1. Module 4. Продвижение магазина и бренда
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
Продвинутый курс по
продажам Handmade на Etsy,
Amazon
Автор – А. Радич
Главный редактор –
Катерина Романенко
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
2. Handmade Premium Course
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Аристидес де Соуза Мендес – ангел с резиновой
печатью. О силе воли, и – «то, что написано пером,
не вырубишь и топором». В нашей реальности
виртуальное имущество играет все большую роль.
Когда евреев начали прижимать
захватившие Францию в 1940 году
нацисты, сотни тысяч людей начали
осаждать посольство в Бордо, чтобы
получить визу и выехать в южные
страны. Это был вопрос жизни и
смерти.
Вопреки постановлению Министерства
Иностранных дел, консул Португалии Мендес
работал до изнеможения, иногда сутки напролет,
чтобы выдать визы всем желающим. Он понимал,
что на корню губит свою 30-летнюю карьеру, но
служил людям, которые нуждались в защите. Аристидес де Соуза пошел наперекор
бюрократическому аппарату, чтобы
спасти еврейский народ. Настоящие
герои иногда не сражаются на
фронте, а совершают свои подвиги в
офисах и … студиях.
3. Handmade Premium Course
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Накормите дракона – почти что покемона-
поддерживайте постоянный уровень продаж, даже
себе в убыток или хотя бы в ноль.
Для того, чтобы поддерживать Sales
Velocity и обеспечить многие
полезные показатели в магазине –
Продажи, Конверсии, Отзывы, нужно
платить.
Кормите, платите, обеспечивайте монстра
постоянным питанием, чтобы не образовался
застой.
4. Handmade Premium Course
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Проводите анализ того, что произошло с платной
рекламой, хотя бы раз в месяц. Не реагируйте на
временные флуктуации, которые могут происходить
даже каждую неделю.
Более-менее показательная
статистика появляется за тысячи
переходов.
Не выключайте листинги из рекламы, если они не
продавались 2-3 месяца, просто играйтесь со
ставками и бюджетом.
5. Handmade Premium Course
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Всегда держите рекламу включенной. Даже 3-5
долларов в день могут иметь значение.
Я обычно выключаю автоматическую
рекламу новых товаров, и добавляю
их вручную.
Для автоматической рекламы всегда включайте
«потолок», выше которого ставка не может
выйти.
6. Handmade Premium Course
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Ручную ставку я обычно стараюсь держать на уровне
5-10 центов за клик. Если Вам не удается снизить ее
менее 50 центов на товар стоимостью 50 долларов,
измените теги на менее конкурентные и снова
попробуйте.
7. Handmade Premium Course
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Если Ваша конверсия 1%, то удерживайте ставки на
уровне 0,25 – 0,5 процентов, никогда не выше.
В зависимости от результатов, можете
играться с бидами на плюс минус 2
цента раз в месяц, и отслеживать
результаты. Иногда один листинг
«перетягивает» на себя весь бюджет.
У нас такое было с блокнотом
Равенкло.
8. Handmade Premium Course
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Страница Дня https://www.melindawooddesigns.com/etsy-
sellers/using-etsy-promoted-listings-in-2019
Стратегии по платной рекламе
на 2019
When doing Promoted Listings on Etsy in
2019, here are the things you should think
about:
Focus on niche keywords for your listings,
instead of broad keywords
Only promote popular items which already
sell 3 or more times per month
Keep your Cost Per Click on Etsy Ads low (start
at around $0.10 per click) so that you are not
overspending on ads. Typically, anything over
$0.50 per click is expensive and will lose you
money.
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
10. Handmade Premium Course
https://ru.storepundit.comAlex Radich Sales Academy
Домашняя работа
Поставьте в рекламу только те товары, которые уже продавались
(хотя бы 3 продажи).
Если у Вас работает реклама, сделайте выписки по каждому месяцу за год,
и проследите за результатами. Какова была конверсия? Какие выводы можно
извлечь по Вашему товару.
Если у Вас реклама не включена, включите ее сейчас на 3-4 доллара в день.
Урок 4.2. Внутренняя контекстная реклама (Promoted Listings)
