Витаминные препараты и добавки

1. ПРЕЗЕНТАЦИЯ ГРУППЫ
ВИТАМИННЫХ ПРЕПАРАТОВ

2. Потребность в применении витаминных препаратов
Гиповитаминоз – недостаток витаминов в организме животного.
Симптомы: потускнение и выпадение шерсти, отсутствие аппетита,
снижение сопротивляемости организма заболеваниям.
Возникает, как правило, в особые периоды жизни, при воздействии
неблагоприятных факторов внешней среды.
Особые периоды жизни
Беременность, кормление Активный рост и развитие Старение
Период после кастрации
Период болезни и
реабилитации

3. Потребность в применении витаминных препаратов
Воздействие неблагоприятных факторов внешней среды
Несбалансированное кормление Повышенные физические нагрузки
Стрессовые ситуации Опасность развития сезонных заболеваний

4. Витаминные препараты и тип кормления
Корма домашнего приготовления
Еда «со стола»
Сложности с обеспечением сбалансированного рациона – избыток углеводов,
жиров, фосфора в рационе – гиповитаминоз – потребность в применении ВП
Корма эконом-класса
Невысокое содержание витаминов в кормах, разрушение витаминов в
процессе производства корма (воздействие высоких температур) и в процессе
хранения (контакт с кислородом) – гиповитаминоз – потребность в применении
ВП
Корма премиум-класса и супер-премиум класса
Неадекватная весу животного дозировка корма, поощрение животного
лакомствами со стола (колбаса, конфеты, печенье) – дисбаланс кормления –
гиповитаминоз – потребность в применении ВП по согласованию с
ветеринарным врачом
Повышенная потребность в витаминах и минеральных веществах в особые
периоды жизни и в период болезни – потребность в применении ВП по
согласованию с ветеринарным врачом

5. Классификация витаминных препаратов
Без
лицензии! Витаминные препараты
Кормовые добавки
- вещества органического,
минерального и синтетического
происхождения, используемые в качестве
источников недостающих питательных и
минеральных веществ и витаминов в
рационе животного
(из Технического регламента Таможенного союза
«Безопасность кормов и кормовых добавок»)
Лекарственные препараты
- лекарственные средства в виде
лекарственных форм, применяемые для
профилактики, диагностики, лечения
заболевания, реабилитации
(Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ (ред. от
25.12.2012) «Об обращении лекарственных средств»
Гл.1 ст. 4)
Применение: перорально
Формы выпуска:
- твердая (таблетки, порошки,
гранулы)
- мягкая (пасты)
- жидкая (растворы, капли,
сиропы)
Применение: инъекционно
Формы выпуска:
- растворы для инъекций
- суспензии
- эмульсии

6. Классификация витаминных кормовых добавок
Витаминные кормовые добавки
Витаминно-минеральные
комплексы
Лакомства
витаминизированные
Витаминосодержащие добавки
 дополнение к корму, предназначенное
для восполнения дефицита витаминов и
минералов в организме ДЖ с целью
профилактики заболеваний ДЖ;
поддержания здоровья животных в
определённые периоды жизни; как
вспомогательное средство при лечении
заболеваний ДЖ; в период ремиссии
заболеваний; реабилитации после
заболеваний
 содержит широкий спектр
витаминов; суточная доза содержит 60-
100% от суточной потребности ДЖ в
витаминах. Как правило, применяется
курсами 1-2 месяца
 поедается ДЖ самостоятельно,
принудительно или смешивается с кормом
 дополнение к корму, предназначенное для
восполнения дефицита биологически активных
веществ (в т.ч. витаминов) в организме ДЖ с
целью профилактики определенных заболеваний
ДЖ; как вспомогательное средство при лечении
определенных заболеваний ДЖ; в период
ремиссии заболеваний; реабилитации после
заболеваний; для поддержания активного образа
жизни ДЖ
 содержит узкий спектр витаминов;
суточная доза содержит, как правило, 40-60% от
суточной потребности ДЖ в витаминах.
Применяется постоянно или курсами от 1 месяца
до года в зависимости от проблемы ДЖ, периода
жизни ДЖ
 поедается ДЖ самостоятельно,
принудительно или смешиваются с кормом
 дополнительное питание,
предназначенное для поощрения,
баловства, дрессировки ДЖ;
поддержания активного образа жизни
ДЖ. Содержит питательные и
биологически активные вещества (в
т.ч. витамины), которые способствуют
предупреждению проблем, связанных со
здоровьем ДЖ
 суточная доза содержит менее
40% от суточной потребности ДЖ в
витаминах (в большинстве – менее 20%).
Можно применять постоянно в
течение всего года
 поедается ДЖ самостоятельно, без
принуждения, с активным желанием

7. Витаминно-минеральный комплекс
«ФАРМАВИТ® NEO»
Витаминно-минеральный комплекс «Фармавит Neo» - серия кормовых
добавок для кошек, собак, птиц и грызунов, предназначенных для:
• решения наиболее актуальных проблем домашних животных,
• предупреждения заболеваний,
• поддержания здоровья животных в определённые периоды жизни
(беременность, лактация, активный рост, старение, реабилитация после
перенесённых заболеваний),
• сбалансирования их рациона по витаминам, аминокислотам, макро- и
микроэлементам.
Целевая группа потребителей:
владельцы домашних животных,
обладающие средним уровнем дохода, со
средне-низким уровнем
заинтересованности, приобретающие
товары отечественных торговых марок
высокого качества.

8. АССОРТИМЕНТ

9. Состав «Фармавит ® Neo»
Полный комплекс
водо- и
жирорастворимых
витаминов
11 витаминов –
А, D, Е, группа В,
биотин
Макро- и
микроэлементы
Кальций,
фосфор,
йод
Аминокислоты
Таурин,
метионин,
ПАБК,
L-карнитин
Пребиотик
Инулин
Натуральные
вкусовые
добавки
Розмариновое
масло, люпин
сладкий
Биологически
активные
компоненты
Спирулина
Природный
сорбент
Целлюлоза
микрокристал
лическая

10. Повышенное содержание
действующих веществ
Сбалансированный
состав
- состав каждой добавки серии «Фармавит
Neo» сбалансирован с учетом вида,
возраста, периода жизни и состояния
здоровья животного
Состав «Фармавит ® Neo»
Обеспечивает суточную
потребность животного во всех
необходимых витаминах
Биодоступность,
высокая усвояемость
- все компоненты находятся в биодоступной
форме, т.е. легко усваиваются организмом
животного

11. Результат применения «Фармавит Neo»
Заметный результат
после 2 недель применения
• Значительно улучшается внешний вид
животного, состояние кожи и шерсти
• Повышается физическая активность –
животные охотно гуляют и играют
• Улучшается аппетит животного
• Уменьшается выраженность симптомов
заболевания (при применении с лечебной
целью)
Доказанная эффективность
через 2 месяца применения
• Полное клиническое выздоровление
• Формируется устойчивый иммунитет,
снижается риск возникновения
заболеваний в период приема препарата

12. Результаты клинических испытаний
витаминно-минеральных комплексов «Фармавит Neo»
Витаминно-минеральные комплексы «Фармавит® Neo» прошли испытания в трех
ветеринарных клиниках г. Кирова («Центр», «На Солнечной», «Ноев ковчег») в
2004-2006 гг.
В испытаниях принимало участие 195 кошек, 172 собаки, 30 декоративных птиц и
60 грызунов.
1. Исследование профилактической эффективности
По результатам опросов владельцев и клинического
обследования у опытных животных и птиц:
• отсутствуют признаки гиповитаминоза, инфекционных и
незаразных болезней
• отмечается активное поведение, хороший аппетит,
здоровое состояние шерсти и пера
• беременность и лактация у самок проходит нормально,
болезней послеродового периода не выявлено
• рожденные щенки, котята, детёныши грызунов клинически
здоровы, полноценно развиты, активны, быстро
прибавляют в весе

13. Результаты клинических испытаний
витаминно-минеральных комплексов «Фармавит Neo»
2. Исследование терапевтической эффективности
По результатам опросов владельцев и клинического
обследования у опытных животных и птиц:
•отмечается исчезновение симптомов витаминной
недостаточности
•наблюдается улучшение общего состояния, повышение
аппетита, активности, резвости
Применение «Фармавит® Neo» в составе комплексной
терапии заболеваний повышает эффективность лечения.
«Фармавит® Neo» обладает выраженной 100 % профилактической и
терапевтической эффективностью в отношении гиповитаминозов.
Комплексы «Фармавит® Neo» не вызывают каких-либо побочных явлений и
осложнений в течение продолжительного и регулярного их скармливания в
рекомендуемых дозах.
Все акты о проведенных испытаниях на www.farmaks.com –
раздел «Обратная связь» - «Отзывы о продуктах»

14. Конкурентные преимущества «Фармавит Neo»
1. Эффективность
• По «богатству» состава и сбалансированности компонентов «Фармавит Neo»
сравним с зарубежными торговыми марками и даже превосходит некоторых
конкурентов.
• Оптимальный ассортиментный ряд «Фармавит Neo» учитывает наиболее
актуальные проблемы домашних животных.
• Эффективность «Фармавит Neo» подтверждается многолетним (более 20 лет!)
опытом применения в семьях-владельцах домашних животных, в практике
ветеринарных врачей, заводчиков, владельцев питомников.
2. Цена витаминно-минерального комплекса «Фармавит Neo» самая доступная для
потребителей среди витаминно-минеральных комплексов зарубежного и отечественного
производства.
3. Имидж торговой марки
• «Фармавит Neo» - одна из наиболее известных торговых марок витаминных
комплексов. Первый отечественный поливитаминный препарат, представленный на
рынке с 1992 года.
• Наиболее популярная марка, лидер продаж среди витаминных комплексов
российского производства. Встречаемость торговой марки «Фармавит Neo» в
розничной сети составляет около 40%.
4. Поедаемость
Благодаря включению в состав препарата натуральных вкусовых добавок витаминный
комплекс «Фармавит Neo» поедается большинством кошек и собак самостоятельно.

15. ВЫГОДЫ при продаже «Фармавит Neo»
для менеджеров оптовых компаний и владельцев зоомагазинов
• «Фармавит Neo» имеет выгодное позиционирование в средне - низком ценовом
сегменте, характеризующемся максимальным количеством потребителей.
• «Фармавит Neo» - лидер в средне-низком ценовом сегменте, обладающий
значительными преимуществами по эффективности, цене, известности и
поедаемости перед ТМ в средне-низком ценовом сегменте.
• Стабильный сформированный спрос – стабильный доход. «Фармавит Neo» -
известная и популярная торговая марка, лидер продаж среди витаминных
комплексов российского производства. Ежегодно в РФ «Фармавит Neo» покупают
250-300 тыс. владельцев домашних животных
• Проверенное высокое качество «Фармавит Neo», которому доверяют
покупатели, способствует поддержке положительного имиджа продавца.
• Не требует высоких затрат и усилий на продвижение за счет известности
торговой марки и доступной цены.
• Возможность увеличения выручки от реализации. Перевод «Фармавит Neo» в
категорию кормовых добавок (с сентября 2012 года) позволяет продавать торговую
марку оптово-розничным компаниям, не имеющим лицензии на продажу
лекарственных средств, а также неспециализированным торговым сетям.

16. ЛАКОМСТВО МУЛЬТИВИТАМИННОЕ
«Омега Neo» - лакомство мультивитаминное, предназначенное для
поощрения, баловства, дрессировки и поддержания здорового,
активного образа жизни домашних животных и птиц.
• Единственное отечественное лакомство, содержащее незаменимые
жирные кислоты класса Омега-3
• Удостоено Госстандартом России Золотого и Платинового знаков
качества
«ОМЕГА® NEO»
Целевая группа потребителей:
владельцы домашних животных,
обладающие средне-низким уровнем
дохода, со средне-низким уровнем
заинтересованности, приобретающие
товары отечественных торговых марок
высокого качества.

17. Ассортиментный ряд «Омега Neo»
Стандартная фасовка – 10 наименований
Для кошек:
-с биотином и
таурином
-с морскими
водорослями
-с протеином и L-
карнитином
Для котят:
-с таурином и L-
карнитином
Для собак:
-с биотином
-с морскими
водорослями
-с протеином и L-
карнитином
Для щенков:
-с L-карнитином
Для кошек Для собак Для птиц Для грызунов
Пакет-саше (15 таблеток) – 6 наименований + 2 MIX

18. Состав лакомства «Омега Neo»
Изготавливается на основе натуральных ингредиентов:
Дрожжи
ПНЖК* Омега-3
печени кальмара
Витамин D, биотин
Биологически
активные
компоненты:
L-карнитин, протеин,
таурин, морские
водоросли
Натуральные
вкусовые
компоненты
Природный источник витаминов группы В и целого комплекса
жизненно важных веществ.
Дрожжи обладают общеукрепляющим действием,
поддерживают в здоровом состоянии кожу и шерсть, укрепляют
иммунитет.
Дрожжи
Кислоты Омега-3 не синтезируются организмом животного,
поступают только с кормом, играют важную роль в организме:
повышают сопротивляемость организма, являются важным
источником энергии, значительно улучшают состояние кожи,
шерсти, ПНЖК* класса Омега-3 когтей (дают видимый эффект).
печени кальмара
*ПНЖК – полиненасыщенные жирные кислоты

19. Результаты применения
Заметный результат
сразу после применения
Животные съедают таблетки с аппетитом,
быстро и без остатка, дополнительно
«выпрашивают» лакомство
Видимый результат
после 2 недель применения
• Улучшается внешний вид животного
• Повышается физическая активность и
аппетит
• Повышается эффективность дрессировок
Доказанная эффективность
через 2 месяца применения
Снижается риск развития гиповитаминоза в
период применения лакомства

20. Конкурентные преимущества «Омега Neo»
1. Поедаемость
• Содержит натуральные вкусовые компоненты, с большим удовольствием поедается
домашними животными, прекрасно подходит для поощрения, баловства,
дрессировки.
• С активной степенью желания лакомство «Омега Neo» поедает не менее 80% кошек.
2. Цена
• «Омега Neo» позиционируется в низком ценовом сегменте, имеет одну из самых
доступных цен среди лакомств витаминизированных зарубежного и отечественного
производства.
3. Имидж
• «Омега Neo» - первое и единственное отечественное лакомство с добавлением
незаменимых жирных кислот класса Омега-3.
• Применяется владельцами домашних животных с 2002 года (больше 10 лет).
• Входит в пятерку наиболее известных и популярных лакомств витаминизированных.
Встречаемость «Омега Neo» в РТС составляет около 30%.
4. Эффективность
• Изготавливается на основе дрожжей – природного источника витаминов группы В (в
отличие от зарубежных лакомств, в состав которых витамины группы В вводятся
дополнительно).
• Единственное отечественное лакомство с добавлением незаменимых жирных кислот
класса Омега-3.
• Владельцы отмечают видимый эффект от применения «Омега Neo»:
- повышение физической активности и аппетита, значительное улучшение внешнего
вида животного;
- быстрая выработка устойчивых условных рефлексов у животных в процессе
дрессировки.

21. •Конкурентные преимущества «Омега Neo»
Выгоды при продаже «Омега Neo» для менеджеров
оптовых компаний и владельцев зоомагазинов
• Стабильно растущий спрос:
- торговая марка «Омега Neo» хорошо известна на рынке, пользуется
стабильным спросом у владельцев домашних животных
- «Омега Neo» - лучшее предложение в низком ценовом сегменте по
характеристикам «поедаемость» и «эффективность»
- реализация «Омега Neo» поддерживается выводом на рынок «Омега Neo» в
мини-упаковке
• Известность торговой марки и доступная цена обеспечивают высокую
оборачиваемость
• Сезонность спроса, свойственная рынку витаминных препаратов, практически
не оказывает влияния на продажи торговой марки «Омега Neo», так как
лакомство рекомендуется к применению ежедневно в течение всего года
• Реализация лакомства «Омега Neo» в розничной сети не требует получения
лицензии на продажу лекарственных средств

22. •Конкурентные преимущества «Омега Neo»
Выгоды при продаже
«Омега Neo» в пакетах-саше
АКТУАЛЬНОСТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
• введение в ассортимент «Омега Neo» в пакетах-саше позволяет
привлечь дополнительных покупателей и стимулирует покупку
стандартной упаковки «Омега Neo»
ИСТОЧНИК ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДА
• привлекательный дизайн и небольшие размеры упаковки – идеальное
решение для организации «импульсных покупок» при размещении
лакомства в прикассовой зоне
• доступная цена обеспечивает быструю оборачиваемость товара и
мотивирует на частое посещение зоомагазина
• наличие демо-стенда, размещённого в прикассовой зоне, способствует
увеличению продаж в 2 раза
УДОБСТВО РАБОТЫ ПРОДАВЦА
• каждый пакет «Омега Neo» имеет штрих-код, что
значительно облегчает учет и продажу товара,
особенно в точках формата «самообслуживание» с
широким ассортиментом

23. •Конкурентные преимущества «Омега Neo»
Благодарим за внимание !
ООО «Торговый дом «Астрафарм»
www.astrapharm.ru
Россия, г. Москва
Телефон: +7 (495) 645-85-79, 645-85-80
Факс: +7 (495) 513-12-63
E-mail: info@astrapharm.ru
Россия, г.Санкт-Петербург
Телефон: +7 (812) 703-39-19
Факс: +7 (812) 703-39-19
E-mail: spb@astrapharm.ru