3. Классификация
Без
Витаминные препараты лицензии!
Кормовые добавки Лекарственные препараты
- лекарственные средства в виде
- вещества органического,
лекарственных форм, применяемые для
минерального и (или) синтетического
профилактики, диагностики, лечения
происхождения, используемые в качестве
заболевания, реабилитации, для сохранения,
источников недостающих питательных и
предотвращения или прерывания
минеральных веществ и витаминов в
беременности)
рационе животного
(Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ (ред. от
(из Технического регламента Таможенного союза 25.06.2012) «Об обращении лекарственных средств»
«Безопасность кормов и кормовых добавок») Гл.1 ст. 4)
Применение: перорально Применение: инъекции
Формы выпуска: Формы выпуска:
- таблетки - растворы
- порошки - суспензии
- растворы - эмульсии
4. Классификация
Витаминные кормовые добавки
Витаминно-
Витаминосодержащие Лакомства
минеральные
добавки витаминизированные
комплексы
дополнение к корму, дополнение к корму, дополнительное питание,
предназначенное для предназначенное для восполнения предназначенное для
восполнения дефицита дефицита биологически активных поощрения, баловства,
витаминов и минералов в веществ (в т.ч. витаминов) в дрессировки ДЖ; поддержания
организме ДЖ с целью организме ДЖ с целью профилактики активного образа жизни ДЖ.
профилактики заболеваний ДЖ; определенных заболеваний ДЖ; как Содержит питательные и
поддержания здоровья животных вспомогательное средство при биологически активные
в определённые периоды жизни; лечении определенных заболеваний вещества (в т.ч. витамины),
как вспомогательное средство ДЖ; в период ремиссии заболеваний; которые способствуют
при лечении заболеваний ДЖ; в реабилитации после заболеваний; предупреждению проблем,
период ремиссии заболеваний; для поддержания активного образа связанных со здоровьем ДЖ
реабилитации после жизни ДЖ суточная доза содержит
заболеваний содержит узкий спектр менее 40% от суточной
содержит широкий спектр витаминов; суточная доза содержит, потребности ДЖ в витаминах
витаминов; суточная доза как правило, 40-60% от суточной (в большинстве – менее 20%).
содержит 60-100% от суточной потребности ДЖ в витаминах. Можно применять постоянно
потребности ДЖ в витаминах. Применяется постоянно или курсами в течение всего года
Как правило, применяется от 1 месяца до года в зависимости от поедается ДЖ
курсами 1-2 месяца проблемы ДЖ, периода жизни ДЖ самостоятельно, без
поедается ДЖ поедается ДЖ самостоятельно, принуждения, с активным
самостоятельно, принудительно принудительно или смешиваются с желанием
или смешивается с кормом кормом
6. Понятие «сегментация рынка»
Сегментация рынка – это разделение рынка на группы
потребителей, обладающих схожими характеристиками
Сегмент - это группа покупателей, обладающая схожими
потребностями, желаниями и возможностями
7. Сегментация рынка витаминных препаратов
высокий
Покупатель имеет высокий
уровень дохода, готов
платить за известность
(«раскрученность»)
низкий препарата, предполагает,
что цена напрямую
зависит от эффективности средний
Покупатель с низким
препарата (выше цена –
уровнем дохода, при
выше эффективность).
выборе препарата
Главные потребительские Покупатель со средним
ориентируется в
характеристики: уровнем дохода, выбирает по
основном на низкую
известность, принципу «цена-качество».
цену и эффективность
эффективность, высокая Главные потребительские
(«чем дешевле, тем
поедаемость препарата. характеристики:
лучше»).
эффективность, цена,
поедаемость препарата.
8. ЗАО «НПП «Фармакс»
www.farmaks.com
ЗАО «НПП «Фармакс» более 20 лет (с 1991 года) разрабатывает, производит и
реализует ветеринарные препараты для домашних и сельскохозяйственных
животных.
Специалистами предприятия разработан ряд препаратов, которые не имеют
аналогов в мире. Большинство марок защищено патентами и авторскими
свидетельствами.
Госстандартом России удостоены Золотых и Платиновых знаков качества такие
препараты, как:
На предприятии разрабатывались рецептуры и производились
такие известные торговые марки, как «Доктор Зоо» и «Сева».
На сегодняшний день предприятие занимает лидирующие
позиции среди российских производителей витаминных препаратов
для домашних животных.
9. Новость
Сентябрь 2012 г. – начало продаж
КОРМОВОЙ ДОБАВКИ «Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo»,
которая будет производиться вместо
лекарственного препарата «Витаминный комплекс «Фармавит Neo».
Кормовая добавка «Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo» сохранила тот же:
- состав
- ассортиментный ряд
- дизайн упаковки
что и лекарственный препарат «Витаминный комплекс «Фармавит Neo»
Перевод торговой марки «Фармавит Neo» из категории
лекарственных средств в категорию кормовых добавок
позволит продавать «Фармавит Neo»:
- оптово - розничным компаниям, не имеющим лицензии на
продажу лекарственных средств,
- неспециализированным торговым сетям и розничным магазинам.
10. Кормовая добавка
«Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo»
Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo» - серия кормовых
добавок для кошек, собак, птиц и грызунов, предназначенных для
решения наиболее актуальных проблем домашних животных,
предупреждения заболеваний и поддержания здоровья животных в
определённые периоды жизни.
Ассортимент
11. Кормовая добавка
«Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo»
Назначение :
• устраняет явления витаминной недостаточности,
• нормализует углеводный, белковый, жировой и минеральный
обмен у животных,
• способствует устранению нарушений в развитии шерстного
покрова животных,
• повышает иммунитет,
• уменьшает повреждающее действия неблагоприятных факторов
внешней среды,
• помогает сохранению беременности и рождению полноценного
потомства, улучшает рост и развитие котят и щенков.
12. Состав кормовой добавки «Витаминно-минеральный
комплекс «Фармавит Neo»
Препарат содержит:
полный комплекс водо- и жирорастворимых витаминов
(11 витаминов – А, D, Е, группы В, биотин)
макро- и микроэлементы (кальций, фосфор, йод)
аминокислоты (таурин, метионин, ПАБК, L-карнитин)
биологически активные компоненты (спирулина,
микроцеллюлоза, инулин)
натуральные вкусовые добавки (розмариновое масло,
люпин сладкий)
Для каждой позиции состав подобран с учётом вида и
возраста животного и проблематики
13. Кормовая добавка «Витаминно-
минеральный комплекс «Фармавит Neo»
Способ применения
Кормовая добавка «Витаминно-минеральный
комплекс «Фармавит Neo» назначается ежедневно с кормом
или независимо от приёма основного корма
Дозировка
Определяется массой тела животного.
В особые периоды жизни (болезнь, подготовка к
выставкам и т.п.) дозировки могут быть увеличены в
соответствии с рекомендациями ветеринарного врача и
указаниями на упаковке
14. Конкурентные преимущества кормовой добавки
«Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo»
1. Эффективность
Сбалансированность состава: состав каждой добавки серии «Фармавит Neo» сбалансирован с учетом
вида, возраста, периода жизни и состояния здоровья животного
Высокое содержание витаминов и минеральных веществ: витаминный комплекс «Фармавит Neo»
отличается повышенным содержанием действующих веществ. Ежедневное применение комплекса
гарантирует, что животное получит суточную норму всех необходимых витаминов
По «богатству» состава и сбалансированности компонентов «Фармавит Neo» сравним с зарубежными
торговыми марками, и даже превосходит некоторых конкурентов
Биодоступность: все компоненты находятся в биодоступной форме, т.е. легко усваиваются организмом
животного
Эффективность «Фармавит Neo» подтверждается многолетним (20 лет!) опытом применения в
семьях-владельцах домашних животных, в практике ветеринарных врачей, заводчиков,
владельцев питомников.
2. Цена витаминно-минерального комплекса «Фармавит Neo» самая доступная для потребителей среди витаминно-
минеральных комплексов зарубежного и отечественного производства
3. Имидж торговой марки
На данный момент «Фармавит Neo» - одна из наиболее известных торговых марок витаминных
комплексов. Первый отечественный поливитаминный препарат, представленный на рынке с 1992 года
Наиболее популярная марка, лидер продаж среди витаминных комплексов российского
производства. Встречаемость торговой марки «Фармавит Neo» в розничной сети составляет более 50%.
4. Поедаемость
Благодаря включению в состав препарата натуральных вкусовых добавок витаминный комплекс
«Фармавит Neo» поедается большинством кошек и собак самостоятельно (с активной или умеренной
степенью желания).
Проведенные исследования поедаемости «Фармавит Neo» показали, что 70% кошек и 85% собак
самостоятельно поедают препарат.
15. Выгоды при продаже кормовой добавки «Витаминно-
минеральный комплекс «Фармавит Neo» для менеджеров
оптовых компаний и владельцев зоомагазинов
Проверенное высокое качество «Фармавит Neo», которому доверяют покупатели,
способствует поддержке положительного имиджа продавца. «Фармавит Neo» с успехом
применяется владельцами животных, ветеринарными врачами, заводчиками уже 20 лет!
Стабильный сформированный спрос – стабильный доход. «Фармавит Neo» - известная и
популярная торговая марка, лидер продаж среди витаминных комплексов российского производства.
Ежегодно в РФ «Фармавит Neo» покупают 250-300 тыс. владельцев домашних животных.
Возможность увеличения выручки от реализации. Перевод «Фармавит Neo» из категории
лекарственных средств в категорию кормовых добавок позволит продавать торговую марку
компаниям, не имеющим лицензии на продажу лекарственных средств, а также
неспециализированным торговым сетям.
Имеет выгодное позиционирование в средне-низком ценовом сегменте, характеризующемся
максимальным количеством потребителей.
Не требует высоких затрат и усилий на продвижение за счет известности торговой марки и
доступной цены.
16. Выгоды для покупателей
в доступной цене. По результатам ценового мониторинга
рынка по состоянию на август 2012 г. среди витаминных
комплексов «Фармавит Neo» имеет самую доступную
цену
в высокой эффективности препарата для предупреждения
явлений витаминной недостаточности, нормализации
углеводного, белкового, жирового и минерального
обменов, устранению нарушений в развитии шерстного
покрова животных, стимулированию иммунитета,
уменьшению повреждающего действия неблагоприятных
факторов внешней среды, сохранению беременности и
рождению здорового потомства.
