1. Постиндустриальный
бизнес [БИЗНЕС-МОДЕЛЬ] postindustrialbusiness.ru
Даша Рейнер | postindustrialbusiness.ru
Бизнес-Модель "Магазин на полгода".
Это - когда вы взяли кредит, закупили товар (шмотки, белье, обувь, сувениры) в Китае,
сняли помещение и повесили вывеску "Мы открылись!"
А почему на полгода?
Давайте посмотрим:
продукт: некий ассортимент некоего товара, который закупается в некоем Китае. Да и не
важно, где он закупается. Важно, на какие деньги он закупается, и как они потом
отбиваются.
А на какие деньги закупается товар?
На кредитные естественно! Вы думали только первую партию закупите в кредит?
Нет! Куда там. Вы все партии будете покупать в кредит. Почему?
Вот смотрите: на дворе зима, декабрь. Пора закупать партию на лето. Потому что идти до
вас она будет как минимум месяца 3 (особенно, если это некий Китай). Закупить придется
большууую партию. Потому что на большую партию дают скидки и потому что идти партия
будет долго до вас.
На большую партию со скидками нужна большая сумма денег, которую вы, конечно, не
получите с выручки предыдущего месяца. Поэтому вы берете руки в ноги и бегом в банк,
брать кредит, но уже без скидок, а под проценты.
Далее вы сталкиваетесь с обычным явлением: из купленной партии реально раскуплено
процентов 30-50 товара, а кредитные деньги были уплОчены за все 100.
Почему?
Ну откуда вы полгода назад, когда делали заказ, знали, что именно из этого ассортимента
будет раскупаться? Ниоткуда. Ну и вот, вы не угадали спрос.
А тем временем нужно отдавать кредит старый и брать новый, нужно снова закупать
большууую партию.

2. Постиндустриальный
бизнес [БИЗНЕС-МОДЕЛЬ] postindustrialbusiness.ru
Даша Рейнер | postindustrialbusiness.ru
И вы знаете, при такой модели срок жизни магазинчиков обычно полгода. Вы наверняка
таких много наблюдали в своем городе.
Привлечение: из привлечения только вывеска "мы открылись" и надежда на проходное
место. Ну и когда плохой сезон, вопрос: "а может рекламу дать? что-то плохо клиенты идут
в этом месяце".
Продажи: иногда копипастится система выкладки товара и цен, а также система отбора и
мотивации продавцов у брендовых сетей. Что уже неплохо, пусть даже их система в корне
недопонята. Но чаще не копипастится. В общем товар как-то выложен: в алфавитном
порядке, на дизайнерский вкус продавщицы Оленьки ну и т.д. Продавщица Оленька при
этом продает по настроению: понравился или не понравился клиент лично ей.
Люди: продавщица Оленька - немотивируемая, непробиваемая, безразличная к вашим
доходам. Короче, ей пофиг.

3. Постиндустриальный
бизнес [БИЗНЕС-МОДЕЛЬ] postindustrialbusiness.ru
Даша Рейнер | postindustrialbusiness.ru