BtoC商材と違い、決裁者まで情報を届けるまでのステップが長いBtoB商材。 成功するWebマーケティングのためには、戦略立案が必要です。 そこで、今回はBtoB企業がWebマーケティングを実施するにあたって、最低限押さえておきたいポイントをご紹介します。

1. BtoBの企業がWebマーケティングを強化する目的は何でしょうか。
・お問い合わせ案件は受注しやすいからお問い合わせが欲しい
・リードをより多く獲得して営業リストを作りたい
・持っている名刺リストを効率的に活用したい
などという声をよく聞きます。
そこで今回は、BtoB企業がWebマーケティングをするにあたって、最低限押さえておきたいポイントを学んでいきます。
5分で分かる！
はじめてのWebマーケティング5ステップ
-BtoB企業向け-

2. BtoBのWebマーケティングについて
・営業の対応が必要
・興味を持った人が
必ずしも決裁を持っていない
・決裁の稟議に時間がかかる
受注までの期間が長い 予算が少ない 手段が多い
BtoC商材と違って、決裁者までの道のりが遠いBtoB商材の営業活動。
Webマーケティングも同様で、決裁者にすぐに情報が届くケースは意外に少ないです。
そのため、BtoB商材はBtoC商材よりWebマーケティングが難しいと言われています。
・年間予算が限られている
【参考】
BtoB企業の40％のWebマーケティング予算は
500万円未満（当社調べ）
https://www.markeit.jp/download/report2015/
・WEBサイト
・WEB広告
・ソーシャルメディア
・メルマガ
・リアル広告（テレビCM,新聞など）
・セミナー
・展示会
・カタログ
・テレセールス
・飛び込み営業 など
BtoB商材のマーケティングが難しい理由

3. Webマーケティングの5ステップ
 ターゲットを決める …P.4
 タッチポイントを明確にする …P.5
 施策を考える …P.6
 目標を定める …P.7
 KPIを定期的に確認する …P.8
※KPIとは目標を達成させるために細分化した施策を中間評価するもの
※KPIが達成されれば目標を達成させられるように設計
※効果の評価のために必要なもの
どのような活動にも言えることですが、Webマーケティングを実施するために戦略立案は必要です。
目標を立て、その目標をどのように達成させるか、手段と評価を細分化していく必要があります。
今回の内容
以下のポイントを次項より紹介していきます。

4. 5ページ目以降を閲覧したい方は
下記よりダウンロードができます。
【はじめてのWebマーケティング5ステップ【BtoB企業向け】】
https://lmsg.jp/form/10480/Cogm5enq