BtoBのリードジェネレーションを目的としたマーケティング施策を分類してみました　「リード」「ニーズ」あたりの定義がまだ甘い感じもありますが・・・

1. 数
ニーズ
ニーズ薄･リード数少
ニーズ薄･リード数多 ニーズ強･リード数多
ニーズ強･リード数少
多数のリードを一斉に獲得する施策。獲得単価を抑えて多くのリー
ドを獲得できるが、ノイズが多く一般に運営やコンテンツ作成の工
数もかかりがち。また単価を抑えるため予算規模も大きくなりがち
※ここでの「リード」とはマーケティングリードを指す ニーズが強くなればセールスリードが増えるイメージ
多くのリード獲得は見込めず、ニーズの強い人だけを狙うこともで
きない施策。獲得単価を抑えることはできるが、案件創出やリード
獲得のみを目的にする場合はあまり効率が良いとはいえない
ニーズのあるターゲットを狙いうちする施策。市場規模にもよるが、
一般に多くのリードを獲得できる。但し高度なスキルが必要であっ
たり、膨大な工数が必要であることも多く獲得単価は高くなりがち
上記に同じくニーズのあるターゲットを狙いうちする施策。市場の
盛り上がり方やターゲットの行動傾向により獲得できるリードの数
が大きく左右されるため、コントロールしづらい
・展示会
・外部セミナーでの講演
・媒体出稿によるリード獲得施策
・アウトバウンド
・既存顧客や過去失注顧客など、
セグメントしたハウスリストへの
再アプローチ
・単独主催のプライベートセミナー
・共催セミナー
・自社サイトでのオンラインセミ
ナー
・インバウンド