품정보/리뷰/샘플에 특화된 서비스를 추구(*BM모델과 연계 위해)
킬러서비스는 1) 커뮤니티, 2) 리뷰채널, 3) 샘플링 B2B2C 마켓 으로 플랫폼에 사용자가 lock-in 되는 구조 추구
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6. Strictly Private and Confidential
실현가능성 : 초기 사용자 획득 전략
카테고리 리더가 되기 위한 첫 마일스톤으로 출산 디데이 앱을 론칭 계획
→ 디데이 앱은 우리의 킬러서비스가 아니며, 핵심서비스를 공급하기 전까지 사용자를 모집하는 마케팅 통로로 활용
임신/출산 이벤트 플로우상 가장 최선단에서 고객과의 접점을 만들고 lock-in 할 수 있음
→ ‘카테고리 플랫폼 리더’가 되기 위해선 고객의 유입을 유도해야 하는 지점(core point)을 정확하게 판단할 필요가 있음
→ 우리는 ‘산부인과를 최초로 방문하여 임신을 확인 받는 날’을 해당 카테고리의 Core Point로 판단함
출산 디데이앱은 임신 기간 280일 동안 활용하는 서비스로 임신/출산 서비스 중 가장 오랜 기간 활용하는 서비스(10M)
→ 해당 카테고리에서 가장 오랜 기간 활용하는 서비스로, 10개월 이내 킬러컨텐츠를 제공하여 사용자를 서비스에 lock-in 할 계획
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7. Strictly Private and Confidential
실현가능성 : 경쟁 서비스 비교
출산 디데이앱 : 시장 경쟁이 치열하지 않으나, 다운로드는 높은 수준으로 발생
시장 1위 사업자가 가진 Killer contents는 아이 캐릭터의 친근함으로 판단
→ 디데이 시장 추종자들의 앱서비스는 동일한 유형으로 경쟁(ex:베이비 빌리, 모아베베, 말랑하니, 마미톡 등)
아이폰 위젯으로 경쟁이 없는 영역이며, 빠르게 선점이 필요하다고 판단
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8. Strictly Private and Confidential
실현가능성 : 원더베이비 서비스 경쟁력(1)
전문 동화작가가 그린 압도적 퀄리티의 일러스트를 제공
→ 권민지 작가님 : 홍익대 미대졸 / 현재 판매되는 ‘서울우유, 아침에 주스’ 등의 상업용 일러스트 작가이며, 출판사 동화작가 전속 계약
컨텐츠 주제 : 임신 40주간, 엄마 뱃속에서 우리 아가는 무엇이든 할 수 있다는 행복한 상상을 표현
→ 임신 주차에 따라 일러스트 아기가 성장해 가며, 다양한 상상속의 모험을 그림으로 표현(*현재 2개 주제의 셋트 작업 진행 중/향후 작가 및 주제 지속 추가)
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10. Strictly Private and Confidential
실현가능성 : 커뮤니티
출산 커뮤니티 1위 사업자는 네이버카페 맘스홀릭으로 300만의 회원을 확보
→ 네이버카페 기반의 서비스 특성상, 지역기반의 커뮤니티, 케이스별 커뮤니티 제공 못하며 광고글 다수(*중고나라 → 당근마켓 이동 사례 참고)
→ 회원들은 이러한 Needs를 해소하고자, 지역 카톡 단톡방 커뮤니티를 형성하여 정보를 공유
우리는 네이티브 앱 서비스만이 가능한 커뮤니티 채널을 구성/제공할 것임
→ 상황/주제 기반으로 커뮤니티 형성(*카페기반의 커뮤니티는 다양한 케이스를 흡수하기 어려운 구조)
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11. Strictly Private and Confidential
실현가능성 : 리뷰채널 및 샘플링 B2B2C 마켓
우리는 상품리뷰 및 샘플링을 커머스 BM으로 연결하기 위한 KSF(key success factor)로 생각함
→ 상품리뷰 기반으로 커머스로 진출하여 성공한 사례는 ‘화해:화장품 플랫폼’이 대표적이며, 타켓군이 유사함
Phase4 단계에서 단순 광고 모델의 BM이 아닌 커머스로 대량 매출을 발생시키는 것이 목표
커머스를 성공시키기 위하여 도입 전, 1)상품 리뷰 채널(Phase2) → 2)상품 샘플링 중개 모델(Phase3)을 순서대로 론칭/안착
소비자는 타 사용자의 솔직한 후기와 해당 상품에 대한 샘플링(*Big2 샘플링 시장 : 화장품과 출산/육아용품) 수취 가능
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12. Strictly Private and Confidential
성장전략 : No money marketing
최초 다운로드시 기본 디자인 제공하며, 배우자와 연결 및 친구 초대를 통하여 새로운 디자인 오픈 가능한 구조
일러스트를 기존 서비스와 비교하여 사용자 인터뷰 결과, 100% 비율로 “어플리케이션을 설치하고 싶다.”, “주변에 소개하고 싶
다＂는 응답이 있었음(*대상 : 20-30대 / 임신 중인 여성 / 29명)
바이럴을 통하여 일러스트 이미지를 획득하는 구조로, 마케팅 비용 없이 1.5x배수 목표의 바이럴이 가능할 것으로 확신
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13. Strictly Private and Confidential
성장전략 : 데이터 수집 방안
킬러서비스는 각각의 독립된 사용자 hook와 전체적인 Reward 형태로 설계됨
서비스는 기본적으로 당근마켓의 회원등급화 기능과 유사한 체계로 일정 수준의 활동이 요구됨
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14. Strictly Private and Confidential
성장전략 : 데이터 활용 방안
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서비스는 운영상에 최소한의 데이터를 수집하려 하고, 수집되는 데이터는 모두 활용가치가 있어야 합니다.
단순 커뮤니티 형태의 플랫폼에 그치려 하지 않으며, 영유아 관련된 메타 데이터가 집중되는 플랫폼으로 발전하고자 합니다.
15. Strictly Private and Confidential
성장전략 : BM 수익화 전략
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커머스를 성공시키기 위한 두 주춧돌은 1)상품 리뷰 채널 및 2)상품 샘플링 중개 서비스의 성공적 안착
출산용품은 단기간에 매우 많은 숫자의 상품을 선택하고 구입 해야 하는 소비자 상황을 고려 해야함
무료샘플을 받아본 고객이 구매까지 연결될 때, 고객은 높은 할인율을 적용 받을 수 있음
→ 시장 특성을 잘 이해해 보면, 육아 초기에 특정 브랜드(기저귀 등)에 Lock-in된 고객은 2년 이상 해당 제품 지속 구매(*변경 비율 낮음)
(ex) 기저귀 1단계 대비 5단계가 2배정도 비싼 이유는 lock-in된 고객에게 높은 마진을 수취하는 구조로 파악됨
Commerce
Commercial
Commission
Content
Data API
16. Strictly Private and Confidential
회사소개 및 자금현황
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회사명 : 네임드아이디 주식회사(*NAMED ID)
→ 개인의 현실 아이덴티티가 흐려져 가고, 메타버스의 온라인 아이디가 신분을 대체해가는 시대에서,
뛰어난(named) 인재(ID)로 구성된 서비스 플랫폼 개발 집단을 목표로 함
→ 웹사이트 : www.named.id(*대표메일 : wonder@named.id)
창업일 : 2021. 2. 18
주주구성
- 대표(75.5%) : CEO
- 에쿼티 파트너(15.5%) : 코파운더 및 전문 자문단(회계사, 산부인과 전문의, 소아과 전문의)
- Angel 투자자(9.1%) : 15억 밸류로 1.5억원 신주 증자
서비스 : 원더베이비
→ 도메인 : www.wonder.baby
→ 서비스 개발현황 : 현재 Phase1은 론칭이 확정(4/30예정), Phase2는 기획/디자인 진행중
상표권 등록 현황 : WONDER BABY 상표권 출원 중
18. Strictly Private and Confidential
사회적 기여
엄마가 행복한 사회를 위하여, 출산으로 인한 경력단절 여성을 집중 채용
→ 기업의 사명은 양질의 일자리를 생산하는 것
→ 임신/출산/육아 카테고리 서비스로서 사회적 약자인 여성(*특히 출산경험 여성/경력단절 여성)을 특별 채용 계획
콘텐츠 수익의 1%를 싱글맘 센터에 기부하고, 재능있는 싱글맘을 선발하여 콘텐츠 작가로 성장 인큐베이팅
→ 콘텐츠 수익은 21년 4/4분기부터 발생 예정이며, 연간 약 100억원을 예상함(*베이비 스토리 매출 참고)
→ 싱글맘을 콘텐츠 작가로 인큐베이팅 함으로써 연간 4천만원 이상 수익의 컨텐츠 작가 100명 배출
