1. Часть 1: ХардКорный метод больших продаж при старте бизнеса
В прошлом году мне стукнуло 30 лет… и я все-таки стала той взрослой тетей, каковыми
мне казались (вплоть до 29 ) все тридцатилетние и старше.
Что-то изменилось?
Да, черт возьми!
Я впервые серьезно увлеклась тремя видами спорта: бег, плавание и квадроциклы. Из
жутко неспортивной девочки, я превратилась в жутко спортивнуютридцатилетку!
Должна признаться: в тайне я мечтала быть такой все свое детство, но, вы знаете, все
эти мамины «ты же такая нежная девочка, зачем тебе мотоциклы и плавание? Плечи
будут шире попы». Ох уж эти мамины мечты о дочке-принцессе. По характеру, по
энергетике принцесса из меня как из акулы котенок.
Я обожаю свободу, мощь и магическую силу, я обожаю получать это, испытывать и быть в
этом каждый день.
И у меня есть отличная новость:
Метод «ПосевногоЛонча» (aka «Наш Метод Больших Продаж»)
работает отлично не только в онлайне, но и в оффлайне, и НЕ только
с инфопродуктами!
Я расскажу вам историю о том, как этот метод вытащил из моего кармана 750 000р
быстрее, чем я успела сказать слово «Покупаю!»:
О, как разлетается эта грязища!
О, Даша здесь совсем, совсем не принцесса!
Ужас! Мама точно будет не в восторге!

2. На фото вы видите пробный заезд на квадроциклах в лесах рядом с горнолыжкой Абзаково. И
помимо того, что мы с мужем чудесно прокатились по горам с потрясающими видами, речкам и
непроходимой грязище, я сделала удивительное открытие, о котором сейчас же и расскажу вам.
Ребята, которые устраивают эти заезды на квадриках, продали после двух заездов мне 2
квадроцикла за 750 000р. И не только мне, надо заметить. Группа была из 10 человек, и квадрики
купили 6 человек!
За 3 дня, весело покатавшись, они заработали 840 000р (это - прибыль!). Не плохо! Учитывая, что
группы на заезды они собирают почти каждую неделю, круглый год!
Я спросила у них, как они организовали свой маркетинг, и вот, что стоит у них перенять:
1. Они не стали открывать никаких дилерских салонов в крупных городах для продажи
квадроциклов.
2. Они устроились там, куда приезжают толпы потенциальных клиентов. В районе одной из
самых больших горнолыжек России – Абзаково. Туда круглый год стекаются толпы людей с
деньгами, которые обожают активный отдых.
3. Они и там НЕ открыли гламурно-вылизанный дилерский салон по продаже квадриков!
Вместо этого они делают вот, что:
4. Договорились почти со всеми местными отелями и гостевыми домами (а их там около
сотни, если не больше) на размещение своих брошюр и двд-дисков в люксовых и выше
номерах, где с высокой вероятностьюостанавливаются люди с деньгами. Этот контент
очень зажигательно описывает (а двд еще и показывает), насколько это классный опыт –
покататься на квадрике по непроходимым местам, и дает призыв к действию –вписаться в
ближайшую группу на заезд за символическую плату, намного дешевле, чем у тех, кто
сдает квадроциклы в аренду.
5. После первого заезда, когда у вас глаза на лоб лезут от счастья, они обязательно
приглашают вас на второй заезд, где уже устраиваются гонки между участниками группы.
Блин, ну как же не погонять-то во второй раз, после такого адреналина? Конечно, мы
бежим на второй заезд!
6. И все время, пока вы по уши в этих заездах, они разговаривают с вами о том, как хорошо
иметь свой квадрик, и гонять вот так, где захочешь.
7. Я купила у них 2 квадроцикла и довольна покупкой. Я понимала, что сейчас мне продают
абсолютно по той же технологии, по которой продаю я сама. Я понимала, что не сидела
полгода в интернете и не изучала, какой же квадроцикл мне выбрать, не сравнивала цены,
прежде чем отдать эти немалые(!) деньги. И, тем не менее, эта технология волшебным
образом сработала на мне.
Почему?
Потому что «Посевной Лонч»способен продать ваш продукт дороже и уже на старте вашего
бизнеса! И он работает НЕТОЛЬКО в ОНЛАЙНЕ и НЕ ТОЛЬКО с ИНФОПРОДУКТАМИ!
Что это означает для вас?
Если вы до сих пор сидите на продающих письмах и с трудом продаете тот же инфопродукт за
1000 р, вы упускаете большие деньги. Ни одно письмо не будет так убедительно, как Посевной
Лонч, и уж точно оно не сможет продать за 10 000р то, что вы продаете за 1000р.

3. Я имею в виду: ребята, давайте, оглянитесь вокруг. Все известные интернет-маркетологи,
которые ушли далеко вперед вас, делают Посев: флэш-мобы, реалити-бизнесы (мое
изобретение, кстати ;)), вебинарные турниры, - все это – ПОСЕВ (Посевные Лончи)
Часть 2: Как я опровергла начисто утверждение интернет-гуру о том, что
начинать продажу информации в интернете нужно с продуктов низкой
стоимости? (aka«Наш Метод Больших Продаж Уже На Старте Бизнеса»)
В 2007 году, когда мой проект stanuspeshnoy.ruбыл готов к открытию (ну, «готов» - это я
преувеличиваю, там все было дико НЕ идеально), я естественно изучила стратегии запуска,
которые предлагались на тот момент.
По большому счету, схем было 2:
1. Сделать инфопродуктик на диске, написать продающее письмо и начинать рекламировать
это письмо всеми возможными способами. Абсолютно все «гуру», кто запускался именно
так, советовали ставить цены от 500 до 1500р. Считалось, что это - та цена, за которую
точно будут покупать, выше не надо.
2. Написать книгу (мини-книгу), распространить ее либо бесплатно, либо за символическую
плату, с книги собрать клиентов в тренинг с ценой 3000-6000р, а с тренинга собрать
клиентуру в коучинг, где уже можно было ставить цены от 10 000р и выше. То есть для тех,
кто уже «пощупал» твой продукт, можно сделать цену выше.
И так запускаются где-то 90% интернет-предпринимателей. Все, на что им предлагают
рассчитывать, это – порядка 30 000 р.
Сразу скажу, мой запуск с точки зрения этих схем был странным и вообще неправильным. Сидит у
меня в голове вредная Даша, которая все время говорит: «не делай, как все, сделай наоборот,
сделай иначе, хочу больше 30 000р, намного больше!». Эй! Хотите сказать, у вас нет такого же
мозгожителя?
Первым делом я продала тренинг за 9900р, на который набрала 38 человек и коучинг за 60 000р,
на который набрала 5 человек.То есть я посмотрела, что почем продается и подумала: «ага, книги
нафиг, диски нафиг, продаем то, что дороже!» .
За 2 месяца запуска проекта заработала порядка 680 000р. Да, сразу начала с высоких цен, ну а что
нам мелочиться? (это я так рассуждала тогда). По сути, в таком доходе виноваты именно высокие
цены и та технология, с которой я умудрилась все это продать за такие цены.
И что самое смешное, и в чем мне стыдно признаться: писать продающие письма я научилась
полугодом позже (ohmygod, я призналась в этом, и это первое мое признание за сегодня).
Знаете, я почитала сайт Дэна Кеннеди, где он настоятельно так сказал: самое первое, чему нужно
научиться, это – копирайтингу.Я хлопнула себя по лбу и сказала: черт, быстро учусь копирайтингу,
как я вообще умудрилась что-то продать без него? )))))
Но как я это сделала, не научившись самому святому всея Рунета –
Копирайтингу???

4. По сути, тогда я провела свой первый Реалити-бизнес (так назывался мой посевной лонч). Сделала
то же, что и ребята, которые продали мне квадроциклы:
1. Собрала группу людей
2. И мотивировала их «покататься» в интернет-бизнесе с небольшим результатом на выходе
3. И сразу после сделала продажи
А теперь второе мое признание (ох, не люблю признаваться в чем-то с детства, из-за чего стояла в
углу часами):
Так вот, я тогда начала активно изучать западных гуру, именно западных, а не наших. Почему?
Возможно, вы знаете, что по профессии я пиарщик. И первое, чему нас научили в институте, это –
всегда ищи первоисточник, если хочешь понять суть информации. А первоисточник – это
западные интернет-маркетологи.
И я нашла Кеннеди, но он меня тогда не особо привлек, потому что говорил о копирайтинге, а у
меня копирайтинг ассоциировался исключительно с продающими письмами, а письма – это то,
что продать может, но за дешево. Поэтому первый, кого я изучила, был ДжефУолкер –
изобретатель Формулы Лонча продукта (лонч – запуск на рынок).
И я тогда откопала еще бета-версию его самого известного продукта «ProductLaunchFormula», и
стыдно признаться: скачала ее с торрента (Упс!). Ее невозможно было купить, а ждать, когда он
залончит новую версию, мне не хотелось (ненавижу ждать). Правда, я ему потом отзыв отправила
о том, сколько заработала, и позже, участвовала в одном из его онлайн-тренингов, который стоил
много денег, очень много.
И в той бета-версии он подробно рассматривал, так называемый, Посевной Лонч (лончей вообще
есть несколько видов), в более поздних версиях, он уже не уделял этому виду лонча столько
времени, а зря.
Почему зря?
Потому что в этом лонче заложен большой секрет, который, если вы сделали все правильно,
позволяет уже при запуске вашего бизнеса продать ваш продукт по достаточно высокой цене,
чтобы при небольшом количестве клиентов, вы получили большой доход.
НО это – не самое главное его преимущество. Ну, подумаешь запуск бизнеса: раз запустился и
все. Важно то, что будет дальше! Как много денег и как часто будет дальше?
Главное преимущество Посева в том, что ваша подписная база, прошедшая через Посев далее
монетизируется раз в 10 проще и лучше (причем из года в год), чем если ее просто отправлять на
продающие письма, закидывать бесплатными советами, пока ее не затошнит, и делать прочие
вещи, которые делают 90% интернет-предпринимателей. Посев он на то и зовется Посевом, что
буквально выращивает пачками ваших будущих клиентов.
Наверняка, вы знаете, что у тебя может быть 10 000 подписчиков, которых ты упорно собирал
несколько месяцев, и которые у тебя почти ничего не покупают. Вот не покупают и все тут, хоть
какие письма ты им ни пиши.
Подписчики есть, а продаж нет, хотя копирайтинг изучен и применяется! В чем затык? Я об этом
скажу чуть позже.

5. А пока затрону вопрос, который недавно мне задала моя клиентка по поводу Посева. Она стилист
и верит в «мягкие ниши». Вот, что она мне сказала:
Но, хорошо, Даша, ты зарабатываешь в теме бизнеса, и там деньги не делает только
ленивый. А у меня мягкая ниша, там сложнее продавать, как это будет работать там?
Часть 3: А работает ли Посев в «мягких нишах»? Можно ли там что-то
продать за дорого еще при запуске?
Ха-ха! Где-то год назад в мой тренинг «Трансформация продукта» пришла Мила Наумова. Сегодня
она побивает своих конкурентов в теме рисования, зарабатывает порядка 300 000р в месяц (на
самом деле, она их зарабатывает в течение 3 дней каждый месяц, могла бы и больше, если бы
действительно работала целый месяц). Кстати, можете посмотреть ее сайты: http://www.mogut-
vse.ru/, а здесь она устроила интернет-магазин работ ее учеников: http://art-grd.com/
Так вот год назад на своем тренинге я ее отговаривала от этой «мягкой ниши», мягче просто
некуда! Мне самой было не понятно, зачем люди будут покупать курсы по какому-то там, блин,
рисованию, ну какой такой результат они получат, за который будут платить?
Тем более, что в магазинах полно книжек за 100р на тему, как научиться рисовать. Год назад, мне
казалось, что у Милы не получится, и я честно ей об этом говорила, но, к счастью, я ошиблась.
И, знаете, ошибаться – это круто, потому что именно эта ошибка позволила мне понять, что же на
самом деле покупают люди?А результат ли они покупают? И в чем главный секрет
Посевноголонча, почему он так отлично работает?
Мила также начала с Посева, фактически – это была первая технология продаж, которую она
изучила и применила. И заработала она при запуске порядка 90 000р, продав свой платный курс,
насколько я помню, за 5000р.
И это не 680 000р, как сделала я. Но давайте говорить откровенно: когда я делала свой первый
Посев, я совсем не предполагала, что сделаю столько!
Тогда я думала, что если заработаю хотя бы 100 000р, я буду уже непомерно счастлива, куплю
Асти Мартини и буду праздновать в ночь с 1 на 10. У Милы был примерно тот же шок, когда она
сделала 90 000р, как у меня, когда я сделала шестьсот.
Недавно мы с ней говорили в скайпе, и она призналась, что тогда она бы не поверила, что будет
когда-то нанимать свой персонал (у нее сейчас уже свои тренеры), что издательство предложит ей
написать книгу, что она сможет в любой момент уехать из дома и прожить в другом городе
несколько месяцев, ее доход сегодня позволяет это делать свободно. Тогда она и представить
себе этого не могла.
И ее сегодняшние 300 000р в месяц – это полностью результат того, что ВСЯ ее подписная база
автоматически проходит тот самый Посевной Лонч, который впервые принес ей 90 000р. Ни один
подписчик не проникает в базу мимо этого лонча. И именно поэтому каждый месяц она
преспокойно набирает 150-200 учеников на платные курсы, и для этого она работает всего 3 дня.
И позвольте мне сказать это еще раз:

6. Технология ПосевногоЛонча работает! И если вы до сих пор не применяете ее, пытаетесь
выезжать на продающих письмах, вебинарах и бесплатных советах, вы упускаете кучу денег!
Письма и вебинары – это хорошо! Но это хорошо работает ПОСЛЕ Посева! И работает СРАЗУ. Хотя
Посев работает и БЕЗ всего вышеперечисленного (как уже говорила, писать продающие письма я
научилась полугодом позже).
Вот еще некоторые мои результаты.
Посевы я провожу КАЖДЫЙ год (1-4 раза за год). Я стараюсь набирать свою подписную базу
практически только через посевы (никаких там бесплатных книжек, видео-курсов, я это делала,
пробовала, но это все я выкинула за ненадобностью еще года 1,5 назад).
Здесь я привожу несколько данных по продажам тренингов, которые делались сразу после
очередного Посева (это – НЕ продажи в месяц):
Возможно, в одном или нескольких из этих Посевных Лончей вы участвовали.
Что Вам нужно понять из вышесказанного:
1. Люди покупают НЕ результат (точнее не то, что мы понимаем под словом «результат»)!
2. Люди покупают ОПЫТ, опыт, который они хотят пережить. И в этом заключается большой
секрет Посева, и это то, что покупается на ура даже в самой «мягкой, мягкой нише».
Иными словами, они покупают НЕ «ты заработаешь 4000$ за 3 минуты», они покупают «я смог
заработать хотя бы 1000$ за 3 минуты», если ранее им удавалось заработать такую сумму
только за месяц работы. Они покупают вот этот опыт «я смог!!!» и эмоции и переживания с
ним связанные.
Посевной лонч работает именно с тем, чтобы человек получил ОПЫТ «я смог сделать нечто
офигенское, во что я не верил, что вообще смогу такое!».
Я купила, долго не думая, 2 квадроцикла, потому что мне дали сесть наквадрик и преодолеть
какие-то непроходимые места, а потом я победила в гонках. Я смогла! Сложно передать свои
ощущения, эмоции и этот кайф, когда ты едешь прямиком в такое болото, в котором на
машине ты застрял бы намертво, и ты проезжаешь это болото.
Или когда ты выезжаешь из реки, а берег практически вертикальный. Представьте, как это
заезжать на вертикальную горку! Это НЕВОЗМОЖНО! Ты едешь, тебе страшно, я думала, что
опрокинусь назад… и ты вдруг легко выезжаешь. Я купила квадроцикл именно в этот момент,
2010:
Посев «Реалити-бизнес»: 1 035 800р
Посев «Найти Бизнес-Идею»: 759 000р
Посев «Быстрый Бизнес-Старт»: 1 141 000р
2011:
Посев «КлиентоВодство»: 1 765 000р
2012:
Посев «Бизнес на Хобби»: 830 600р
Посев «Underground Маркетинг»: 864 200р

7. а не когда мне стали его предлагать! Когда мне стали его предлагать, я его УЖЕ купила в
мыслях.
Часть 4: Люди покупают ОПЫТ. Если вы даете им в процессе
продажопыт, который они мечтают пережить, это принесет Вам тонну
денег!
Ни одно продающее письмо не может дать опыт, письмо может его только описать. Как я
сейчас описала вам свой опыт покатушек на квадроцикле. Но вы не пережили этот опыт, и,
может быть, даже не поняли, с чего у меня случился такой кайф.
Люди не покупают километраж, который может проехать квадроцикл, не покупают
вместимость его бензобака, и даже не покупают экономию этого бензина. Они покупают
возможность ИСПЫТЫВАТЬ вот это чувство, что ты совершаешь НЕвозможное. А километраж и
экономия бензина – это просто бонусы, которые интересны ПОСЛЕ того, как ты уже решил
купить.
Хорошее продающее письмо может хорошо ОПИСАТЬ опыт, и оно сработает хорошо на тех,
кто УЖЕ является вашим клиентом, и какой-то желаемый опыт получил. Но реально ДАТЬ опыт
может только Посевной лонч, именно поэтому он так отлично работает, даже если вы собрали
холодную аудиторию, впервые вышли на рынок, и у вас совсем нет клиентской базы и тем
более каких-то отзывов.
Именно по этой причине Мила смогла хорошо зарабатывать в мягчайшей нише: обучение
рисованию. Она у себя на сайте прямо так называет это занятие: «займемся фигней» .
Но вот вопрос: почему люди покупают эту фигню? Почему у нее в месяц стабильно по 150-200
клиентов, которые платят ей деньги за то, чтобы позаниматься фигней???!!!
А дело в том, что человек, прошедший ее Посев, который всю свою сознательную жизнь был
убежден, что ему не дано рисовать, вдруг начинает рисовать классно (вы можете посмотреть,
как рисуют ее ученики, которые были совершеннейшими нулями!). Он совершил
НЕвозможное, Мила дала ему на входе пережить этот ОПЫТ, опыт «Я СМОГ!».
Или, если вы когда-нибудь сталкивались с нишей начинающих продавцов (это – люди,
которые еще ничего в жизни не продали, но хотят научиться), то продающие письма из серии
«как с нуля за месяц продать на 50 000р?» на них плохо работают. И не потому что они не
верят вам и вашим обещаниям. А потому что они не верят, что ОНИ смогут.
Вы представьте себе начинающего продавца, у которого еще никто ничего не купили. Если
сегодня для меня не вопрос сделать 7-ми значные продажи, то будучи студенткой, я вообще
не понимала, как люди что-то покупают, как им возможно что-то продать.
Так вот если этих людей собрать в Посев, где вы снаряжаете их минимумом инструментов,
чтобы человек пошел и сделал хотя бы одну продажу, и он пойдет и сделает, знаете, какой
опыт он получит? «Охренет! Я сделал это, у меня реально что-то купили!».
Его не будет заботить, что заработал он всего 500р на этой продаже, и что это не 50 000р. Его
это НЕ будет заботить! Он будет находиться в состоянии «охренеть, у меня что-то купили, я

8. могу продавать!». И именно в этот момент он покупает ваш курс «как продавать на 50 000р».
Он покупает ОПЫТ, который мечтает пережить еще раз и еще, и еще, и в больших количествах.
Как только вы поймете слово «результат» именно в таком ракурсе, вы начнете давать
своему рынку то, что он хочет, в буквальном смысле! И рынок начнет вам платить даже за
«занятия фигней».
С уважением, Дарья Рейнер.