Общее исследование категории сделано группой: Афоини Денис Ветров Иван Наумкин Юрий Сергеева Катерина + презентации концептов: Ветров Иван Афонин Денис

1. Витамины для пенсионеров
Группа №5
Денис Афонин
Иван Ветров
Юрий Наумкин
Катерина Сергеева

2. Витамины
(от лат. vita — «жизнь»)

3. Витамины
(от лат. vita — «жизнь»)
Что нужно знать о витаминах

4. Витамины
(от лат. vita — «жизнь»)
Что нужно знать о витаминах
• важны для нормального функционирования организма
(дают сигнал к началу обменных процессов в организме, ускоряют их);

5. Витамины
(от лат. vita — «жизнь»)
Что нужно знать о витаминах
• важны для нормального функционирования организма
(дают сигнал к началу обменных процессов в организме, ускоряют их);
• не синтезируются в организме человека,
поступают с пищей или в виде
витаминно-минеральных комплексов
и пищевых добавок;

6. Витамины
(от лат. vita — «жизнь»)
Что нужно знать о витаминах
• важны для нормального функционирования организма
(дают сигнал к началу обменных процессов в организме, ускоряют их);
• не синтезируются в организме человека,
поступают с пищей или в виде
витаминно-минеральных комплексов
и пищевых добавок;
• потребность в витаминах зависит от физического состояния,
условий жизни и профессии.

7. Витамины содержатся
в различных продуктах

8. Витамины содержатся
в различных продуктах
НО!
как правило,
мы не получаем необходимой
суточной дозы витаминов
с пищей

9. Витаминов много,
и они нужны организму
в разных количествах
А, A1, B1, B2, B3, B4, B5, C, D1, D2, D3, D4, D5, E, K1, K2, N, P, U

10. Витаминов много,
и они нужны организму
в разных количествах
А, A1, B1, B2, B3, B4, B5, C, D1, D2, D3, D4, D5, E, K1, K2, N, P, U
Самая распространенная
форма приема
Витаминно-минеральные комплексы
• сочетание необходимых витаминов и минералов
в нужных пропорциях
• 1, 2 или несколько таблеток в день

11. Какие бывают витамины
Отдельные
витамины

12. Какие бывают витамины
Отдельные
витамины
Специализированные
комплексы

13. Какие бывают витамины
Отдельные
витамины
Специализированные
комплексы
Комплексы 50+

14. Какие бывают витамины
Отдельные
витамины
Специализированные
комплексы
Комплексы 50+
БАДы

15. Какие бывают витамины
Отдельные
витамины
Специализированные
комплексы
Комплексы 50+
БАДы
Гомеопатические
препараты

16. Основные комплексы 50+

17. Выводы по категории
Один бренд — одно универсальное
возрастное предложение

18. Форматы упаковки на российском рынке

19. Форматы упаковки на российском рынке
таблетки в баночке

20. Форматы упаковки на российском рынке
таблетки в баночке
таблетки в блистере

21. Форматы упаковки на российском рынке
таблетки в баночке
таблетки в блистере
растворимые
шипучки

22. Форматы упаковки на российском рынке
таблетки в баночке
таблетки в баночке
и коробке
таблетки в блистере
растворимые
шипучки

23. Форматы упаковки на российском рынке
таблетки в баночке
таблетки в блистере
таблетки в баночке
и коробке
сироп в бутылочке
растворимые
шипучки

24. Форматы упаковки на российском рынке
таблетки в баночке
таблетки в блистере
растворимые
шипучки
таблетки в баночке
и коробке
сироп в бутылочке
витаминизированные
продукты

25. Выводы по форматам упаковки
Часто упаковка неудобна
в использовании
(открывать, доставать,
брать с собой, читать инструкцию)
Неудобно брать порциями
(нет информации о названии препарата, приеме)
Упаковка ассоциируется с лекарствами

26. Форматы упаковки
на западных рынках
Жидкости

27. Форматы упаковки
на западных рынках
Жидкости
Жевательные конфеты

28. Форматы упаковки
на западных рынках
Жидкости
Жевательные конфеты
Спреи

29. Выводы по форматам упаковки
Есть инновационные варианты форм-факторов,
возможно более удобные

30. Аптеки
Дешевые
Средний уровень
Дорогие

31. Выкладка товара
Застекленная полка
Открытая полка
Отдельный стенд

32. Выводы по местам продаж
На полке сложно найти нужный
по назначению препарат

33. Что продают упаковки
витаминов?

34. Полноценность,
радость жизни

35. Полноценность,
радость жизни
Силы природы

36. Полноценность,
радость жизни
Силы природы
Наука, экспертиза

37. Полноценность,
радость жизни
Силы природы
Наука, экспертиза
Молодость

38. Выводы по дизайну
«Возрастные витамины» ничем
не выделяются среди других
Упаковка в основном ассоциируется
с лекарственными препаратами

39. Целевая аудитория

40. У пожилых людей потребность
в витаминах больше!
ПРИЧИНА
с возрастом ухудшается всасывание
полезных компонентов из пищи

41. Физиологические особенности ЦА
Ухудшение зрения
Ограниченность в движении пальцев и кистей рук

42. Мы опросили
35 человек

43. Витамины пить нужно
НО:

44. Витамины пить нужно
НО:
Непонятно, что выбрать

45. Витамины пить нужно
НО:
Непонятно, что выбрать
Неудобно использовать

46. Витамины пить нужно
НО:
Непонятно, что выбрать
Неудобно использовать
Выглядят, как лекарства

47. Витамины пить нужно
НО:
Непонятно, что выбрать
Неудобно использовать
Выглядят, как лекарства
Все-таки это химия

48. Витамины пить нужно
НО:
Непонятно, что выбрать
Неудобно использовать
Выглядят, как лекарства
Все-таки это химия
Забывают принимать

49. Наши выводы отражают
реальные проблемы людей
Что говорят люди
Непонятно, что выбрать
Неудобно использовать
Выглядят, как лекарства
Все-таки это химия
Забывают принимать
Что выяснили мы
• Сложно найти нужный по назначению
препарат, возрастные витамины
никак не выделены
• Формат упаковки бывает
неудобно использовать
(открывать, доставать, брать с собой, и.т.д.)
• Упаковка ассоциируется
с лекарственными препаратами

50. Представители
целевой аудитории

51. Бодрый перец
Андрей Львович
74 года
Серьезно занялся спортом в 52 года.
Верит, что бег украл у него старость.
Готовится принять участие в триатлоне IRON
MAN.
Важно быть в форме
Витамины не заменяют спорт,
просто дополнительный источник
энергии.

52. Отшельник
Петр Николаевич
62 года
После душевных потрясений
обратился к вере. Соблюдает пост.
Важны гармония, духовная чистота
Достижения науки не должны
противопоставляться богу и природе, не
должны нарушать гармонию. Витамины
будет пить с одобрения священника.

53. Дежурная по стране
Инна Ивановна
70 лет
Личную жизнь заменяет общественная.
Важны энергия, признание
Витамины не принимает — до себя «все
руки не доходят». Кроме того, не знает, что
лучше принимать, а за советами обращаться
не привыкла (скорее — давать их).

54. Крестный отец
Иосиф Давыдович
76 лет
Глава большой семьи. Принимает
решения и несет ответственность
за всех ее членов.
Важно держать удар, не давать
слабины, сохранить статус
Витамины принимает по настоянию врачей,
но считает это проявлением слабости.

55. Дива
София Михайловна
66 лет
Овдовела 11 лет назад. Все эти годы
опровергает слухи о романах с молодыми
поклонниками.
Важны молодость и красота
В борьбе за них все средства хороши.
Проверенные бабушкины рецепты или
новейшие достижения химиков — не важно.
Главное, чтобы работало.

56. Бодрый перец
Отшельник
Дежурная
по стране
Крестный отец
Дива

57. Иван Ветров
Витамины
для крестного отца

58. Кто он?
Властный мужчина,
которому нельзя дать слабину

59. Конкуренты

60. Проблема
Упаковка похожа на лекарство

61. Проблема
Упаковка похожа на лекарство
Неудобная форма приема

62. Проблема
Упаковка похожа на лекарство
Неудобная форма приема
Внешний вид не соответствует его статусу

63. Решение
Серия
дорогих витаминов
в форме спрея
Компактность
Удобство приема
Незаметность

64. Дизайн
должен выражать
Престиж
Надежность и качество
Силу

65. Мир Крестного отца

66. Дорогое потребление

67. Дорогое потребление

68. Дорогое потребление

69. Дорогие аксессуары

70. Деловая пресса

71. Название

72. Название
MUST

73. Не знаю показывать
варианты?

75. Может и не надо

77. В общем они были

79. Основная идея

80. Что ему важно?

81. Цифры
и факты

82. Цифры
и факты
Цифры
и факты

83. Цифры
и факты
Цифры
и факты
Цифры
и факты

84. Деловая
пресса

85. реклама
в Деловой
прессе

102. Спасибо за внимание

103. ВИТАМИНЫ
ДЛЯ ПЕНСИОНЕРОВ
Группа №5
Денис Афонин

104. ЦА: ДИВА
Снять каблуки —
значит сойти с дистанции.
София Михайловна
66 лет

105. ЧТО ВАЖНО?
Обмануть время
Оставаться королевой
Скрыть от посторонних,
как ей удаётся быть
на вершине

106. ЧТО ЕЙ ПРЕДЛАГАЮТ?

107. ПРОБЛЕМЫ
ВИТАМИНЫ
Выглядят, как лекарства
Неудобно использовать
Забывает принимать
Это химия

108. ПРОБЛЕМЫ
Выглядят, как лекарства
Неудобно использовать
Забывает принимать
Это химия
РЕШЕНИЕ
Серия витаминных спреев,
спроектированных
для потребностей дам старше
50 лет.

109. ПРОБЛЕМЫ
Выглядят, как лекарства
Неудобно использовать
Забывает принимать
Это химия
РЕШЕНИЕ
Выглядит, как духи

110. ПРОБЛЕМЫ
РЕШЕНИЕ
Выглядят, как лекарства
Выглядит, как духи
Неудобно использовать
Учитывает физиологические
особенности
Забывает принимать
Это химия

111. ПРОБЛЕМЫ
РЕШЕНИЕ
Выглядят, как лекарства
Выглядит, как духи
Неудобно использовать
Учитывает физиологические
особенности
Забывает принимать
Легко носить в сумочке
Это химия

112. ПРОБЛЕМЫ
РЕШЕНИЕ
Выглядят, как лекарства
Выглядит, как духи
Неудобно использовать
Учитывает физиологические
особенности
Забывает принимать
Легко носить в сумочке
Это химия
Ну, это не проблема, был бы
результат!

113. ТРЕБОВАНИЯ К УПАКОВКЕ
Должна коммуницировать
элегантность и дороговизну.

114. ТРЕБОВАНИЯ К УПАКОВКЕ
Должна
вписываеться
в «мир»
ее сумочки —
мир дорогой
косметики
и модных
девайсов.

115. ВАРИАНТЫ НАЗВАНИЙ
В процессе исследования установлено:
ЦА испытвает недоверие
к отечественным продуктам

116. MYSTIQUE

117. АР-ДЕКО

118. ЛОГО
Слишком брутально

119. ЛОГО
Слишком парфюмно

123. ПРОДУКТ
ВОЛОСЫ
И КОЖА
CЕРДЦЕ
И СОСУДЫ
ЗРЕНИЕ
МЕНОПАУЗА

124. ПРОДУКТ
ВОЛОСЫ
И КОЖА
CЕРДЦЕ
И СОСУДЫ
ЗРЕНИЕ
МЕНОПАУЗА

125. ПРОДУКТ
ВОЛОСЫ
И КОЖА
CЕРДЦЕ
И СОСУДЫ
ЗРЕНИЕ
МЕНОПАУЗА

126. ПРОДУКТ
ВОЛОСЫ
И КОЖА
CЕРДЦЕ
И СОСУДЫ
ЗРЕНИЕ
МЕНОПАУЗА

127. ПРОДУКТ
ВОЛОСЫ
И КОЖА
CЕРДЦЕ
И СОСУДЫ
ЗРЕНИЕ
МЕНОПАУЗА

132. КОММУНИКАЦИИ БРЕНДА

133. дома, в машине, в полёте

134. в городе

136. в фитнес-центре, SPA

137. в SPA салоне
У
ХРАНИТ ТАЙНОТЫ
ВАШЕЙ КРАС
ВИТАМИННЫ Й
КОМПЛЕКС
ДЛЯ ОСТРОГ О
ЗРЕНИЯ
5

138. http://www.mystique.org
ЗРЕЛАЯ КРАСОТА | ФОРМУЛЫ | ГДЕ КУПИТЬ | КОНСУЛЬТАЦИЯ
ТАЙНА
ВАШЕЙ
КРАСОТЫ
ВИТАМИННЫЙ
КОМПЛЕКС
ДЛЯ ОСТРОГО
ЗРЕНИЯ
ВИТАМИННЫЙ
КОМПЛЕКС
ДЛЯ КОЖИ
И ВОЛОС
ВИТАМИННЫЙ
КОМПЛЕКС
ДЛЯ СЕРДЦА
И СОСУДОВ
ВИТАМИННЫЙ
КОМПЛЕКС
В ПЕРИОД
МЕНОПАУЗЫ
5
5
5
5
ЗРЕНИЕ
КОЖА & ВОЛОСЫ
СЕРДЦЕ И СОСУДЫ
МЕНОПАУЗА

139. у аптеки
ХРАНИТ ТАЙНУ
ВАШЕЙ КРАСОТЫ
ХРАНИТ ТАЙНУ
ВАШЕЙ КРАСОТЫ
ВИТАМИННЫЙ
КОМПЛЕКС
ДЛЯ ОСТРОГО
ЗРЕНИЯ
5
КОМПЛЕКС ВИТАМИНОВ ДЛЯ ДАМ.
СОЗДАН, ЧТОБЫ ХРАНИТЬ
ВАШУ КРАСОТУ.
СБАЛАНСИРОВАН СПЕЦИАЛЬНО
ДЛЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ 50+
КОМПЛЕКС ВИТАМИНОВ
ДЛЯ ДАМ.
СОЗДАН, ЧТОБЫ ХРАНИТЬ
ВАШУ КРАСОТУ.
СБАЛАНСИРОВАН
СПЕЦИАЛЬНО
ДЛЯ ПОТРЕБНОСТЕЙ 50+

140. СРЕДИ КОНКУРЕНТОВ

142. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ