Слайды из доклада на #404fest, Влад Рафеев. Как открыть интернет-магазин: путь от первых граблей до дома на берегу океана. Стандартный и правильный сценарий открытия бизнеса в интернете. Стратегия, финансовая и маркетинговая модель. Распространенные ошибки, заблуждения и способы их избежать. Как обойти грабли? Какие составляющие успеха? Решение возникающих проблем на личном примере.

1. Интернет-магазин.
Взгляд изнутри.
Влад Рафеев
со-основатель Хануман.ру

2. 1. Пару слов о
докладе

3. 2. Что такое
интернет-магазин?

4. v
2. Что такое
интернет-магазин?
бизнес-
процессы
10%
90%

5. Интернет-магазин →
взгляд клиента
потребность
решение
$$$

6. ТОВАР
ПОТРЕБНОСТЬ
→ удовлетворять потребность
сложнее, чем продавать товар

7. Интернет-магазин →
взгляд собственника
Выручка
Себестоимость / затраты

8. Интернет-магазин →
взгляд собственника
+ Выручка − Себестоимость
− Расходы
− Геморрой
= ПРОФИТ
БЛЯ!#$@!

9. 2. Стандартный сценарий
[создания интернет-магазина]
Сделаем
дизайн
Натянем
на движок
Купим
товар
ПРОФИТ+ + =
→ не работает

10. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]

11. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Убей в себе
специалиста

12. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Первая продажа
без магазина

13. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Сформулируй цели

14. «Хочу открыть интернет-магазин»
«Не хочу работать на дядю»
→ это не цели

15. «Рио-де-Жанейро – это моя мечта»
Остап Бендер
→ доход 3000$/месяц

16. «Кататься на кайте каждый день»
Влад Рафеев
→ доход 1000$/месяц

17. Цель →
- делает счастливым
- дает энергию для действия
- понятно достигается
- с ней сверяются действия

18. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Стратегия
«Почему сработает?»
— конкурентные преимущества
— уникальное торговое предложение
— ДНК компании

19. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Стратегия1 Хануман.ру
«У нас дешевле на 30%!»

20. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Стратегия2 Хануман.ру
- сеть дистрибьюторов
- фокус на регионах
- портал и доп. сервисы

21. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Финансовая модель
→ Регулярно планировать и
считать расходы

22. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Заблуждения в фин. модели
Моя наценка =
Моя чистая прибыль!

23. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Заблуждения в фин. модели
Реальность: возникают
новые расходы

24. 3. Правильный сценарий
[создания интернет-магазина]
Заблуждения в фин. модели
Прибыль есть, денег нет
→ денежный поток (cash flow)

25. $
t0
инвестиции
в первую версию
стали
понятны ошибки
Переинвестиции в первую версию

26. Длина «долины смерти» зависит
от затрат на старте проекта
$
t0
«долина смерти»
самоокупаемость

27. $
t0
Оптимальный план для старта:
→ самоокупаемость
→ низкие постоянные затраты

28. 4. Маркетинговая модель

29. 4. Маркетинговая модель
Последнее, о чем думают, но
самое важное в проекте

30. 4. Маркетинговая модель
Уникальная идея,
которая сама продает

31. 4. Маркетинговая модель
В первую очередь поиск
(SEO), потом все остальное

32. 4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем
поиска
?

33. 4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем
поиска
?
Зарождение рынка
Гиблое дело

34. 4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем
поиска
?
Зарождение рынка
Гиблое дело
Шапкозак.
Можно пробовать
ПРОФИТ

35. 4. Маркетинговая модель
Сила конкурентов
Объем
поиска
?
Зарождение рынка
Гиблое дело
Шапкозак.
Можно пробовать
ПРОФИТ
Жирный рынок
Сложный выход
ПРОФИТ

36. 5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)

37. 5. Чем нам это грозит? (ПРОФИТ)
Выйти за пределы
одной зарплаты →
золотые горы!

38. «Моя мощь растет!»

39. Свобода!

40. Есть вопросы?
hanuman.ru
vlad@hanuman.ru
friendfeed.com/genie
* Мы ищем инвестиции!